[汽車(chē)之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來(lái)”，第二十一屆上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)于4月23日正式開(kāi)幕,。通過(guò)重磅新車(chē)與領(lǐng)先科技的亮相,，全面展示世界汽車(chē)工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破。在本屆車(chē)展中,，汽車(chē)之家與長(zhǎng)安凱程總經(jīng)理,、長(zhǎng)安皮卡CEO蘭祥文展開(kāi)深入交流，一起聚焦創(chuàng)新,，共話行業(yè)未來(lái),。

在此次交流中，蘭祥文向汽車(chē)之家表示：“傳統(tǒng)皮卡大多的燃料形式是以柴油為主,，但是進(jìn)入新時(shí)代,，我們提倡低碳，所以行業(yè)需要用新能源的解決方案,。在新能源的解決方案中,，電力是比較容易獲取而且是成本很低的，比如說(shuō)長(zhǎng)安獵手增程皮卡,，一公里家用充電的話7分錢(qián)一公里,。”

以下為對(duì)話實(shí)錄：

汽車(chē)之家：感謝蘭總來(lái)到汽車(chē)之家的展臺(tái)。這屆上海車(chē)展,，長(zhǎng)安皮卡給大家?guī)��?lái)了哪些新車(chē)型和展臺(tái)亮點(diǎn),。

蘭祥文：長(zhǎng)安皮卡在這次車(chē)展帶來(lái)了長(zhǎng)安獵手K50系列產(chǎn)品。今天我們做了品牌煥新,，產(chǎn)品名稱煥新,、內(nèi)飾煥新和一系列的造型煥新,，我們推了天地雙擎。與長(zhǎng)安獵手一起,，長(zhǎng)安汽車(chē)的大家庭也是一并亮相展臺(tái),。長(zhǎng)安汽車(chē)這次帶來(lái)的幾個(gè)重磅車(chē)型都在車(chē)展發(fā)布了，包括啟源Q07,，深藍(lán)S09(參數(shù)|詢價(jià)),，阿維塔06。同時(shí),，我們還亮相了長(zhǎng)安的一系列生態(tài)產(chǎn)品和科技產(chǎn)品,，包含了無(wú)人飛機(jī)、機(jī)器人,、外骨骼等,。

汽車(chē)之家：長(zhǎng)安獵手作為全球首款增程超級(jí)大增程數(shù)智皮卡，我們是走在了行業(yè)的前列,。但是今年車(chē)展很多品牌都在推插電混動(dòng)的皮卡,，您怎樣看待這一市場(chǎng)？

蘭祥文：傳統(tǒng)皮卡大多的燃料形式是以柴油為主,，但是全球的皮卡市場(chǎng)分化還是很?chē)?yán)重的,，有用汽油的，也有用柴油的,、燃料類的,。像在墨西哥汽油類的皮卡占比比較高，在其他市場(chǎng),，柴油類的皮卡占比比較高,。柴油皮卡有很多的優(yōu)勢(shì)，尤其是動(dòng)力很強(qiáng),，而且也比較便于獲取,，這是柴油皮卡的優(yōu)勢(shì),。但是進(jìn)入新時(shí)代,，我們提倡低碳,，顯然化石能源就不是一個(gè)低碳的選擇,，所以行業(yè)需要用新能源的解決方案,。在新能源的解決方案中,，主要是低碳,。另外,，因?yàn)殡娏Ρ容^容易獲取,，而且成本很低,，所以它的使用成本就很低。比如說(shuō)長(zhǎng)安獵手增程皮卡,，家用充電只需7分錢(qián)一公里,，這成本就是非常低的,。

