尋求品類突破

　　解決好品牌形象問題,，WEY品牌就該開始聚焦于此前的一大遺憾——品類突破上了。對(duì)于如今的大部分消費(fèi)者來說,，長城汽車給人的印象就是專注發(fā)展SUV,、皮卡。但早先這家企業(yè)也嘗試過轎車,，只不過這種嘗試之路卻是一波三折,。

　　自2008年開始，長城汽車便相繼推出了精靈,、凌傲,、酷熊等轎車車型,，可由于對(duì)消費(fèi)者把控不夠精準(zhǔn)、車型外觀設(shè)計(jì)過于個(gè)性等原因,，導(dǎo)致這三款車型最終都以失敗告終,。2010年，不服輸?shù)拈L城又推出了C30,，這款車型終于打出了雄風(fēng),，在上市三個(gè)月后連續(xù)銷量破萬，創(chuàng)造了當(dāng)年在轎車市場(chǎng)上的“長城速度”,。

『酷熊』

　　然而可惜的是,，為了企業(yè)整體發(fā)展，長城開啟了針對(duì)SUV領(lǐng)域的聚焦戰(zhàn)略,，主動(dòng)退出了轎車市場(chǎng),。董事長魏建軍多次在公開場(chǎng)合表示，SUV不做到世界第一,，絕不考慮做轎車�,！爱�(dāng)時(shí)這款車一度占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)70%-80%的份額,，但我們依然果斷地放棄了它，這是基于戰(zhàn)略層面的思考,，如果你每個(gè)領(lǐng)域都涉及,，但都無法做到引領(lǐng)者的話，企業(yè)是不可能發(fā)展壯大的,�,！崩钊鸱灞硎尽�

　　而開啟聚焦戰(zhàn)略,，停產(chǎn)轎車后,，長城將絕大部分資源傾注在SUV領(lǐng)域，取得了空前的成功�,，F(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品哈弗H6在隨后的十年時(shí)間里累計(jì)99個(gè)月奪得中國SUV市場(chǎng)銷量冠軍,。長城也借此一躍成為中國乘用車市場(chǎng)中的領(lǐng)軍企業(yè)。

『長城C30』

　　雖然在銷量層面上長城旗下SUV還沒有做到全球第一,，但也已經(jīng)穩(wěn)定在第一梯隊(duì)了,。于是，騰出資源的長城汽車開始考慮實(shí)現(xiàn)品類突破,，這一重任毫無疑問的落在了WEY品牌肩頭,。

　　“魏建軍董事長以前確實(shí)說過‘長城不做到SUV全球第一不考慮做轎車’，但現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)變了,。2020年,，中國緊湊型,、中型轎車市場(chǎng)銷量已經(jīng)達(dá)到760萬輛，市場(chǎng)潛力已經(jīng)達(dá)到60%-70%,�,！崩钊鸱褰榻B道。

　　“而整個(gè)長城汽車也已今非昔比,，我們?cè)赟UV市場(chǎng)的壁壘已經(jīng)建立,，不會(huì)被輕易趕超。與此同時(shí)我們還有強(qiáng)大的體系能力,、七國十地的研發(fā)布局,、上萬人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們已經(jīng)有能力同時(shí)駕馭多個(gè)領(lǐng)域,。擁有這么強(qiáng)的后盾,，面對(duì)這么大的市場(chǎng)，不進(jìn)軍就可惜了,�,！�

　　其實(shí)不光轎車，由于三孩政策的放開,，MPV市場(chǎng)的消費(fèi)潛力也在與日俱增,。據(jù)李瑞峰透露，MPV市場(chǎng)在短期內(nèi)還會(huì)有10%的增長潛力,，而中,、高端MPV未來將達(dá)到60萬輛以上的銷售規(guī)模�,！笆袌�(chǎng)潛力巨大,，現(xiàn)在正是我們切入的絕佳時(shí)機(jī)�,！�

　　不過切入轎車,、MPV領(lǐng)域，也意味著長城汽車,、WEY品牌將徹底跳出此前在SUV領(lǐng)域的舒適區(qū),，機(jī)遇確實(shí)存在，但風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大,。全新品類,，就意味著要滿足全新用戶的喜好，這在產(chǎn)品開發(fā),、營銷,、用戶運(yùn)營方面，對(duì)長城來說都是巨大的挑戰(zhàn),。

