[汽車(chē)之家 新聞]  2014-2016年的三年努力,，吉利汽車(chē)基本上完成了“一個(gè)吉利”戰(zhàn)略,，成為中國(guó)車(chē)市進(jìn)步最快的車(chē)企之一。期間關(guān)注吉利的購(gòu)車(chē)用戶(hù)和研究吉利的行業(yè)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多,，包括我們汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)部和我個(gè)人,，都對(duì)吉利汽車(chē)非常感興趣。我想知道吉利的進(jìn)步都體現(xiàn)在哪些方面,，哪些具有借鑒價(jià)值與警示效應(yīng),，吉利的這波勢(shì)頭能持續(xù)多久，能對(duì)車(chē)市產(chǎn)生哪些影響,，吉利有哪些不足之處與市場(chǎng)軟肋……為了方便自己對(duì)吉利有更全面,、更深入了解，本報(bào)告基于汽車(chē)之家大數(shù)據(jù),，采用原始的“切西瓜式”分析方式,，圍繞吉利汽車(chē)劃分了戰(zhàn)略、品牌,、渠道,、銷(xiāo)售、競(jìng)品等幾大核心模塊,，每一模塊提煉出幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù),。希望這些數(shù)據(jù)對(duì)大家了解吉利汽車(chē)有一定幫助,，更希望車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商,、配件商等領(lǐng)域的朋友能基于各自的專(zhuān)業(yè)背景,，可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的更多價(jià)值。

■ 戰(zhàn)略篇

　　2014-2016年是吉利汽車(chē)的“一個(gè)吉利”戰(zhàn)略逐步落實(shí)的三年,，也是吉利汽車(chē)快速成長(zhǎng)的三年,。2017年將是“一個(gè)吉利”戰(zhàn)略與“20200戰(zhàn)略”承前啟后的一年。

 　　● 吉利汽車(chē)順利回歸“一個(gè)吉利”

　　2014年4月18日吉利發(fā)布“一個(gè)吉利”戰(zhàn)略,，將帝豪,、全球鷹、英倫三個(gè)子品牌納入吉利品牌,，將車(chē)型分為KC,、帝豪、遠(yuǎn)景,、金剛,、熊貓5大車(chē)系，覆蓋A00級(jí)至B級(jí)車(chē),。截止2016年底吉利品牌的銷(xiāo)售線索占比將近100%,，意味著吉利基本回歸“一個(gè)吉利”。2017年將開(kāi)啟“20200戰(zhàn)略”,，即2020年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)200萬(wàn)輛目標(biāo),，但市場(chǎng)總量是有限的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，屆時(shí)將擠出哪些車(chē)企,？

　　　● “一個(gè)吉利”戰(zhàn)略減少內(nèi)耗實(shí)現(xiàn)縱向布局

　　吉利之前的多品牌戰(zhàn)略導(dǎo)致車(chē)多、渠道多,、品牌多,，簡(jiǎn)稱(chēng)“許三多”，加劇了內(nèi)耗,，牽制了價(jià)區(qū)提升，2014年吉利線索集中于7萬(wàn)元以?xún)?nèi),，核心原因是吉利當(dāng)時(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備不足,。“一個(gè)吉利”戰(zhàn)略先縮減車(chē)型減少內(nèi)耗,，再推新車(chē)實(shí)現(xiàn)縱向布局,，其成功的核心原因是技術(shù)升級(jí)。推領(lǐng)克收寶騰后,，吉利新一輪“多品牌”箭在弦上,，其能否成功將取決于吉利對(duì)沃爾沃技術(shù)的整合與吸收能力,。

　　● “一個(gè)吉利”戰(zhàn)略演化出“三族鼎立”