第二，在增程和混動(dòng)這里面的選擇上,，我們?yōu)槭裁床挥肂EV（純電動(dòng)）的解決方案,，為什么不用純電動(dòng)的解決方案。目前,，三電的技術(shù)還沒(méi)有得到大的突破,，所以說(shuō)，BEV存在續(xù)航焦慮的問(wèn)題,。這樣的話,，特別是皮卡這種要做戶外遠(yuǎn)途行駛的產(chǎn)品，BEV可能就不是太好的選擇,。而我們的增程皮卡是非常好的解決方案,，自己本來(lái)有電池可以供電、提供續(xù)航,；同時(shí)又帶有增程器,，有補(bǔ)給的方式，就解決了續(xù)航,、里程焦慮的問(wèn)題,。除此之外，增程皮卡相對(duì)于柴油來(lái)講,，環(huán)保,、省錢(qián)、噪音小,，而且為智能化提供了底座（提供了電力保障）,。所以，經(jīng)過(guò)我們的分析和研究,，結(jié)合技術(shù)的進(jìn)步,，我們首發(fā)了全球第一款增程皮卡——長(zhǎng)安獵手。

汽車(chē)之家：我們了解到增程皮卡是當(dāng)下皮卡最優(yōu)解,，無(wú)論是在成本還是實(shí)用方面都是最完美的搭配,。

蘭祥文：對(duì)的。

汽車(chē)之家：今年長(zhǎng)安皮卡的銷(xiāo)量如何,，有沒(méi)有調(diào)研過(guò)用戶對(duì)增程的反應(yīng)如何,？

蘭祥文：目前長(zhǎng)安皮卡基于長(zhǎng)安汽車(chē)天方夜譚目標(biāo)的牽引，在2024年取得了快速增長(zhǎng),。2024年,，長(zhǎng)安皮卡銷(xiāo)量達(dá)5.2萬(wàn)臺(tái)，和2023年相比,，同比增長(zhǎng)138%,。行業(yè)排名也是增長(zhǎng)了4位，是中國(guó)皮卡里面增長(zhǎng)最快的品牌,。

汽車(chē)之家：因?yàn)楝F(xiàn)在皮卡在國(guó)內(nèi)可能市場(chǎng)尚未完全打開(kāi),，很多皮卡在出海，那我們?cè)诤Ｍ獾匿N(xiāo)量如何,，它大概占比到什么樣的程度,？

蘭祥文：長(zhǎng)安皮卡在海外依托長(zhǎng)安汽車(chē)的“海納百川”計(jì)劃，承接了“海納百川”皮卡戰(zhàn)略落地,。依托長(zhǎng)安汽車(chē)“六國(guó)十地”研發(fā)中心和“1+5+2”全球布局,，這幾年長(zhǎng)安皮卡在海外飛速發(fā)展。目前,，長(zhǎng)安皮卡在海外已為70多個(gè)國(guó)家的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),，包括墨西哥、沙特等在內(nèi)的南美洲,、歐亞,、中東,、非洲,、東南亞國(guó)家。

第二,，我們近期也參與了曼谷車(chē)展、菲律賓車(chē)展,。就在上個(gè)月,，我們?cè)诼�谷�?chē)展被評(píng)為“最值得期待的皮卡產(chǎn)品”。所以,，我們不斷拓展和滿足海外客戶的需求，不斷讓全世界看見(jiàn)中國(guó)皮卡,，讓全球的消費(fèi)者都能夠喜歡長(zhǎng)安皮卡,，都能享受長(zhǎng)安皮卡。到2030年,，我們爭(zhēng)取能夠每年為50萬(wàn)以上的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),，在全球的銷(xiāo)量突破50萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。

汽車(chē)之家：今年的銷(xiāo)量目標(biāo)大概是什么樣的數(shù)字,，海外銷(xiāo)量打算占比到什么樣的程度,？

蘭祥文：皮卡的全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)跟乘用車(chē)是不一樣的。皮卡的中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量一年就二三十萬(wàn)輛,，但是全球銷(xiāo)量是它的幾十倍,。長(zhǎng)安皮卡從誕生那一天起,，那就是生而全球，所以保持了全球的布局,。

汽車(chē)之家：主要的銷(xiāo)量占比還是在海外市場(chǎng),？

蘭祥文：在當(dāng)前長(zhǎng)安皮卡市場(chǎng)中，海外占到七成,，也是和市場(chǎng)的分布是符合的,。

汽車(chē)之家：剛才聽(tīng)您說(shuō)到2030年，我們有一個(gè)非常宏偉的計(jì)劃,。到2030年之間,，我們對(duì)海外市場(chǎng)有沒(méi)有新的拓展計(jì)劃？

