★ 每年至少推一款新車,，依托新產(chǎn)品撐起品牌新形象

　　從2018年開始,，DS將每年推出至少一款新車，DS的產(chǎn)品也將全面進(jìn)入2.0時(shí)代,。本屆上海車展亮相的DS 7計(jì)劃會(huì)在年內(nèi)開啟預(yù)售,，而包括D級(jí)轎車（中型轎車）,、C級(jí)三廂轎車（緊湊型轎車）、C級(jí)SUV（緊湊型SUV）等也將在未來幾年上市,，不斷完善產(chǎn)品矩陣,。同時(shí)插電式混合動(dòng)力汽車以及首款純電動(dòng)汽車，預(yù)計(jì)將于2019年投放,。

　　DS 7是上述DS 2.0時(shí)代產(chǎn)品中的首款車型,，法國總理馬克龍就是乘坐DS 7參加了總統(tǒng)就任儀式。DS 7應(yīng)用了多項(xiàng)新技術(shù),，造型也是非常的“DS范兒”,，配置方面其具有12英寸液晶儀表盤、14揚(yáng)聲器FOCAL音響系統(tǒng),、自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)以及夜視系統(tǒng),、8速自動(dòng)變速箱、主動(dòng)懸架等等,，相比現(xiàn)有產(chǎn)品有著不小的升級(jí),，可以說是2.0時(shí)代的代表之作。

　　據(jù)悉,，DS 7這款車計(jì)劃2018年4月的北京車展上市,。對(duì)于DS 7的售價(jià)，沈明均告訴我們,，DS 7的定價(jià)會(huì)讓各方都能夠接受,，會(huì)讓用戶有驚喜。如果說銷售預(yù)期的話,，希望是將這款車做到一個(gè)月1000-1500輛的水平,。在我看來，這個(gè)數(shù)字可能還是有些保守的,，如果屆時(shí)產(chǎn)品定價(jià)策略沒問題的話,，這個(gè)數(shù)字可能只是個(gè)開始。

　　在未來的研發(fā)中,，沈明均告訴我們中方團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來越多地從一開始介入,，就像DS 7的配置設(shè)定，中方就提出了很重要的意見,。而接下來的一款轎車（預(yù)計(jì)是中型轎車）,，還根據(jù)中國市場的需求進(jìn)行了軸距加長，我們可以一同期待,。

　　目前有不少豪華品牌都在做定制服務(wù),，DS也在深圳試點(diǎn)對(duì)于DS 6車型的定制服務(wù)，可以讓用戶對(duì)輪圈,、內(nèi)飾,、配置等進(jìn)行組合,，滿足自己個(gè)性需求，而這一點(diǎn)已經(jīng)收到了不錯(cuò)的反饋,。

★ 渠道和服務(wù)方面采用新策略

　　渠道建設(shè)也是DS發(fā)展中的重要一環(huán),，在沈明均看來，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的便利性以及豪華品牌帶來的服務(wù)體驗(yàn)是最重要的兩個(gè)方面,。

　　目前DS在華有90多家網(wǎng)點(diǎn),，他將DS全國銷售網(wǎng)絡(luò)由原來的兩個(gè)區(qū)域劃分為西南、華南,、華中,、華東、華北五個(gè)大區(qū),，其中華東,、華南和西南的銷售成績不錯(cuò)。商務(wù)政策方面,，針對(duì)非常時(shí)期推出了全新商務(wù)政策,，重點(diǎn)是要為經(jīng)銷商松綁，取消與銷量掛鉤的系列考核,、加強(qiáng)運(yùn)營能力的考核。在網(wǎng)點(diǎn)拓展方面,，DS在穩(wěn)定中心城市的基礎(chǔ)上,，還將向周邊進(jìn)一步輻射。在他看來,，傳統(tǒng)的重資產(chǎn)純粹4S店模式,，在中國未來的發(fā)展當(dāng)中不會(huì)是主流，而往周邊城市的拓展,，將會(huì)通過展廳,、體驗(yàn)店等多種方式來實(shí)現(xiàn)。這樣的策略也是符合目前DS體量的一個(gè)更加靈活的方法,。

