● 預購比例方面：45%的消費者會考慮購買邁銳寶XL

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,，有45%的消費者會考慮購買邁銳寶XL,，而有55%的消費者不會考慮購買，下面我們就結合具體因素來分析消費者購買與不購買的理由是什么,。

● 考慮購買因素：外觀造型時尚/安全配置豐富

　　在考慮購買的因素中,，外觀造型時尚以65%的比例高居榜首，而安全配置豐富,、科技配置豐富的占比也較高,，分別為36%、34%,，另外,，舒適配置出色以及車內(nèi)空間寬敞的占比均為31%，可以說以上幾項都是邁銳寶XL打動消費者購買的主要因素,。

　　首先從外觀方面來說,，邁銳寶XL作為全新?lián)Q代車型，采取了與前代車型截然不同的設計風格,，整體設計更加時尚動感,，自發(fā)布以來,，就得到了大部分網(wǎng)友的一致好評。尤其是層次感十足的前臉設計,，提升檔次感的同時，更加符合年輕消費者的審美,。另外,，車尾的溜背造型營造出來的COUPE風格,，在眾多中級車中也可謂是個性十足。

　　還有36%的消費者傾向于邁銳寶XL的安全配置豐富,，從車身結構來說,，邁銳寶XL大量應用高強度鋼和超高強度鋼，這一舉措不僅提高了邁銳寶XL的車身強度,，同樣對于車身重量的控制有所幫助,。另外，邁銳寶XL全系標配車身穩(wěn)定系統(tǒng),、剎車輔助,、上坡輔助、前排側氣囊和側氣簾等安全配置,，頂配車型還配有車道偏離預警以及全景攝像頭,，在安全配置方面，邁銳寶XL表現(xiàn)符合該級別的主流水準,。

　　另外有34%的消費者對邁銳寶XL的科技配置比較滿意,，邁銳寶XL全系標配無鑰匙進入/啟動、多功能方向盤,、自動大燈,、中控臺大尺寸顯示屏以及發(fā)動機自動啟停等技術，在高配車型上自動泊車,、座椅記憶功能以及自適應大燈等也有配備,。但消費者對于最低配車型的配置滿意度較低，但這并不影響消費者對于整個邁銳寶XL車系的配置評價,。

　　31%的消費者滿意邁銳寶XL的車內(nèi)空間,，而通過我們之前的實際體驗，邁銳寶XL的前排頭部空間有一拳左右,，而后排的腿部空間有一拳有余,，頭部空間達到了4指。按照同級別車型來講,，邁銳寶XL的頭部空間相對較好,，可見設計師對于邁銳寶XL后排的頭部空間優(yōu)化較好，并沒有因為類似COUPE的設計風格而犧牲頭部空間,，但是邁銳寶XL的后排腿部空間只能算是中規(guī)中矩,，并沒有特別突出的表現(xiàn)，相比蒙迪歐和銳志的2850mm的軸距,，邁銳寶XL的軸距僅為2829mm,，雖然軸距略短，但也基本能夠滿足消費者對于空間方面的要求,。

● 不考慮購買因素：價格因素是主要原因

　　在不考慮購買邁銳寶XL的消費者中,，價格因素是主要的原因,，有88%的消費者因為價格因素放棄購買邁銳寶XL車型，相比其他幾個因素,，價格因素所占比例之高,，甚至接近其它幾個因素之和。這個比例與前文中的售價接受度比例比較接近,，可見消費者對邁銳寶XL的售價頗有意見,。

　　編輯分析，相對于其他競爭車型,，邁銳寶XL的指導售價并不算離譜,，甚至相對于銳志要低不少，主要原因還是與競爭對手相比,，2.5L車型的動力水平與競爭對手相比并沒有優(yōu)勢,，雖然配置相對完善，但鑒于邁銳寶XL年輕運動化的定位,，消費者對于動力水平還是有較高要求的,，另外，消費者對于邁銳寶XL的高配置車型的價格并不滿意,，而價格較為滿意的低配車型配置又較低,，各種綜合因素相加,，客觀的造成了邁銳寶XL的消費者購買欲望較低,。

● 在車型選擇上：消費者會優(yōu)先考慮1.5T雙離合銳耀版

　　在消費者優(yōu)先考慮車型中，1.5T頂配車型——銳耀版成為了消費者的首選,，比例達到19%,，而2.5L的中配車型——銳尚版車型的優(yōu)先比例也較高，為18%,。作為1.5T車型的頂配版本,，1.5T雙離合銳耀型在配置上與全系最頂配的2.5L銳尊版車型已十分接近，全景天窗,、氙氣大燈,、BOSE音響等配置均有配備，僅在內(nèi)/外后視鏡自動防眩目,、自動泊車,、車道偏離預警、自適應大燈等配置上缺失,，而售價較2.5L銳尊版車型降低3萬元,。另外，1.5T車型還可享受1.6L排量以下車型的購置稅補貼,，因此1.5T雙離合銳耀版車型成為消費者優(yōu)先考慮車型也是順理成章,。

　　而2.5L銳尚版在售價方面與1.5T雙離合銳耀版一致,，均為21.99萬元，雖然配置有所降低,，但它的仍有較多消費者考慮購買,。編輯分析，這部分消費者應該更喜歡自然吸氣發(fā)動機的駕駛感受,，其次,，2.5L銳尚版在缺失了諸如全景天窗、自適應遠光燈,、后視鏡電動折疊,、感應雨刷以及自動泊車等配置后，相比頂配車型的差價為3萬元,，因此對于更加追求實惠的消費者來說,，這也是部分消費者更青睞2.5L銳尚版車型的原因之一。

