[汽車之家 新聞]  DS品牌在華銷售已經(jīng)有5年時間了，這5年的發(fā)展可以說是有起有落,。在經(jīng)歷初期快速增長后,，DS在2016年和2017年上半年均出現(xiàn)了銷量的下滑，DS品牌的發(fā)展也遇到了瓶頸,。今年3月,，長安PSA針對管理層做出了調(diào)整，沈明均升任長安PSA執(zhí)行副總裁,，接手DS品牌的營銷工作,。作為一位有著25年行業(yè)經(jīng)驗的“汽車人”，沈明均入主DS品牌給了我們非常多的期待,，這位嚴謹務實的理工男面對的是主打感性,、輕奢理念的DS品牌，雙方會擦出怎樣的火花,？帶著這個疑問,，我們走進了沈明均在深圳的辦公室,，一起暢談關(guān)于他掌舵DS后的計劃和愿景。

● 沈明均：對DS品牌進行五大方面調(diào)整,，全面打造2.0時代

　　長安標致雪鐵龍公司（CAPSA）于2011年11月20日成立,，旗下DS品牌產(chǎn)品于2012年6月28日正式開始銷售。在這銷售的5年中,，DS品牌在中國經(jīng)歷了一個從無到有的過程,，在歷經(jīng)初期迅速發(fā)展后，近兩年DS的發(fā)展顯得有些“后勁”不足,。從銷量來看,，2014年是其最成功的一年，總銷量達到2.7萬輛,；在2015年DS品牌銷量下滑至2.1萬輛,；2016年DS的銷量為1.6萬輛。時間進入2017年,，前5個月DS的銷量僅為2600多輛,，局面非常緊迫,。

　　今年3月,，沈明均升任長安PSA執(zhí)行副總裁，從職位來看,，他是僅次于長安PSA總裁莫奈之下的二把手,。在履新之前，沈明均曾有著長安汽車工程研究院副院長,、合肥昌河汽車總經(jīng)理,、長安汽車海外事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理以及長安汽車合資合作部部長等經(jīng)歷，豐富的從業(yè)經(jīng)驗讓他擔任這份工作時更加的游刃有余,。

　　沈明均告訴我們,，這三個月來他主要的工作是傾聽——傾聽經(jīng)銷商的聲音、傾聽用戶的聲音,、傾聽內(nèi)部團隊的聲音,。在傾聽后，根據(jù)反饋的問題做出調(diào)整,，而對于長安PSA以及DS品牌的打造和調(diào)整主要在下面五個方面,。

★ 調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏 為經(jīng)銷商松綁

　　面對此前的庫存壓力，沈明均首先做出讓工廠在今年5,、6月份主動停產(chǎn),，7月份再恢復生產(chǎn)的決定，能做出這個決定還是需要一定魄力的,。他告訴我們,，在3個月前,，工廠以及經(jīng)銷商都有一定的庫存壓力，調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏的目標就是把庫存指數(shù)降低到1.5以下,，而該目標已經(jīng)通過此舉順利達成,。

★ 堅持豪華品牌不動搖的方向發(fā)展；2020年達到年銷8萬輛規(guī)模

　　作為一個法系豪華品牌,，DS在品牌發(fā)展上一直有著自己的獨特理念,，“前衛(wèi)·巴黎”是DS的品牌口號，但受限于產(chǎn)品,、渠道等方面,，DS入華5年其知名度并沒有完全打開，消費者的認知也比較有限,。

　　“作為一個新進入者,，這幾年酸甜苦辣都品嘗過了”

　　總結(jié)近幾年的發(fā)展，沈明均也坦言：“DS進入中國這幾年很不容易,，作為一個新進入者,，這幾年酸甜苦辣都品嘗過了。DS從一個不太知名的品牌,，到現(xiàn)在能被越來越多的人知曉,，能夠被越來越多的用戶接受，我覺得也算是達到了作為新進入者的使命,�,！�

