極限壓力測(cè)試

　　“2019年7到9月,，我估計(jì)99%的人可能都覺(jué)得蔚來(lái)挺不過(guò)去了,。”回顧那段至暗時(shí)刻,，李斌沒(méi)有任何回避,�,！昂芏鄸|西糾結(jié)在一起,，是一個(gè)極限壓力測(cè)試�,！�

　　壞運(yùn)勢(shì)在年初時(shí)就有征兆,。2019年1月,，一輛蔚來(lái)ES8(參數(shù)|詢價(jià))行駛在北京長(zhǎng)安街時(shí)，車主點(diǎn)開(kāi)了車機(jī)系統(tǒng)彈出的升級(jí)確認(rèn),，車輛就在滾滾車流里靜止了一個(gè)小時(shí),，動(dòng)彈不得。新勢(shì)力原本引以為豪的OTA功能,，瞬時(shí)間引起了鋪天蓋地的安全聲討,。

　　上海工廠的折戟，讓蔚來(lái)遭到了美國(guó)投資人“虛假或誤導(dǎo)性陳述”集體訴訟,。隨后在夏季發(fā)生的連續(xù)4起自燃事件,、超1/4之一的車輛召回，讓蔚來(lái)更加雪上加霜,。李斌每天一睜眼公司賬上就要虧掉3000萬(wàn),，沒(méi)有工資、沒(méi)有拿創(chuàng)始人股份,，自己的錢都投了進(jìn)去,，也堅(jiān)持不了一個(gè)季度。

　　亦莊國(guó)投,、浙江湖州先后放了蔚來(lái)“鴿子”,。李斌和廣汽、吉利,、一汽,、長(zhǎng)城等一長(zhǎng)串車企洽談，最終都不了了之,。外部環(huán)境的壞消息也接踵而至,，補(bǔ)貼大幅退坡讓新能源市場(chǎng)驟然冰凍，強(qiáng)敵特斯拉的國(guó)產(chǎn)化速度勢(shì)如破竹,。曾經(jīng)排隊(duì)都投不進(jìn)的蔚來(lái)汽車,，也有求助無(wú)門(mén)的凄涼時(shí)刻。一連串負(fù)面消息下，蔚來(lái)股價(jià)在10月最低跌至1.36美元,，瀕臨退市,。

　　李斌表現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性,，帶領(lǐng)蔚來(lái)積極自救,。包括調(diào)整營(yíng)銷渠道，建立賣車效率更高的蔚來(lái)空間,；組織優(yōu)化,，半年縮減近1/4人員,；出售車隊(duì)、尋求NIO Power獨(dú)立融資等,。從“高舉高打”轉(zhuǎn)變到“瘦身快跑”,，李斌開(kāi)始推行VAU工作法，并告知團(tuán)隊(duì),，所有可預(yù)知的困難都是工作任務(wù),。

　　拯救蔚來(lái)的，還有用戶,。2019年四季度,，蔚來(lái)交付了8224輛新車，按平均車價(jià)40多萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，回籠了30多億現(xiàn)金,，包括三季度也有近5000人提車。而那個(gè)時(shí)候,，蔚來(lái)在資本市場(chǎng)的融資能力已經(jīng)喪失了,，全年100多億的虧損，任何一個(gè)投資人都難免卻步,。

　　只有用戶還在頂著壓力給蔚來(lái)投票,。這給了蔚來(lái)不光是現(xiàn)金的支持，還有信心的支撐,�,！叭绻�那時(shí)候我們賣不出去車，團(tuán)隊(duì),、供應(yīng)鏈也沒(méi)有信心,，信心垮了那就徹底完了，就不可能挽救回來(lái)了。這是為什么蔚來(lái)堅(jiān)定地走用戶企業(yè)的道路,，堅(jiān)決不允許損害用戶利益,，也是因?yàn)橛锌坦倾懶牡挠洃浽诶锩妗,！?/p>