　　吉利內(nèi)部格局已由之前的多品牌布局演化為目前的“三族鼎立”。截止2016年底,，遠(yuǎn)景家族聚焦5-7萬(wàn)元,，帝豪家族聚焦6-12萬(wàn)元，博族（博越+博瑞）聚焦10-18萬(wàn)元,�,！叭�族鼎立”有利于吉利由低價(jià)車(chē)向中高價(jià)車(chē)上探、挑戰(zhàn)合資車(chē)企,、拓展消費(fèi)群體,。低價(jià)區(qū)的金剛、熊貓家族在消費(fèi)升級(jí)中被邊緣化,，吉利“20200戰(zhàn)略”的覆蓋目標(biāo)是A0至B級(jí),，已不含A00級(jí)。

　　● “一個(gè)吉利”戰(zhàn)略提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　截止2016年底,，吉利在各級(jí)別,、各價(jià)區(qū)的線索滲透率都有提升，其中提升最明顯的分別為緊湊型SUV和8-16萬(wàn)元價(jià)區(qū),。但吉利汽車(chē)線索滲透率最高的依舊是4-7萬(wàn)元價(jià)區(qū),，接近或超過(guò)10%，吉利想擺脫低價(jià)區(qū)還得再接再厲,�,！耙粋�(gè)吉利”戰(zhàn)略的含金量，不是簡(jiǎn)單的回歸“一個(gè)吉利品牌”,，取決于其能否助力吉利實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)上探”,，覆蓋主流級(jí)別和主流價(jià)區(qū)。

　　● “一個(gè)吉利”為“20200戰(zhàn)略”奠定基礎(chǔ)

　　戰(zhàn)略無(wú)所謂對(duì)錯(cuò),，關(guān)鍵看時(shí)機(jī),，吉利上一輪的多品牌戰(zhàn)略之所以舉步維艱，核心問(wèn)題是吉利當(dāng)時(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備難以撐起多品牌體系,�,！耙粋�(gè)吉利”矯正了多品牌戰(zhàn)略大躍進(jìn)式的弊端，減少內(nèi)耗,，實(shí)現(xiàn)縱向布局,，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，形成三族鼎立之勢(shì)……這一系列成果為吉利推進(jìn)20200戰(zhàn)略,，以及新一輪多品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ),。

■ 售價(jià)篇

　　市場(chǎng)的一切價(jià)值都可以用貨幣來(lái)衡量，車(chē)企的一切行為都能體現(xiàn)到售價(jià)中,。2014-2016年吉利汽車(chē)究竟發(fā)生了什么或取得了哪些成績(jī),，通過(guò)售價(jià)分析就能一目了然,。

　　● 吉利汽車(chē)越來(lái)越貴了

　　2016年投放的博越、遠(yuǎn)景SUV,、帝豪GL,、帝豪GS等多款新車(chē)，讓吉利汽車(chē)突然變貴了,，其在9-15萬(wàn)元價(jià)區(qū)的線索占比由2015年19.58%上升至49.80%,，一舉超越9萬(wàn)元以?xún)?nèi)價(jià)區(qū)，成為吉利新的第一價(jià)區(qū),。價(jià)格因素是多數(shù)購(gòu)車(chē)者的首選因素,，再加吉利的整體價(jià)區(qū)越來(lái)越接近雪佛蘭、起亞等海外品牌,，意味著更多的購(gòu)車(chē)者會(huì)拿吉利車(chē)型與海外品牌對(duì)比,，這有利于提升吉利的品牌價(jià)值。

　　● 聚焦遠(yuǎn)景家族,，吉利低價(jià)車(chē)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2016年遠(yuǎn)景轎車(chē)替代帝豪成吉利低價(jià)車(chē)線索占比最高的車(chē)型,，達(dá)32.22%，如繼續(xù)投放遠(yuǎn)景MPV,、遠(yuǎn)景轎車(chē)CROSS等,，“遠(yuǎn)景家族”會(huì)更壯大。吉利精簡(jiǎn)車(chē)型聚焦“遠(yuǎn)景家族”,，實(shí)質(zhì)上是推進(jìn)自身低價(jià)車(chē)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，2016年吉利低價(jià)車(chē)進(jìn)一步向6-9萬(wàn)元的高價(jià)區(qū)靠攏，占比超60%,。中國(guó)品牌不缺低價(jià)車(chē),，但在轉(zhuǎn)型升級(jí)中取得突破的不多，2016年奇瑞,、江淮等低價(jià)車(chē)的線索占比都超過(guò)了80%,。