　　可以說，DS一直以來傳遞的品牌理念還是能夠深入部分消費者心里的,，品牌輪廓也很清晰,。DS想表達的是“輕奢、時尚”的理念,，從購買DS車型的車主口碑來看,，大家對于DS代表的法式豪華還是有所認識的——表鏈式工藝座椅、半苯胺工藝最高等級真皮,、天龍音響,、前衛(wèi)的造型設(shè)計贏得了不少消費者的心。沈明均告訴我們,，目前DS的車主,，男性用戶多于女性用戶，職業(yè)上從事金融,、IT產(chǎn)業(yè)的人員還是比較多的,，車主也有著年輕化的趨勢�,？梢哉f,，DS的車主是追求時尚,、比較接受新鮮事物的一群年輕人。

　　但由于購車環(huán)境不斷變化,，只有品牌光環(huán),，沒有有力的產(chǎn)品也是不行的。近年來DS的銷量情況不是很理想,，沈明均對于這樣的市場表現(xiàn)有著自己的理解：“消費者可能沒有完全認同DS的豪華理念,，因為國人購車時會優(yōu)先考慮車的尺寸，許多消費者有著‘買大’的心理,�,！蔽覀兛吹紻S產(chǎn)品的尺寸相比競品處于下風，加上是個新品牌,，也就造成了目前的情況,。

　　再次明確DS堅持豪華品牌不動搖的方向

　　正是總結(jié)了此前發(fā)展的經(jīng)驗，2017年6月7日,，PSA集團與長安汽車簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議,，再次明確了DS堅持豪華品牌不動搖的方向，這也是股東雙方給長安PSA團隊提出的最高要求,。沈明均深知做品牌的不容易：“品牌不是你說它是什么,，用戶就一定會覺得它是什么，我們還需要一個不斷成長,，不斷地去堅持的過程,。”

　　在今年上半年,，DS做了兩波精準的營銷傳播，從選擇王凱代言到《歡樂頌2》的植入,，DS通過明星效應再次回到了公眾的視線,，我們也看到了DS的一些轉(zhuǎn)變。做技術(shù)的出身的沈明均在做品牌宣傳上也有著自己的一套方法,�,！白銎放莆視�按照做技術(shù)的思維模式來，若想達到一個品牌定位,，我需要設(shè)定一個指標,，并要實際測試達到了沒，達到就OK,，如果沒達到說明肯定還有哪個地方是有問題的,，我們要找到路徑讓它達到�,！�

　　“我始終堅信搞技術(shù)的,，一定要踏踏實實地做,，實際上不管品牌也好，不管什么也好都必須踏踏實實地做”,，沈明均說道,。我們也能夠看到沈明均在管理中的一個務實的表現(xiàn)。未來DS的營銷也將向2.0時代轉(zhuǎn)變,，相信以沈明均的這個理念一步一個腳印走下去,，DS的品牌會做的更好。

　　“中國用戶的需求是多樣化的,，目前來看DS還是很有機會的”

　　除了做好自己之外,，市場環(huán)境也是決定DS接下來將如何走的關(guān)鍵因素。面對價格和級別不斷下探的傳統(tǒng)豪華品牌,，沈明均很清楚的認識到DS目前體量和認知度的不足,，但他也敏銳的看到了市場中存在的機會，“中國用戶的需求是多樣化的,，目前來看我們還是很有機會的,。”

　　沈明均還表示：“DS因為對于時尚的強調(diào),，和其他幾個品牌的受眾群體還是有所區(qū)別的,，我們的消費群體更趨于年輕、更趨于時尚,，這塊我覺得有足夠的空間讓我們?nèi)グl(fā)展,，我覺得對我們來講這個市場足夠大�,！�

　　那么屬于DS的市場有多大呢,？沈明均也給自己設(shè)立了一個“小目標”：到2020年的時候， DS品牌在中國市場要達到年銷8萬輛的規(guī)模,，并在豪華品牌第二陣營里面,，有一個比較好的位置。當然,，想實現(xiàn)這個目標,，沒有更有競爭力的產(chǎn)品是不行的。