　　蔚來(lái)在2019年經(jīng)歷的種種劫難,，最后被用戶的合唱演出一曲帶過(guò)。

　　當(dāng)年的NIO Day活動(dòng)上,，蔚來(lái)用戶自發(fā)組成合唱團(tuán),，登臺(tái)表演《電動(dòng)車主的自我修養(yǎng)》，歌詞對(duì)蔚來(lái)此前的經(jīng)歷進(jìn)行吐槽,，提及長(zhǎng)安街趴窩,、2019年最慘的人,、家人朋友不理解等,，但他們?nèi)韵嘈盼祦?lái),，稱“不要聽(tīng)信謠言”,。

　　蔚來(lái)無(wú)形資產(chǎn)中排在第一位是品牌價(jià)值與客戶關(guān)系，超過(guò)50%的銷售結(jié)果來(lái)自于現(xiàn)有用戶的推薦。鐵桿用戶真心把蔚來(lái)當(dāng)成自己的公司,，每天有幾千個(gè)志愿者自發(fā)去蔚來(lái)門(mén)店介紹、推薦產(chǎn)品。最后也是這部分力量,，應(yīng)證了那句“沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越”。

　　在2020年疫情得到控制以后,，蔚來(lái)拿到了合肥市政府的戰(zhàn)略投資,，銷量自4月以來(lái)連續(xù)八個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比翻番，股價(jià)也上演了一出絕地大翻盤(pán)的資本神話,。截至11月，蔚來(lái)今年累計(jì)交付達(dá)到36721輛，同比增長(zhǎng)111.1%,。銷量向好的同時(shí),，蔚來(lái)的“高端品牌光環(huán)”也得到進(jìn)一步鞏固，全系車型的平均成交均價(jià)在44萬(wàn)左右,，甚至超過(guò)了BBA,。

　　蔚來(lái)的BaaS方案和蔚來(lái)App中的積分紅包開(kāi)始成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在11月的汽車新訂單中,，大約有35%的用戶選擇采用BaaS方案,，并且積分紅包在去年給蔚來(lái)提供了2個(gè)億的營(yíng)收。預(yù)計(jì)明年1月,，蔚來(lái)可將全供應(yīng)鏈產(chǎn)能提升至每月7500臺(tái),，以滿足不斷增長(zhǎng)的用戶需求,。

　　對(duì)于新能源汽車來(lái)說(shuō)最重要的“飛輪效應(yīng)”終于開(kāi)始發(fā)揮作用,。蔚來(lái)不斷上升的銷量,，以及民眾對(duì)于電動(dòng)車的認(rèn)知變化和接受度的增加,，都顯示出電動(dòng)車迎來(lái)了拐點(diǎn)時(shí)刻,。

　　但蔚來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有到開(kāi)香檳的時(shí)候,，喜歡挑戰(zhàn)的李斌，始終在追求更遠(yuǎn)的目標(biāo)�,！耙郧澳愕娜蝿�(wù)非常明確,，就是生存下來(lái),，能夠站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在你要開(kāi)始發(fā)展壯大,，節(jié)奏就變得非常重要了,�,！�

下一場(chǎng)戰(zhàn)事

　　李斌將造車分為三個(gè)階段：首先是“組隊(duì)集訓(xùn)”階段,，勝出關(guān)鍵在于湊出賽隊(duì)，在限定時(shí)間內(nèi)到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng),。第二階段是“淘汰賽”，這個(gè)階段從2019年到2022年,，用真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)經(jīng)受市場(chǎng)的種種考驗(yàn),，每一步都如同走在鋼索上一般重要。

　　“現(xiàn)在我們開(kāi)始進(jìn)入淘汰賽,，比的一方面是你自己的成長(zhǎng),，必須能夠超過(guò)行業(yè)平均速度，讓自己迅速壯大,。另外一方面,，你是不是給將來(lái)的決賽儲(chǔ)備了足夠的產(chǎn)品和技術(shù)積累？如果體力都用光了,，再進(jìn)決賽就沒(méi)有力氣了,。”

