[汽車之家 新聞]  DS品牌在華銷售已經(jīng)有5年時(shí)間了,，這5年的發(fā)展可以說是有起有落,。在經(jīng)歷初期快速增長(zhǎng)后,，DS在2016年和2017年上半年均出現(xiàn)了銷量的下滑,，DS品牌的發(fā)展也遇到了瓶頸,。今年3月,，長(zhǎng)安PSA針對(duì)管理層做出了調(diào)整，沈明均升任長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁,，接手DS品牌的營(yíng)銷工作,。作為一位有著25年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“汽車人”，沈明均入主DS品牌給了我們非常多的期待,，這位嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的理工男面對(duì)的是主打感性,、輕奢理念的DS品牌，雙方會(huì)擦出怎樣的火花,？帶著這個(gè)疑問,，我們走進(jìn)了沈明均在深圳的辦公室，一起暢談關(guān)于他掌舵DS后的計(jì)劃和愿景,。

● 沈明均：對(duì)DS品牌進(jìn)行五大方面調(diào)整,，全面打造2.0時(shí)代

　　長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍公司（CAPSA）于2011年11月20日成立，旗下DS品牌產(chǎn)品于2012年6月28日正式開始銷售,。在這銷售的5年中,，DS品牌在中國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有的過程，在歷經(jīng)初期迅速發(fā)展后,，近兩年DS的發(fā)展顯得有些“后勁”不足,。從銷量來(lái)看，2014年是其最成功的一年,，總銷量達(dá)到2.7萬(wàn)輛,；在2015年DS品牌銷量下滑至2.1萬(wàn)輛,；2016年DS的銷量為1.6萬(wàn)輛。時(shí)間進(jìn)入2017年,，前5個(gè)月DS的銷量?jī)H為2600多輛,，局面非常緊迫。

　　今年3月,，沈明均升任長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁,，從職位來(lái)看，他是僅次于長(zhǎng)安PSA總裁莫奈之下的二把手,。在履新之前,，沈明均曾有著長(zhǎng)安汽車工程研究院副院長(zhǎng)、合肥昌河汽車總經(jīng)理,、長(zhǎng)安汽車海外事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理以及長(zhǎng)安汽車合資合作部部長(zhǎng)等經(jīng)歷,，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他擔(dān)任這份工作時(shí)更加的游刃有余。

　　沈明均告訴我們,，這三個(gè)月來(lái)他主要的工作是傾聽——傾聽經(jīng)銷商的聲音,、傾聽用戶的聲音、傾聽內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的聲音,。在傾聽后,，根據(jù)反饋的問題做出調(diào)整，而對(duì)于長(zhǎng)安PSA以及DS品牌的打造和調(diào)整主要在下面五個(gè)方面,。

★ 調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏 為經(jīng)銷商松綁

　　面對(duì)此前的庫(kù)存壓力,，沈明均首先做出讓工廠在今年5、6月份主動(dòng)停產(chǎn),，7月份再恢復(fù)生產(chǎn)的決定,，能做出這個(gè)決定還是需要一定魄力的。他告訴我們,，在3個(gè)月前,，工廠以及經(jīng)銷商都有一定的庫(kù)存壓力，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏的目標(biāo)就是把庫(kù)存指數(shù)降低到1.5以下,，而該目標(biāo)已經(jīng)通過此舉順利達(dá)成,。

★ 堅(jiān)持豪華品牌不動(dòng)搖的方向發(fā)展；2020年達(dá)到年銷8萬(wàn)輛規(guī)模

　　作為一個(gè)法系豪華品牌,，DS在品牌發(fā)展上一直有著自己的獨(dú)特理念,，“前衛(wèi)·巴黎”是DS的品牌口號(hào)，但受限于產(chǎn)品,、渠道等方面,，DS入華5年其知名度并沒有完全打開，消費(fèi)者的認(rèn)知也比較有限。

　　“作為一個(gè)新進(jìn)入者,，這幾年酸甜苦辣都品嘗過了”

　　總結(jié)近幾年的發(fā)展，沈明均也坦言：“DS進(jìn)入中國(guó)這幾年很不容易,，作為一個(gè)新進(jìn)入者,，這幾年酸甜苦辣都品嘗過了。DS從一個(gè)不太知名的品牌,，到現(xiàn)在能被越來(lái)越多的人知曉,，能夠被越來(lái)越多的用戶接受，我覺得也算是達(dá)到了作為新進(jìn)入者的使命,�,！�

