● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購買全新科魯茲,?44%
從預(yù)購比例來看,有44%的消費(fèi)者有意向購買全新科魯茲,,可以說,,雖然大家對(duì)于全新科魯茲的價(jià)格滿意度偏低,但由于配置滿意度不錯(cuò),,加上科魯茲車系多年積攢起來的口碑和印象,,44%的比例能夠反應(yīng)出消費(fèi)者對(duì)于這款車的認(rèn)可。那么是哪些因素讓消費(fèi)者對(duì)這款車產(chǎn)生了購買意向,?大家最想購買的車型又是什么呢,?
● 考慮購買全新科魯茲的因素:外觀造型回歸美式風(fēng)格
從調(diào)查數(shù)據(jù)看,約有59%的消費(fèi)者是因?yàn)槿驴启斊澋耐庥^造型而選擇它,,全新科魯茲繼承了美版新一代科魯茲的外觀,,確實(shí)企圖以顏值打天下。從圖片對(duì)比中能看出,,新車采用了雪佛蘭家族最新的設(shè)計(jì)語言,,看似與2016款科魯茲神似,實(shí)則更加銳利,、有沖勁兒,,老款那種萌萌的神情終于不復(fù)存在。純美式氣質(zhì)的回歸,,讓喜愛科魯茲車系的消費(fèi)者又找回一些的當(dāng)年肌肉感十足的09款科魯茲的神韻,。
通過數(shù)據(jù)可以看到,另分別有31%的消費(fèi)者選擇了“安全配置”和“品牌因素”。安全性配置方面,,新車配備了頭部氣簾,、胎壓監(jiān)測(cè)、無鑰匙進(jìn)入+一鍵啟動(dòng),、剎車輔助,、牽引力控制、電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)等消費(fèi)者比較在意的功能,�,?启斊澻囅翟趪鴥�(nèi)緊湊型車市場(chǎng)的口碑和印象分自不必多說,不論對(duì)它有沒有了解的消費(fèi)者,,在聽到它的名字時(shí)都會(huì)有種一點(diǎn)就通的回應(yīng):哦~就那款車啊,。這便是許多新興車企和產(chǎn)品可望而不可即的品牌力。
● 不考慮購買全新科魯茲的因素:性價(jià)比因素最明顯
在不考慮購買全新科魯茲的消費(fèi)人群中,,有高達(dá)81%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車性價(jià)比不高,,這也與我們一開始調(diào)查的價(jià)格滿意度和配置滿意度狀況相符。在全新科魯茲上,,雪佛蘭為其配備了真皮內(nèi)飾,、真皮方向盤、Onstar智能行車伙伴,、倒車影像等容易獲得年輕消費(fèi)者好感度的時(shí)尚配置,,這在以年輕消費(fèi)者為主力的當(dāng)下汽車市場(chǎng),雪佛蘭此舉可謂是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”,。然而相對(duì)應(yīng)的,,是一些常用實(shí)用性配置的缺失,比如入門版車型不具備國內(nèi)消費(fèi)者在意的,、能夠提升車內(nèi)采光度的天窗,,低配車型不配備倒車?yán)走_(dá)、多功能方向盤等日常使用頻率較高的配置,,而座椅加熱,、一鍵啟動(dòng)、盲區(qū)警示等舒適性配置都要選擇頂配車型才能享用,,考慮到全新科魯茲與競(jìng)爭對(duì)手持平的售價(jià),,消費(fèi)者對(duì)其性價(jià)比的苛求確實(shí)是有道理的。
● 除了考慮全新科魯茲,,消費(fèi)者考慮最多的是新思域
『配圖為新思域』
上半年上市合資品牌緊湊型車中,,新思域的火爆程度一度達(dá)到了一車難求的地步。雖然新思域入門價(jià)格高于全新科魯茲,,但對(duì)比同價(jià)位車型可以看到,,新思域在配置方面還是較豐富的,,比如全新科魯茲1.4T雙離合先鋒天窗版與新思域220TURBO自動(dòng)豪華版對(duì)比(二者價(jià)格同為13.99萬元),新思域在配置上要多出頭部氣簾,、無鑰匙進(jìn)入+一鍵啟動(dòng),、自動(dòng)駐車、多功能方向盤,、日間行車燈,、倒車?yán)走_(dá)+影像、自動(dòng)空調(diào),、后視鏡加熱等等配置,,在性價(jià)比上要全面高于全新科魯茲。
『配圖為領(lǐng)動(dòng)』
還有17%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮北京現(xiàn)代領(lǐng)動(dòng),,同樣是一款以高顏值吸引消費(fèi)者的車型,。領(lǐng)動(dòng)在售價(jià)上要低于全新科魯茲,并且韓系車向來在配置方面就比較舍得下血本,,因此預(yù)算不高的消費(fèi)者選擇領(lǐng)動(dòng)也是可以理解的,。