● 顏色方面：皓沙白/州際灰更受歡迎

　　在邁銳寶XL提供的四個顏色中,，皓沙白和州際灰成為了消費者最中意的兩個顏色,，占比分比為33%和32%。白色車身近幾年在國內(nèi)消費者中有著非常高的人氣,，在我們之前調(diào)查的多款車型中,，都排名第一，目前很多車型也將白色作為了主打色,。邁銳寶XL提供的皓沙白顏色車身,，視覺效果非常純凈，通透感較強,，配合自身偏向時尚運動的車身造型,，自然吸引了眾多消費者的目光。另外,，白色車身一是在視覺效果上有放大車身的作用,，其次在夜間也有著較高的識別度，對安全性有一定的提升作用,。目前,，邁銳寶XL并沒有提供黑色車身可供選擇，因此對于一些穩(wěn)重取向并有商務接待用途的消費者來說,，州際灰也就成為了他們的不二之選,。

● 在考慮購買邁銳寶XL的同時：大部分消費者還會關注蒙迪歐、銳志

『配圖為蒙迪歐/銳志』

　　在競爭對手方面,，消費者在考慮購買邁銳寶XL的同時,，還會優(yōu)先考慮福特蒙迪歐和豐田銳志。其中,，蒙迪歐的售價區(qū)間為17.98-26.58萬元,，銳志的售價區(qū)間為20.98-31.48萬元,，在售價方面，邁銳寶XL與蒙迪歐有較大程度的重疊,，對于同樣來自美國的品牌,，兩車在外觀方面也有相近的設計，例如都采用了相對較短的尾部設計以凸顯運動性,。但通過整體設計來看,，顯然邁銳寶XL的風格更加適合年輕消費者。同時,，相對于邁銳寶XL搭載的渦輪增壓和自然吸氣兩種類型發(fā)動機,，蒙迪歐全系搭載渦輪增壓發(fā)動機，對于不喜歡渦輪增壓發(fā)動機的消費者,，邁銳寶XL的可選擇余地更大,。

　　另一個競爭對手銳志，全系搭載自然吸氣V6發(fā)動機以及采用后驅(qū)形式都是它在同級別車型中引以為傲的特點,。不過銳志在指導價方面相對較高,，但目前銳志在終端有不小的優(yōu)惠，兩車的終端售價也基本處在一個層面,。因此,，如果花同樣的錢購買到一款擁有V6發(fā)動機的后驅(qū)車型，那么銳志顯然是消費者所不能忽略的,。

● 有意向購買邁銳寶XL的用戶平均年齡：30歲

　　通過調(diào)查數(shù)據(jù),，有購買邁銳寶XL意向的消費者主力為30歲左右的80后群體，目前這部分人群已經(jīng)成為了購車的主力群體,，他們對車型的造型設計以及綜合質(zhì)素更加敏感,，因此外觀的好看與否對于這個群體來說非常重要，而這也與前面的購買因素數(shù)據(jù)相匹配,，邁銳寶XL年輕運動的外觀設計確實非常符合這部分人群群的審美取向。同時,，這部分人群對于車內(nèi)空間,、動力水平以及配置同樣有較高的要求，整體來說,，80后群體購車更加理性,，對所購車型的性價比與外觀都有著較高要求。

● 有意向購買邁銳寶XL的用戶的其他屬性：已婚,，有子女/平均家庭月收入11652元

　　通過有購買意向消費者的另外幾個屬性來看,，這部分消費者多數(shù)已婚并有子女，家庭月收入在一萬元左右,，這與前一項的年齡屬性基本相符,。有意向購買邁銳寶XL的人群主要為80后群體,，這部分人群購車更加理性，關注點更多,。特別是對于有子女的消費者,，車內(nèi)空間的關注度一定會很高，這同樣與之前的調(diào)查結果基本相吻合,。

　　另一方面,，對于80后群體，目前正處在事業(yè)的上升期,，這一點也容易與雪佛蘭品牌年輕有朝氣的品牌屬性產(chǎn)生共鳴,，邁銳寶XL不失動感的外觀以及舒適寬敞的空間也很好的滿足了這部分消費者的需求。

● 全文總結：

　　通過我們的調(diào)查,，超過七成的消費者對于邁銳寶XL的配置表示滿意,，而對于價格的接受度為42%。我們從考慮購買邁銳寶XL的消費者中可以看出,，邁銳寶XL動感的外觀以及比較豐富的配置是打動這部分消費者的主要因素,。確實如此，邁銳寶XL車型在設計方面確實有讓人眼前一亮的感覺,，配置方面各車型之間的差距也不是特別大,，尤其是全系車型在安全性配置方面都有著良好的表現(xiàn)，這一點值得稱贊,。另外這部分購買人群以80后人群為主力,，也側面印證了雪佛蘭品牌在年輕人心目中還是有著比較好的印象，但是80后群體是一個相對購車比較理智的群體,，他們不光注重車型的外觀,，同樣注重車輛的性價比，因此隨著邁銳寶XL在市場上的愈發(fā)成熟的表現(xiàn),，以及雪佛蘭品牌的定價策略,，未來邁銳寶XL或?qū)⑦�有一定幅度的價格優(yōu)惠，相信屆時將獲得更多消費者的青睞,。（文/汽車之家 包津鋮）

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