　　“挑戰(zhàn)確實(shí)存在,，盡管市場(chǎng)不同,、消費(fèi)者不同，但造車的經(jīng)驗(yàn)是相通的,，我們?cè)赟UV領(lǐng)域上成功的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制在轎車和MPV領(lǐng)域上的,。更重要的是，通過之前的幾次失敗,，我們已經(jīng)意識(shí)到了用戶的重要性,，造車不能光憑主機(jī)廠自己的判斷，也要以用戶為中心,�,！�

　　其實(shí)在這方面，長城汽車在去年下半年就開啟了變革,。2020年7月16日,，長城汽車官方微信號(hào)正式發(fā)布了《致長城汽車伙伴們的一封信：長城汽車如何挺過明年》，宣布將進(jìn)行一系列組織架構(gòu)調(diào)整,。而調(diào)整的重中之重主要是兩點(diǎn),，一是將品牌、商品企劃,、研發(fā)部門打通,，在商品企劃階段營銷、品牌公司就要參與其中,，使整個(gè)企業(yè)在該過程中更加關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)注消費(fèi)者,，獲得足夠多的有效信息。用魏建軍的話講就是“讓聽得到炮火的人去做決策�,！�

　　在這樣一系列變化下,，集長城汽車優(yōu)勢(shì)資源于一身的WEY確實(shí)有資格在轎車、MPV市場(chǎng)中放手一搏,。

紅海細(xì)分就是藍(lán)海

　　在品牌煥新,、品類突破的同時(shí)，WEY品牌的第三大動(dòng)作就是繼續(xù)鞏固SUV市場(chǎng),。如今,，隨著中國乘用車市場(chǎng)不斷成熟，消費(fèi)需求也愈發(fā)理性,，“唯SUV論”的現(xiàn)象改善不少,，但與此同時(shí)，SUV市場(chǎng)的競(jìng)品卻越來越多,，因此不少人認(rèn)為,，如今的中國SUV市場(chǎng)已經(jīng)成為“紅海中的紅�,！薄�

　　對(duì)于這一論調(diào),，李瑞峰卻不以為然,。在他看來,，認(rèn)為SUV市場(chǎng)是紅海的人還是“沒看明白”,。只要企業(yè)切實(shí)了解市場(chǎng)需求，將SUV產(chǎn)品定義進(jìn)行不斷細(xì)化,，還是能創(chuàng)造出很多藍(lán)海市場(chǎng)的,，坦克300的成功就證明了這一點(diǎn)。

　　“坦克300就是SUV不斷細(xì)分的代表性作品,。越野SUV市場(chǎng)雖然現(xiàn)在還不大,，但潛力并不小。這款車的性能,、外觀既滿足了越野愛好者,，同時(shí)也兼顧了城市SUV用車需求，這兩點(diǎn)一結(jié)合絕對(duì)就是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng),�,！�

　　如今，坦克品牌已經(jīng)從WEY品牌中剝離,，但它的成功無疑是給WEY品牌未來的發(fā)展趟平了道路,。“未來我們的SUV車型也會(huì)繼續(xù)朝著更加細(xì)分的方向不斷探索,�,！崩钊鸱灞硎�,。

『WEY復(fù)古潮駕』

　　其實(shí)在本屆成都車展,，WEY展臺(tái)上的復(fù)古潮駕就是這一造車思路下的產(chǎn)物,，而這只是WEY細(xì)分化探索的開始，未來該品牌還將推出機(jī)甲風(fēng)格的SUV,。按照如今對(duì)外披露的規(guī)劃，復(fù)古潮駕將于明年正式量產(chǎn)上市,，2022年,，WEY品牌將推出5款重磅新車,，而2022-2023年間,，則將是WEY品牌產(chǎn)品全面發(fā)力的重要時(shí)間點(diǎn),。也許在兩年之后，外界就可以見到一個(gè)和以前大不相同的WEY,。（文/汽車之家 范鑫 陳燦）

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