★ 每年至少推一款新車,，依托新產(chǎn)品撐起品牌新形象

　　從2018年開始，DS將每年推出至少一款新車,，DS的產(chǎn)品也將全面進(jìn)入2.0時(shí)代,。本屆上海車展亮相的DS 7計(jì)劃會(huì)在年內(nèi)開啟預(yù)售，而包括D級轎車（中型轎車）,、C級三廂轎車（緊湊型轎車）,、C級SUV（緊湊型SUV）等也將在未來幾年上市，不斷完善產(chǎn)品矩陣,。同時(shí)插電式混合動(dòng)力汽車以及首款純電動(dòng)汽車,，預(yù)計(jì)將于2019年投放。

　　DS 7是上述DS 2.0時(shí)代產(chǎn)品中的首款車型,，法國總理馬克龍就是乘坐DS 7參加了總統(tǒng)就任儀式,。DS 7應(yīng)用了多項(xiàng)新技術(shù)，造型也是非常的“DS范兒”，配置方面其具有12英寸液晶儀表盤,、14揚(yáng)聲器FOCAL音響系統(tǒng),、自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)以及夜視系統(tǒng)、8速自動(dòng)變速箱,、主動(dòng)懸架等等,，相比現(xiàn)有產(chǎn)品有著不小的升級，可以說是2.0時(shí)代的代表之作,。

　　據(jù)悉,，DS 7這款車計(jì)劃2018年4月的北京車展上市。對于DS 7的售價(jià),，沈明均告訴我們,，DS 7的定價(jià)會(huì)讓各方都能夠接受，會(huì)讓用戶有驚喜,。如果說銷售預(yù)期的話,，希望是將這款車做到一個(gè)月1000-1500輛的水平。在我看來,，這個(gè)數(shù)字可能還是有些保守的,，如果屆時(shí)產(chǎn)品定價(jià)策略沒問題的話，這個(gè)數(shù)字可能只是個(gè)開始,。

　　在未來的研發(fā)中,，沈明均告訴我們中方團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來越多地從一開始介入，就像DS 7的配置設(shè)定,，中方就提出了很重要的意見。而接下來的一款轎車（預(yù)計(jì)是中型轎車）,，還根據(jù)中國市場的需求進(jìn)行了軸距加長,，我們可以一同期待。

　　目前有不少豪華品牌都在做定制服務(wù),，DS也在深圳試點(diǎn)對于DS 6車型的定制服務(wù),，可以讓用戶對輪圈、內(nèi)飾,、配置等進(jìn)行組合,，滿足自己個(gè)性需求，而這一點(diǎn)已經(jīng)收到了不錯(cuò)的反饋,。

★ 渠道和服務(wù)方面采用新策略

　　渠道建設(shè)也是DS發(fā)展中的重要一環(huán),，在沈明均看來，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的便利性以及豪華品牌帶來的服務(wù)體驗(yàn)是最重要的兩個(gè)方面,。

　　目前DS在華有90多家網(wǎng)點(diǎn),，他將DS全國銷售網(wǎng)絡(luò)由原來的兩個(gè)區(qū)域劃分為西南、華南、華中,、華東,、華北五個(gè)大區(qū)，其中華東,、華南和西南的銷售成績不錯(cuò),。商務(wù)政策方面，針對非常時(shí)期推出了全新商務(wù)政策,，重點(diǎn)是要為經(jīng)銷商松綁,，取消與銷量掛鉤的系列考核、加強(qiáng)運(yùn)營能力的考核,。在網(wǎng)點(diǎn)拓展方面,，DS在穩(wěn)定中心城市的基礎(chǔ)上，還將向周邊進(jìn)一步輻射,。在他看來,，傳統(tǒng)的重資產(chǎn)純粹4S店模式，在中國未來的發(fā)展當(dāng)中不會(huì)是主流,，而往周邊城市的拓展,，將會(huì)通過展廳、體驗(yàn)店等多種方式來實(shí)現(xiàn),。這樣的策略也是符合目前DS體量的一個(gè)更加靈活的方法,。

『DS在汽車之家2016年主流海外品牌售后滿意度排名中獲得了第一位的成績』

　　在服務(wù)上，DS的理念是1對1管家式服務(wù),，強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn),。比如車主要上班，4S店的工作人員可以上門提車進(jìn)行保養(yǎng),，保養(yǎng)后再進(jìn)行歸還,，保養(yǎng)的整個(gè)過程還可以通過手機(jī)直接觀看。