　　第三階段的決賽,，大約會(huì)在2023,、2024年開(kāi)啟。決賽時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng),，可能是10年左右,。智能電動(dòng)汽車會(huì)有相對(duì)終極的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，就像智能手機(jī)對(duì)功能手機(jī)帶來(lái)的沖擊一樣,，誰(shuí)能定義下一代產(chǎn)品的體驗(yàn),，才會(huì)最終成為賽場(chǎng)的贏家。

　　很多企業(yè)殺入造車紅海,，目前跑在前三名的都有互聯(lián)網(wǎng)背景,。石京魁認(rèn)為，這并不是一種巧合,，蔚來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建整個(gè)企業(yè)價(jià)值觀,，領(lǐng)頭人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，交過(guò)的學(xué)費(fèi)，磨煉出的韌性,，“All In”的家底,，在種種競(jìng)爭(zhēng)的不確定里增強(qiáng)了企業(yè)的可能性。

　　李斌告訴汽車之家,，“我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō),，短期內(nèi)蔚來(lái)肯定死不了，不會(huì)存在車沒(méi)人管的情況,。今年我們抓住了智能汽車市場(chǎng)的窗口,，做了幾次融資，經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)入到越來(lái)越好的狀態(tài),。蔚來(lái)現(xiàn)在不光是要活下去,，還希望真正獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功�,！�

　　2019年底,，蔚來(lái)的用戶是3萬(wàn)多，到2020年底將超過(guò)7萬(wàn)用戶,，每個(gè)月都要增加7-8%,。對(duì)李斌來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自兩個(gè)方面,，服務(wù)能力能不能跟上,，團(tuán)隊(duì)能不能在競(jìng)爭(zhēng)中保持進(jìn)取心�,！艾F(xiàn)在一說(shuō)蔚來(lái)都是服務(wù)送車,，其實(shí)我們很多地方做得還不好，這種說(shuō)法出去以后,，新用戶對(duì)你有期望,，這個(gè)壓力是很大的�,！�

　　下一步,，蔚來(lái)將繼續(xù)毫無(wú)保留地投入加電和售后服務(wù)。例如計(jì)劃明年4月鋪建的二代換電站,，服務(wù)能力將會(huì)是第一代的三倍,，并將在國(guó)內(nèi)開(kāi)啟平均一天一個(gè)換電站布局，用這樣的速度干兩到三年,，“將刷新電動(dòng)汽車用戶使用的體驗(yàn)”,。

　　除了全國(guó)幾百家授權(quán)服務(wù)合作伙伴以外，蔚來(lái)也在加快自營(yíng)的NIO Service Center建設(shè)，目前絕大部分維修能一天內(nèi)做完,，還要把時(shí)間壓縮得更短,。線上App部分，蔚來(lái)正在推進(jìn)智能服務(wù),，讓用戶在需要服務(wù)的第一時(shí)間就有智慧的連接,。社區(qū)活動(dòng)每周大約有幾千場(chǎng)，要做得更豐富去滿足用戶需求,。

　　手握400億現(xiàn)金流之后,，蔚來(lái)展開(kāi)了新一輪的擴(kuò)張步伐，將投入150億元進(jìn)行新一代的自動(dòng)駕駛技術(shù),、人機(jī)交互智能化的研發(fā)和第二代換電站的布局,。在汽車這樣長(zhǎng)產(chǎn)品周期行業(yè)里，這關(guān)乎于幾年后蔚來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。在2021年1月9日的NIO Day上,，蔚來(lái)還將發(fā)布激光雷達(dá)，以自動(dòng)駕駛系統(tǒng)為核心的NT2.0平臺(tái)將在明年年底量產(chǎn),。

　　另外,，蔚來(lái)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)海外銷售計(jì)劃，代號(hào)為馬可波羅計(jì)劃,。預(yù)計(jì)明年可以看到結(jié)果，會(huì)有換電站,、服務(wù)專員,、海外版App、積分體系等,，策略上依然堅(jiān)持直銷和直接服務(wù)用戶,， 要用占領(lǐng)的姿態(tài)去做海外市場(chǎng)。