蘭祥文：我們海外的策略是基于長(zhǎng)安汽車(chē)的“海納百川”的戰(zhàn)略計(jì)劃,。同時(shí),，我們依托長(zhǎng)安汽車(chē)的 “六國(guó)十地”研發(fā)中心，以全球化視野整合CA-PDS產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系,、CA-ITVS試驗(yàn)驗(yàn)證體系,、CA-IMS智能制造體系，以及CA-ORPS越野性能體系,，全面賦能皮卡業(yè)務(wù),，深耕全球市場(chǎng)，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值,。我們?cè)谌�球六�?guó)十地有1.8萬(wàn)名工程師,，我們依托這些資源做全球產(chǎn)品適應(yīng)性的開(kāi)發(fā)。

第二,，在全球建供應(yīng)的基地,，圍繞長(zhǎng)安汽車(chē)的“1+5+2”全球布局，來(lái)建全球的供應(yīng)基地,，包括了泰國(guó),、墨西哥等一些國(guó)家。我們基于海外的產(chǎn)業(yè)布局來(lái)做本地化的整車(chē)供應(yīng),，一起融入和改變當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),。

第三，全球市場(chǎng)是有多樣性的,，剛才我也說(shuō),，不同市場(chǎng)對(duì)皮卡的需求是不同的，消費(fèi)者的需求,、當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境及文化,、經(jīng)濟(jì)生活，方方面面差異都是很大的。所以,，我們會(huì)建立一整套全球的適應(yīng)性開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證的體系,。把各個(gè)區(qū)域不同的適應(yīng)性環(huán)境做相應(yīng)開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)中東的高熱,、粉塵這種環(huán)境,，還有東南亞菲律賓及南美洲亞馬遜、巴西的這種高濕環(huán)境,，還有墨西哥的高原環(huán)境，那皮卡就要開(kāi)發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的試驗(yàn)驗(yàn)證體系,，我們已經(jīng)建起這樣一個(gè)全球的驗(yàn)證體系,。這套開(kāi)發(fā)也好、供應(yīng)也好,、驗(yàn)證也好,，都能夠保障長(zhǎng)安皮卡卓越的品質(zhì)，滿足全球不同地方消費(fèi)者的需求,。我們會(huì)為他們提供差異化且符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

汽車(chē)之家：所以是與長(zhǎng)安集團(tuán)一起組合拳（形式）在海外。

皮卡屬于多功能車(chē)型,，除了載人,，還有載貨和出游也很方便，有一些周邊產(chǎn)品之類的,。就是因?yàn)樗�需要一些載貨,，所以它用柴油扭矩更大。那在海外的時(shí)候,，我們?cè)鯓酉蛴脩敉茝V我們新能源的皮卡,，怎樣讓他們接受新的產(chǎn)品的？

蘭祥文：海外推廣,，首先是長(zhǎng)安獵手,。第一，它是增程皮卡,，我們采用2.0T的藍(lán)鯨發(fā)動(dòng)機(jī),，發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率140kW，動(dòng)力強(qiáng)勁,，輪端扭矩達(dá)到5000牛米,，拖拽力2.5噸，百公里加速7秒,。因此,，實(shí)際上它的動(dòng)力本身是很充沛的。

另外，針對(duì)越野開(kāi)發(fā)了十種駕駛模式,，能夠應(yīng)付雪地,、泥地、沙地,、泥濘路,、涉水等各種不同的路面，并且具有專屬模式,。就相當(dāng)于動(dòng)力強(qiáng),、適應(yīng)性好，而且在通過(guò)性,、底盤(pán)設(shè)計(jì)和輪胎,、懸架上，做了非常多越野相關(guān)的考慮,，能夠滿足戶外用途,。并且不光是能夠滿足工具類、承載類的屬性,，還可以提供日常通勤,。另外，我們今天發(fā)布的皮卡是叫“天地雙擎”,�,！疤臁本褪窃粕咸鞓泻弥悄埽�我們接入華為的花瓣地圖,、智慧語(yǔ)音,，此外我們聯(lián)合華為正在開(kāi)發(fā)AI語(yǔ)音大模型，支持22垂類400+技能,，后續(xù)通過(guò)OTA升級(jí),，讓長(zhǎng)安獵手K50成為用戶的智慧伙伴，可以借助智能化的配置,，實(shí)現(xiàn)智能家居互聯(lián),、移動(dòng)智能辦公,，這些和車(chē)輛結(jié)合在一起,，就成了智能的終端，這非常適合現(xiàn)在的數(shù)智新一代年輕人,，不同于柴油越野老炮,，它是數(shù)智的新生代。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是面向新一代年輕人的皮卡,，是面向純粹,、自然,，又熱愛(ài)生活、熱愛(ài)工作的這一群數(shù)字新生代人群,，既滿足生活又滿足工作的需要,。所以這一點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，“云上天樞好智能,，車(chē)上超級(jí)大增程”,，天地雙擎來(lái)滿足這群消費(fèi)者的需求。