　　在沈明均看來,，隨著像《中國汽車品牌管理辦法》的出臺,，加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，汽車營銷模式將來會(huì)發(fā)生很大的變化,。汽車之家也于6月28日開啟了AR網(wǎng)上車展,，沈明均表示，“這個(gè)嘗試非常好,，我覺得隨著技術(shù)的發(fā)展一切皆有可能,，我覺得可以看好�,！�

　　內(nèi)部組織架構(gòu)和管理方面也是沈明均調(diào)整的重點(diǎn)方面,。“作為銷售公司，我們一定要強(qiáng)調(diào)它的效率,，對市場的反應(yīng)速度”,。沈明均告訴我們，長安PSA在他上任后對內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化,，使得中法雙方溝通和決策更加的迅速,。

　　目前，PSA內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)共識,，DS品牌若想在全球成功的話,，在中國必須要成功。在把中國市場上升到新高度的同時(shí),，PSA也向中國傾斜了更多資源,，例如將DS的品牌策劃、產(chǎn)品策劃以及一些職能部門直接放在了深圳,，此舉也進(jìn)一步提升了溝通效率,。未來PSA還將通過長安PSA覆蓋包括印度等的亞太市場，同時(shí)還會(huì)有些車只在中國生產(chǎn)并出口其他地區(qū),。

　　我們知道長安PSA是一個(gè)合資公司,，股東雙方難免會(huì)對一些問題產(chǎn)生分歧，在與法方的溝通中,，沈明均有沒有碰到什么問題呢,？對于這個(gè)問題，他并沒有直接回答,，而是告訴我們,，“不同文化之間是需要交流的，要承認(rèn)不同文化之間的差異,，但實(shí)際上大家的目標(biāo)是一樣的,。我們會(huì)有不同的意見，但這沒有關(guān)系,，我們不回避任何問題，我們就事論事去解決問題,�,！睆倪@番表述中，我們也對沈明均的做事風(fēng)格有了進(jìn)一步了解,。

● 總結(jié)/后記

　　根據(jù)DS 2.0時(shí)代的規(guī)劃,，DS將從2017年開始在產(chǎn)品、品牌建設(shè)以及營銷方面持續(xù)發(fā)力,。堅(jiān)持法式豪華的品牌理念,、1年至少引入一款新產(chǎn)品、更加精確的營銷顯示了長安PSA的管理團(tuán)隊(duì)在向2.0時(shí)代邁步。

　　在今年初的溝通會(huì)上,，我了解到DS今年的銷量目標(biāo)是“重回2萬輛”,，這個(gè)數(shù)字是很重要，但是對于沈明均的團(tuán)隊(duì)來說,，接下來的幾款2.0時(shí)代產(chǎn)品才是支撐DS繼續(xù)發(fā)展下去的關(guān)鍵,。可以說,，今年對于品牌,、渠道、管理,、產(chǎn)品上的調(diào)整和積累更像是為下一個(gè)5年打好目標(biāo),，目前的調(diào)整可能要比單純的數(shù)字對于DS更重要。

　　通過此次與沈明均的近距離對話,，沈明均帶給我們的是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的管理者的形象,，面對問題不回避，并通過自己的方法去解決問題,，這也是他在日常管理中的風(fēng)格,。如果說成功有沒有秘訣，那么在沈明均看來“踏踏實(shí)實(shí)地做”就是最好的方法,。做技術(shù)如此,，做品牌管理亦是如此。

　　能夠看到,，沈明均正在將自己的風(fēng)格融入到這個(gè)法系豪華品牌中,，雖然DS主打的是豪華體驗(yàn)，偏于感性,，但是做品牌則需要的是腳踏實(shí)地,、用科學(xué)的方法來做，經(jīng)營公司亦是如此,。我覺得沈明均已經(jīng)找到了屬于自己的方法,，DS接下來能否重新駛上快車道，我們也將拭目以待,。（文/汽車之家 王寅 攝/王梓冰）

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

熱點(diǎn)事件挖掘

資本運(yùn)作

行業(yè)政策

>>汽車之家車聞-快速真實(shí)的報(bào)道 深入犀利的點(diǎn)評<<