● 在車型選擇上:1.5L自動(dòng)先鋒版最受歡迎
在車型選擇上,,我們看到1.5L先鋒版兩款低配車型最受消費(fèi)者歡迎,,這與編輯購車手冊(cè)中推薦度較高的1.5L自動(dòng)炫鋒版有一定出入。從下表能夠直觀看出1.5L自動(dòng)先鋒天窗版與自動(dòng)炫鋒版兩款車型的配置差異:
配置差異 | ||
車型 | 1.5L 自動(dòng)先鋒天窗版 | 1.5L 自動(dòng)炫鋒版 |
官方指導(dǎo)價(jià) | 12.49萬元 | 13.69萬元 |
差價(jià) | - | +1.2萬元 |
前霧燈 | - | ● |
內(nèi)飾材質(zhì) | 織物 | PVC+織物 |
多功能方向盤 | - | ● |
后排座椅放倒 | 整體放倒 | 4/6放倒 |
后排座椅中央扶手 | - | ● |
倒車?yán)走_(dá) | - | ● |
語音控制+百度CarLife | - | ● |
炫鋒版相比先鋒版將多出前霧燈,、多功能方向盤,、倒車?yán)走_(dá)等配置,價(jià)格上會(huì)相應(yīng)高出1.2萬元,,可以看出這個(gè)價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者對(duì)于車型的價(jià)格敏感度較高,。雖然是同價(jià)位的1.5L手動(dòng)炫鋒版與自動(dòng)先鋒版相比,也有更多的消費(fèi)者寧可舍棄配置而選擇自動(dòng)擋變速箱,,因此對(duì)省心省力的自動(dòng)擋車型購買傾向度更高,,這也符合目前持有城市代步目的消費(fèi)者購車的趨勢(shì)。
● 消費(fèi)者更喜歡極光白和烈焰紅兩種車身顏色
對(duì)比以往調(diào)查的新上市車型中可以發(fā)現(xiàn),,白色車身涂裝一直是多數(shù)消費(fèi)者的首選,,對(duì)于各類車型白色都有著比較包容的匹配性,并且經(jīng)久耐看,,不宜過時(shí),。此外,與白色不相上下的烈焰紅也是科魯茲用戶的主要選擇,,對(duì)于主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的科魯茲車型來說,,不論是老款還是全新科魯茲,紅色車身與這款車的個(gè)性都十分匹配,。
● 全新科魯茲意向人群畫像:平均29歲,、已婚有子女,、家庭月收入9969元
85后、已婚且有子女的消費(fèi)者是全新科魯茲的潛在消費(fèi)者,,這與雪佛蘭對(duì)于該車的定位相符,。對(duì)于這個(gè)年齡段成家立業(yè)且有子女的消費(fèi)者來說,一般家庭月收入處在中等水平,,購車預(yù)算不會(huì)十分富裕,。而年輕人又會(huì)比較在意愛車的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),、科技等關(guān)鍵特性,,因此全新科魯茲對(duì)這樣的消費(fèi)人群來說,具有較大的吸引力,。
● 全文總結(jié)
通過對(duì)全新科魯茲的調(diào)查結(jié)果來看,,用戶對(duì)于全新科魯茲的價(jià)格滿意度偏低,配置滿意度相對(duì)適中,,最終導(dǎo)致約有81%的消費(fèi)者認(rèn)為這款全新科魯茲的性價(jià)比不高,。在編輯看來,全新科魯茲在全新設(shè)計(jì)“套路”的引領(lǐng)下,,外觀視覺感受和內(nèi)飾品質(zhì)上均有進(jìn)步,,并且眾多消費(fèi)者沒有注意到的一點(diǎn)是,全新科魯茲在軸距上增加了38mm,,后排空間表現(xiàn)有所提升,,針對(duì)性的照顧到了家庭用戶。此外,,44%的用戶愿意購買這款車說明這款車在用戶口碑和品牌力上具備一定的競(jìng)爭力,,由于緊湊型車市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)激烈,用戶對(duì)價(jià)格敏感度較高,,全新科魯茲目前最需要的恐怕是略帶誠意的終端優(yōu)惠了,。可以預(yù)測(cè),,隨著經(jīng)典科魯茲的退市,,未來全新科魯茲在購車優(yōu)惠方面的策略將更具吸引力。全新科魯茲能否成為老款車型的優(yōu)秀接班人,,我們將拭目以待,。(文/汽車之家 張曉丹)
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