　　可以說，DS一直以來(lái)傳遞的品牌理念還是能夠深入部分消費(fèi)者心里的,，品牌輪廓也很清晰,。DS想表達(dá)的是“輕奢、時(shí)尚”的理念,，從購(gòu)買DS車型的車主口碑來(lái)看,，大家對(duì)于DS代表的法式豪華還是有所認(rèn)識(shí)的——表鏈?zhǔn)焦に囎�椅、半苯胺工藝最高等�?jí)真皮,、天龍音響,、前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)贏得了不少消費(fèi)者的心。沈明均告訴我們,，目前DS的車主,，男性用戶多于女性用戶，職業(yè)上從事金融,、IT產(chǎn)業(yè)的人員還是比較多的,，車主也有著年輕化的趨勢(shì)�,？梢哉f,，DS的車主是追求時(shí)尚、比較接受新鮮事物的一群年輕人,。

　　但由于購(gòu)車環(huán)境不斷變化,，只有品牌光環(huán)，沒有有力的產(chǎn)品也是不行的,。近年來(lái)DS的銷量情況不是很理想,，沈明均對(duì)于這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)有著自己的理解：“消費(fèi)者可能沒有完全認(rèn)同DS的豪華理念，因?yàn)閲?guó)人購(gòu)車時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮車的尺寸,，許多消費(fèi)者有著‘買大’的心理,。”我們看到DS產(chǎn)品的尺寸相比競(jìng)品處于下風(fēng)，加上是個(gè)新品牌,，也就造成了目前的情況,。

　　再次明確DS堅(jiān)持豪華品牌不動(dòng)搖的方向

　　正是總結(jié)了此前發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，2017年6月7日,，PSA集團(tuán)與長(zhǎng)安汽車簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議,，再次明確了DS堅(jiān)持豪華品牌不動(dòng)搖的方向，這也是股東雙方給長(zhǎng)安PSA團(tuán)隊(duì)提出的最高要求,。沈明均深知做品牌的不容易：“品牌不是你說它是什么,，用戶就一定會(huì)覺得它是什么，我們還需要一個(gè)不斷成長(zhǎng),，不斷地去堅(jiān)持的過程,。”

　　在今年上半年,，DS做了兩波精準(zhǔn)的營(yíng)銷傳播,，從選擇王凱代言到《歡樂頌2》的植入，DS通過明星效應(yīng)再次回到了公眾的視線,，我們也看到了DS的一些轉(zhuǎn)變,。做技術(shù)的出身的沈明均在做品牌宣傳上也有著自己的一套方法�,！白銎放莆視�(huì)按照做技術(shù)的思維模式來(lái),，若想達(dá)到一個(gè)品牌定位，我需要設(shè)定一個(gè)指標(biāo),，并要實(shí)際測(cè)試達(dá)到了沒,，達(dá)到就OK，如果沒達(dá)到說明肯定還有哪個(gè)地方是有問題的,，我們要找到路徑讓它達(dá)到,。”

　　“我始終堅(jiān)信搞技術(shù)的,，一定要踏踏實(shí)實(shí)地做,，實(shí)際上不管品牌也好，不管什么也好都必須踏踏實(shí)實(shí)地做”,，沈明均說道,。我們也能夠看到沈明均在管理中的一個(gè)務(wù)實(shí)的表現(xiàn)。未來(lái)DS的營(yíng)銷也將向2.0時(shí)代轉(zhuǎn)變,，相信以沈明均的這個(gè)理念一步一個(gè)腳印走下去,，DS的品牌會(huì)做的更好。

　　“中國(guó)用戶的需求是多樣化的,，目前來(lái)看DS還是很有機(jī)會(huì)的”

　　除了做好自己之外,，市場(chǎng)環(huán)境也是決定DS接下來(lái)將如何走的關(guān)鍵因素,。面對(duì)價(jià)格和級(jí)別不斷下探的傳統(tǒng)豪華品牌，沈明均很清楚的認(rèn)識(shí)到DS目前體量和認(rèn)知度的不足,，但他也敏銳的看到了市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì),，“中國(guó)用戶的需求是多樣化的，目前來(lái)看我們還是很有機(jī)會(huì)的,�,！�

　　沈明均還表示：“DS因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的強(qiáng)調(diào)，和其他幾個(gè)品牌的受眾群體還是有所區(qū)別的,，我們的消費(fèi)群體更趨于年輕,、更趨于時(shí)尚,，這塊我覺得有足夠的空間讓我們?nèi)グl(fā)展,，我覺得對(duì)我們來(lái)講這個(gè)市場(chǎng)足夠大�,！�

　　那么屬于DS的市場(chǎng)有多大呢,？沈明均也給自己設(shè)立了一個(gè)“小目標(biāo)”：到2020年的時(shí)候， DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)要達(dá)到年銷8萬(wàn)輛的規(guī)模,，并在豪華品牌第二陣營(yíng)里面,，有一個(gè)比較好的位置。當(dāng)然,，想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，沒有更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是不行的。