　　“特斯拉從成立到盈利花了十四五年,，我們肯定不需要十四五年,，但還需要一些時(shí)間�,！崩畋筇钩�,，蔚來(lái)目前把溢價(jià)做出來(lái)了，但毛利,、規(guī)模體量,、成本能力還不夠。接下來(lái)希望隨著體量的擴(kuò)大賣車可以實(shí)現(xiàn)毛利提升,、服務(wù)打平,。

　　李斌第一次公開(kāi)蔚來(lái)的商業(yè)模式時(shí)，就幾乎是俯沖式的。產(chǎn)品策略上采用了類似特斯拉的“降維打擊”策略,，在優(yōu)化用戶體驗(yàn)的服務(wù)上則是“全維打擊”,，打通線上線下銷售、充換電,、售后,、保險(xiǎn)、電池管理等各個(gè)環(huán)節(jié),，每一項(xiàng)舉措都奔著顛覆傳統(tǒng)汽車服務(wù)鏈而去,。　

　　幾天后的1月3日,，蔚來(lái)的二手車體系也將公之于眾,，這是蔚來(lái)商業(yè)模式中和用戶相關(guān)的最后一塊拼圖。此外還有一塊和整個(gè)公司有關(guān)的業(yè)務(wù),，是電池生命周期之后的梯次利用,。至此，蔚來(lái)的商業(yè)版圖將完全浮出水面,。

　　在汽車媒體和出行市場(chǎng)的多年錘煉,，李斌一直就不甘于單線地做一樣產(chǎn)品和服務(wù)，而是要做全渠道的生態(tài),。造車也如是,，李斌正在以他的方式嘗試切開(kāi)舊鏈條和轉(zhuǎn)換新模式。

寫(xiě)在最后

　　李斌身上天生有一種追求冒險(xiǎn),、追求卓越的勁頭,。這位46歲的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了多次“從生到死,，又到生”,。當(dāng)問(wèn)起緩和壓力的方式，他直言不需要特別解壓,，什么時(shí)候也不影響睡覺(jué),，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本就是要承擔(dān)終極壓力。哪怕背后有再多煎熬,，李斌從來(lái)不缺樂(lè)觀和感染力,。

　　在蔚來(lái)中心上海萬(wàn)象城店交流時(shí)，不少車友過(guò)來(lái)與李斌打招呼,，他都親切地叫出名字,，并一一握手問(wèn)候，親和力十足,。對(duì)李斌來(lái)說(shuō),，用戶給蔚來(lái)已經(jīng)做得足夠多了，但只給自己打50分，離60分及格還差一些,，“我們很多地方還沒(méi)做好,，蔚來(lái)希望能成為全世界用戶滿意度最高的品牌，不分行業(yè),，雖然還離得很遠(yuǎn),，這是我們對(duì)自己的要求�,！�

　　從草根到精英,、履歷耀人，李斌相信集體與群眾,、也篤信理想與腳踏實(shí)地,。汽車之家副總裁石京魁評(píng)價(jià)道，李斌是一個(gè)很有行動(dòng)力的理想主義者,，也是一個(gè)很有持續(xù)力的浪漫主義者,。往往有理想主義情懷的，行動(dòng)力不一定強(qiáng),。浪漫主義色彩濃厚的,，持續(xù)力并不一定強(qiáng)，但是李斌能夠兼具這兩方面,。

　　人們常常會(huì)低估長(zhǎng)期的變化,，高估短期的變化。但有一個(gè)明顯的改變是,，外界質(zhì)疑蔚來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越具體,，從最開(kāi)始的電動(dòng)車靠不靠譜，到后來(lái)問(wèn)蔚來(lái)能不能按時(shí)交付,，怎么活下去。今年問(wèn)的是,，用戶量快速變大之后能不能保持原汁原味,？從李斌的應(yīng)對(duì)自如中，可以看出這些問(wèn)題他不止想過(guò)一次,，用互聯(lián)網(wǎng)思維,、社會(huì)學(xué)認(rèn)知找到了落地的路徑。他對(duì)這條河的流向更加篤定,，對(duì)自己的使命更加明確,。（文/汽車之家 杜俊儀）

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