　　● 15-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)將成吉利新突破口

　　2014-2016年吉利在9萬(wàn)元以?xún)?nèi)和9-15萬(wàn)元兩大價(jià)區(qū)已取得不錯(cuò)成績(jī)，但15-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)的線索僅占吉利的0.64%,、6.32%和5.38%,，大盤(pán)滲透率僅有0.04%、0.51%,、1%,。15-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)是吉利完成在主流車(chē)市布局的最后一棒，也是提升吉利品牌價(jià)值的重要市場(chǎng),，2018年吉利如能在中型SUV立足,，線索滲透率達(dá)4%及以上水平,，或?qū)�徹底摘掉吉利低價(jià)車(chē)的帽子,，并對(duì)美系,、德系等構(gòu)成直接挑戰(zhàn)。

■ 品牌篇

　　品牌建設(shè)一直是中國(guó)車(chē)企津津樂(lè)道的話題之一,，基于3.0產(chǎn)品,，吉利的品牌價(jià)值究竟有多少提升，用戶(hù)忠誠(chéng)度等具體指標(biāo)究竟怎樣,？

　　 ● 吉利品牌忠誠(chéng)度31.28% 便于推進(jìn)新業(yè)態(tài)

　　2016年博越,、帝豪GS等新車(chē)大幅提升了吉利的品牌忠誠(chéng)度，2017年一季度吉利用戶(hù)意向置換去向本品牌的比例飆升到31.28%,，同比增長(zhǎng)25.88%,，其中位居忠誠(chéng)度前三甲的具體車(chē)型為帝豪GS、帝豪和遠(yuǎn)景SUV,。忠誠(chéng)度是中國(guó)品牌最稀缺的資源,，吉利用戶(hù)忠誠(chéng)度的大幅提升，補(bǔ)齊了自身的一塊短板,，有利于提升盤(pán)活“存量資源”的效率,，助力吉利開(kāi)辟置換、汽車(chē)金融,、品牌保養(yǎng)等新業(yè)務(wù),。

　　 ● 吉利小型轎車(chē)的忠誠(chéng)度提升最明顯

　　2017年一季度，吉利用戶(hù)忠誠(chéng)度最高的是緊湊型轎車(chē),，意向置換去向本品牌的比例高達(dá)34.97%,，忠誠(chéng)度提升最快的是小型轎車(chē)，由2016年一季度的15.95%飆升至28.05%,。這與博越,、博瑞、帝豪GS,、遠(yuǎn)景SUV等新一代3.0車(chē)型的投放密不可分,，2017年一季度位居上述新車(chē)意向置換來(lái)源TOP5的幾乎都是吉利車(chē)型。目前帝豪的保有量已超過(guò)100萬(wàn)輛,，3.0車(chē)型就像打開(kāi)這個(gè)寶庫(kù)的金鑰匙,。

　　● 吉利20200戰(zhàn)略如何留住3.0用戶(hù)？

　　博越,、博瑞等3.0車(chē)型留住了吉利大量的小型車(chē)等老用戶(hù),，但日后誰(shuí)來(lái)留住它們自身的用戶(hù)？2017年一季度博越,、博瑞等意向置換去向中型SUV的比例分別為31%和17.3%,，其中去向傳祺GS8的為6.9%、6.7%，就單車(chē)來(lái)看挺高的,。豪情SUV偃旗息鼓之后,，目前吉利還沒(méi)有一款中型/中大型SUV，之前呼聲很高的中型SUV在2017年4月的上海車(chē)展又被雪藏了,。