『DS在汽車之家2016年主流海外品牌售后滿意度排名中獲得了第一位的成績』

　　在服務(wù)上,，DS的理念是1對(duì)1管家式服務(wù)，強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn),。比如車主要上班,，4S店的工作人員可以上門提車進(jìn)行保養(yǎng)，保養(yǎng)后再進(jìn)行歸還,，保養(yǎng)的整個(gè)過程還可以通過手機(jī)直接觀看,。

　　在沈明均看來，隨著像《中國汽車品牌管理辦法》的出臺(tái),，加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，汽車營銷模式將來會(huì)發(fā)生很大的變化,。汽車之家也于6月28日開啟了AR網(wǎng)上車展，沈明均表示,，“這個(gè)嘗試非常好,，我覺得隨著技術(shù)的發(fā)展一切皆有可能，我覺得可以看好,�,！�

　　內(nèi)部組織架構(gòu)和管理方面也是沈明均調(diào)整的重點(diǎn)方面�,！白鳛殇N售公司,，我們一定要強(qiáng)調(diào)它的效率，對(duì)市場的反應(yīng)速度”,。沈明均告訴我們,，長安PSA在他上任后對(duì)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，使得中法雙方溝通和決策更加的迅速,。

　　目前,，PSA內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，DS品牌若想在全球成功的話,，在中國必須要成功,。在把中國市場上升到新高度的同時(shí)，PSA也向中國傾斜了更多資源,，例如將DS的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃以及一些職能部門直接放在了深圳，此舉也進(jìn)一步提升了溝通效率,。未來PSA還將通過長安PSA覆蓋包括印度等的亞太市場,，同時(shí)還會(huì)有些車只在中國生產(chǎn)并出口其他地區(qū)。

　　我們知道長安PSA是一個(gè)合資公司,，股東雙方難免會(huì)對(duì)一些問題產(chǎn)生分歧,，在與法方的溝通中，沈明均有沒有碰到什么問題呢,？對(duì)于這個(gè)問題,，他并沒有直接回答，而是告訴我們,，“不同文化之間是需要交流的,，要承認(rèn)不同文化之間的差異，但實(shí)際上大家的目標(biāo)是一樣的,。我們會(huì)有不同的意見,，但這沒有關(guān)系，我們不回避任何問題，我們就事論事去解決問題,�,！睆倪@番表述中，我們也對(duì)沈明均的做事風(fēng)格有了進(jìn)一步了解,。

● 總結(jié)/后記

　　根據(jù)DS 2.0時(shí)代的規(guī)劃,，DS將從2017年開始在產(chǎn)品、品牌建設(shè)以及營銷方面持續(xù)發(fā)力,。堅(jiān)持法式豪華的品牌理念,、1年至少引入一款新產(chǎn)品、更加精確的營銷顯示了長安PSA的管理團(tuán)隊(duì)在向2.0時(shí)代邁步,。

　　在今年初的溝通會(huì)上,，我了解到DS今年的銷量目標(biāo)是“重回2萬輛”，這個(gè)數(shù)字是很重要,，但是對(duì)于沈明均的團(tuán)隊(duì)來說,，接下來的幾款2.0時(shí)代產(chǎn)品才是支撐DS繼續(xù)發(fā)展下去的關(guān)鍵�,？梢哉f,，今年對(duì)于品牌、渠道,、管理,、產(chǎn)品上的調(diào)整和積累更像是為下一個(gè)5年打好目標(biāo)，目前的調(diào)整可能要比單純的數(shù)字對(duì)于DS更重要,。

　　通過此次與沈明均的近距離對(duì)話,，沈明均帶給我們的是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的管理者的形象，面對(duì)問題不回避,，并通過自己的方法去解決問題，這也是他在日常管理中的風(fēng)格,。如果說成功有沒有秘訣,，那么在沈明均看來“踏踏實(shí)實(shí)地做”就是最好的方法。做技術(shù)如此,，做品牌管理亦是如此,。

　　能夠看到，沈明均正在將自己的風(fēng)格融入到這個(gè)法系豪華品牌中,，雖然DS主打的是豪華體驗(yàn),，偏于感性，但是做品牌則需要的是腳踏實(shí)地,、用科學(xué)的方法來做,，經(jīng)營公司亦是如此。我覺得沈明均已經(jīng)找到了屬于自己的方法，DS接下來能否重新駛上快車道,，我們也將拭目以待,。（文/汽車之家 王寅 攝/王梓冰）

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