汽車(chē)之家：我也觀察到您的衣服上寫(xiě)到“伙伴”兩個(gè)字,，是對(duì)皮卡以往的定義有一個(gè)顛覆,。不光是一輛商務(wù)車(chē)的感覺(jué)，更多的是移動(dòng)的云上的家,。

蘭祥文：是的,。

汽車(chē)之家：最后想問(wèn)您一下，因?yàn)槌�了長(zhǎng)安獵手幾款車(chē),，長(zhǎng)安以后對(duì)皮卡產(chǎn)品還有什么樣的規(guī)劃能否和我們透露一下。

蘭祥文：長(zhǎng)安我們會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)安皮卡的戰(zhàn)略,，長(zhǎng)安凱程是屬于長(zhǎng)安汽車(chē)商用車(chē)的承載者,。那商用車(chē)?yán)锩妫�我們提出了“四化”（電�?dòng)化,、智能化,、皮卡化、全球化）,�,；�于皮卡化，我們剛才說(shuō)了,，到2030年,，我們希望每年為全球50萬(wàn)的消費(fèi)者提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)，那基于這樣一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的牽引,，我們對(duì)我們所有產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新的梳理和布局,。這次獵手K50的上市發(fā)布會(huì)，實(shí)際上我們已經(jīng)介紹了產(chǎn)品未來(lái)的規(guī)劃,，大的來(lái)說(shuō),，就是我們是叫“1B 2C 1D”， 未來(lái)三年將陸續(xù)推出3-4款全球化皮卡車(chē)型,，覆蓋B/C/D級(jí)全尺寸市場(chǎng),，并基于皮卡平臺(tái)成組開(kāi)發(fā)硬派PPV車(chē)型，為越野愛(ài)好者們提供多元新選擇,。

第二,，在皮卡領(lǐng)域，我們會(huì)在不同的國(guó)家來(lái)做針對(duì)性地開(kāi)發(fā)。比如說(shuō)在巴西,，可能我們的B級(jí)皮卡是比較合適當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的,；而在墨西哥，C級(jí)皮卡是比較合適的,。

第三,，針對(duì)不同的市場(chǎng)來(lái)做差異化的產(chǎn)品定義。賦予皮卡工具類的,、商乘兩用的,、乘用類的不同形式的皮卡上都有布局。依托“1B 2C 1D”,，再加上三個(gè)維度（工具類,、商乘兩用和乘用類）的皮卡來(lái)拓展，同平臺(tái)開(kāi)發(fā)越野PPV,，然后做生態(tài)共創(chuàng),，開(kāi)發(fā)宿營(yíng)車(chē)、救援車(chē)和植保無(wú)人車(chē)等一系列全生態(tài)化的產(chǎn)品,，來(lái)滿足消費(fèi)者不同的選擇和用途,。

汽車(chē)之家：非常期待更多新產(chǎn)品的出臺(tái)，感謝您參加我們的專訪,。最后請(qǐng)您給汽車(chē)之家的網(wǎng)友說(shuō)幾句祝福的話,。

蘭祥文：汽車(chē)之家的各位伙伴們，大家上午好,！我是長(zhǎng)安凱程蘭祥文,，祝汽車(chē)之家越辦越好，祝汽車(chē)之家所有的朋友們伙伴們身體健康,、工作順利,，開(kāi)皮卡選長(zhǎng)安，智慧伙伴一路凱程,。