◆ 2018年中國品牌銷量第三名——哈弗 

　　哈弗品牌在2018年保持了排名第三的位置,，總銷量為76.61萬輛，同比下滑10.07%,，在2018車市遇冷的寒冬中,，這樣的下滑成為很多品牌共同的話題,。哈弗品牌在2018年前三季度表現(xiàn)不夠理想,，2月份的銷量甚至同比下滑了36.95%。在第四季度,，哈弗品牌抓住銷售旺季的時(shí)機(jī),，扭轉(zhuǎn)局勢實(shí)現(xiàn)增長，最終其全年銷量為76.61萬輛,。當(dāng)然,，2018年對于哈弗來說是轉(zhuǎn)型的一年，從紅/藍(lán)雙標(biāo)到H/F系列,，再加上市場遇冷,、淡季波動(dòng)以及長城自身庫存調(diào)整等因素，是哈弗在前三季度銷量遇冷的主要原因,，隨著F系列車型的投放,，哈弗正逐漸走回增長的道路,。

★ 哈弗2018年銷量表現(xiàn)

　　來到產(chǎn)品層面，哈弗2018年的核心車型依舊是哈弗H6(參數(shù)|詢價(jià)),，這款車全年貢獻(xiàn)了超過45萬輛的成績,，占哈弗品牌全年60%的銷量。哈弗H2為旗下第二暢銷車型,，售出106120輛,，同比下滑了50.67%。哈弗M6作為2017年上市車型,，在2018年成功發(fā)揮出其銷量潛力,，全年售出73018輛，在哈弗品牌內(nèi)位列第三,。

　　整體來看,，哈弗在2018年的銷量構(gòu)成依舊比較單薄，哈弗H6撐門面的情況并沒有明顯改觀,。不過隨著H/F戰(zhàn)略的實(shí)施,，哈弗正在致力于“H和F并駕齊驅(qū)”。未來H6雖仍會(huì)擔(dān)任“神車”職責(zé),，但對于總銷量的貢獻(xiàn)占比或會(huì)有下降,。2019年，H/F戰(zhàn)略的成效會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來,，F(xiàn)系列預(yù)計(jì)會(huì)在品牌銷量中承擔(dān)起更重的任務(wù),。下面我們就來聊一聊具體車型的情況。

　　在2018年,，哈弗H6的銷量是452552輛,，依舊是中國SUV市場銷量第一車型，“神車”的金字招牌依舊閃閃生輝,。不過神車也不是萬能的,，面對逆勢，哈弗H6的全年銷量同比下滑了10.63%,，可以看出該細(xì)分市場競爭之慘烈,。無論如何，哈弗H6依舊是9-12萬元最熱門的車型,，這也要?dú)w功于這款車目前較大的優(yōu)惠力度,，讓其擁有更強(qiáng)的性價(jià)比。

　　哈弗H2依舊是哈弗第二暢銷車型,，但同樣遭遇了較大的下滑,，全年銷量106120輛，同比下滑了50.67%,。出現(xiàn)這樣的情況,，一方面是因?yàn)楣�弗H2到目前已經(jīng)上市近5年時(shí)間,，按照很多車型6年換代的節(jié)奏，這款車已經(jīng)接近其產(chǎn)品生命周期的終點(diǎn),，競爭力逐漸減弱,；另一方面，隨著哈弗H4以及哈弗M6等同價(jià)位車型的推出,，這些車不僅更新,，也擁有更強(qiáng)的實(shí)力表現(xiàn)，也拉走了一部分H2的潛在消費(fèi)者,。

　　哈弗M6在2018年的表現(xiàn)不錯(cuò),，總共售出73018輛，同比增長了105.84%,，讓它成為哈弗品牌在2018年的一個(gè)亮點(diǎn),，它的殺手锏就是超高的性價(jià)比。在上市之初,，這款車主打9-11萬元的售價(jià)區(qū)間,，不過在9月份，官方宣布該車全系調(diào)價(jià)2.4萬元,，調(diào)價(jià)后的售價(jià)為6.6-8.6萬元,，直接下沉到更親民的市場。結(jié)果眾所周知,，10-12月,，這款車的銷量同比增長幅度最高接近80%。

★ 2019年銷量增長點(diǎn)在哪兒,？

　　其實(shí)從哈弗的大戰(zhàn)略中我們就可以看出哈弗在接下來一年的爆發(fā)點(diǎn)在哪里,。H/F戰(zhàn)略中哈弗致力于H和F系列的并駕齊驅(qū)，所以F系列是哈弗品牌再次取得銷量增長的關(guān)鍵所在,。在官方的定位中,，F(xiàn)系列面向的是年輕一代消費(fèi)者，并迎合了這些消費(fèi)者和市場的潮流,，更加時(shí)尚動(dòng)感,，更注重科技配置。

『哈弗F5』

　　目前,，F(xiàn)系列已經(jīng)向市場投放兩款車型，分別為F5和F7,。其中緊湊型SUV哈弗F5售價(jià)為10-12.8萬元,，配合運(yùn)動(dòng)的外觀以及科技智能配置，該車在市場的表現(xiàn)不錯(cuò),，9月底上市之后,，該車的單月銷量起步6000輛以上,，到12月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)破萬，極具爆款潛質(zhì),。2019年,，這款車將成為哈弗品牌的主要增長點(diǎn)。

『哈弗F7』

　　F系列的另外一款車型F7市場表現(xiàn)同樣優(yōu)異,，這款緊湊型SUV的定位稍高于哈弗F5,，售價(jià)區(qū)間為10.90-14.90萬元。官方宣布該車在2018年12月底之前可以享受購置稅減半優(yōu)惠,，同時(shí)還提供提供0息貸,、0月供、0首付,、4G流量三年免費(fèi)無限使用等政策,，這些舉措都得到了市場的認(rèn)可。在上市當(dāng)月,，這款車售出6067輛,，12月也突破了1萬輛�,？梢哉f,，F(xiàn)5與F7是哈弗在2018年最亮眼的車型，2019年預(yù)計(jì)都會(huì)有不錯(cuò)的市場表現(xiàn),。