[汽車之家 行業(yè)] 驅(qū)車駛?cè)胩旖蚋郾６悈^(qū),，只要在平行進(jìn)口車展廳前停駐半刻,，就有銷售人員熱情地跑過來,，敲敲車窗玻璃,，“哥，進(jìn)去看看我們的進(jìn)口車,，價(jià)格絕對(duì)公道,。”
年關(guān)將至,，對(duì)于這些平行進(jìn)口車商來說,，每一位前來看車的客戶都彌足珍貴。一方面,，年底沖量的壓力驅(qū)使著他們?cè)倥σ话?。另一方面，劇烈的價(jià)格波動(dòng),，再在資金壓力之下,，已經(jīng)讓車商們有些喘不過氣。
就在半年前,，價(jià)格還居于高位的平行進(jìn)口車價(jià)讓客戶望而卻步,，幾番考慮最終選擇4S店。熟料半年之后,，各大品牌的進(jìn)口車價(jià)格如坐過山車一般,，直轉(zhuǎn)而下?！案晌覀冞@行,，有賭的成分，眼力和運(yùn)氣缺一不可,?！逼叫羞M(jìn)口車批發(fā)商向華如是說。
“這款雷克薩斯LX570一個(gè)月前售價(jià)215萬,，現(xiàn)在直接降到了190萬,。最高的時(shí)候，甚至買到過300萬,?！痹趯毴痦樳_(dá)銷售人員王強(qiáng)看來，平行進(jìn)口車價(jià)格波動(dòng)的背后,，有著復(fù)雜的因素,。在這劇烈的價(jià)格波動(dòng)背后，是一次次的行業(yè)洗牌,。
價(jià)格波動(dòng)如同過山車
年關(guān)將近,，平行進(jìn)口車價(jià)格卻降字當(dāng)頭。
一家平行進(jìn)口車展廳里,，一輛美版雷克薩斯GX放置在門口的位置,，顯得十分顯眼。除此之外,，車窗上還貼出了明顯的信息,，“美版、國六B,，手續(xù)齊,、當(dāng)天票?！焙苊黠@,，這是一輛亟待售出的車型。
值得一提的是,，這款車的售價(jià)卻令人驚喜,。門店老板方平告訴汽車之家，“這款車我們貼出的價(jià)格是136萬,，不過現(xiàn)在售價(jià)已經(jīng)降到了119萬,。”按照方平的說法,，以這個(gè)價(jià)格出售,，就意味著虧損?！斑@款車全部賣完,，我們至少要虧損300萬?！?/p>
但是別無他法,。據(jù)方平透露,，手頭上壓了多輛雷克薩斯GX車型，必須早點(diǎn)出售,。否則押在庫存車上的資金無法脫手,，銀行貸款到期之后意味著更大的壓力。方平表示,，即使虧損也要賣,，“不想再留了?！?/p>
這并非個(gè)案,。據(jù)悉，雷克薩斯,、酷路澤等車型紛紛進(jìn)入降價(jià)行列,。汽車之家在詢價(jià)過程中，王強(qiáng)就強(qiáng)烈表示,，雷克薩斯LX570對(duì)外售價(jià)為190萬,，如果誠心購買還有談判的余地。另一邊,，蘭德酷路澤也從高位降了下來,。
王強(qiáng)告訴汽車之家，“進(jìn)口車價(jià)格波動(dòng)非常大,，前一段時(shí)間價(jià)格還挺高,，最近就一路下滑。比如蘭德酷路澤,，有可能今天漲了30萬,，明天又掉了20萬?！?/p>
除了這幾款日系車以外,，路虎攬勝創(chuàng)世也在降價(jià)中。中汽昌鑫（天津）國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人曹猛向汽車之家展示路虎攬勝各版本車型的售價(jià),，其中2022款路虎攬勝創(chuàng)世加長版3.0T售價(jià)高達(dá)178萬,，其余版本售價(jià)在170萬-177萬之間。而汽車之家從另一家經(jīng)銷商處了解到,，路虎攬勝創(chuàng)世加長版售價(jià)為170萬,，有一定幅度下滑。
對(duì)此,，銷售人員向汽車之家解釋,，路虎攬勝創(chuàng)世也是近幾天開始降價(jià)。“往年這個(gè)時(shí)間車都是漲價(jià),，可能早期車價(jià)漲得過高,，嚇走了一部分客戶，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)車賣不動(dòng)了,，就不得不降價(jià)了,。”在銷售人員看來,，這一切都是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果。
降價(jià)潮之下,，似乎沒有太多例外,。最受用戶歡迎的奔馳GLS450也沒有逃過降價(jià)大潮。海陸豐汽車銷售人員張桐告訴汽車之家,，前期奔馳GLS450售價(jià)在121-135萬之間,，如今美版奔馳GLS450價(jià)格已經(jīng)下探至106-116萬左右，墨版奔馳GLS450售價(jià)僅比美版高2萬元左右,。
“目前各大平行進(jìn)口車產(chǎn)品中,，奔馳GLS450表現(xiàn)最優(yōu)異。幾乎每售出的10臺(tái)車中有8臺(tái)都是奔馳GLS450,?！辈苊捅硎荆咝詢r(jià)比讓奔馳GLS450在平行進(jìn)口車市場(chǎng)中表現(xiàn)十分搶眼,。不過,，盡管如此受歡迎，奔馳GLS450也在不同程度上開始了降價(jià),。
成也價(jià)格 敗也價(jià)格
平行進(jìn)口車在半年前還是漲聲一片,。
2021年8月的市場(chǎng)調(diào)查中，汽車之家就發(fā)現(xiàn)多款平行進(jìn)口車售價(jià)高于中規(guī)車的現(xiàn)象,。其中,，奔馳2021款GLE450 5座中規(guī)版4MATIC豪華型售價(jià)為84.98萬元，而加規(guī)版車型售價(jià)則為87萬元,。此外,，還有2019款保時(shí)捷卡宴，進(jìn)口車售價(jià)比中規(guī)版售價(jià)高出5萬多元,；路虎衛(wèi)士,、豐田埃爾法等車型，均出現(xiàn)漲價(jià)現(xiàn)象,。
為何平行進(jìn)口車此前漲幅如此之大,？
從供給端來看，繼國六排放政策之后,，平行進(jìn)口車又遭遇疫情的影響,，部分車型長久滯港,，導(dǎo)致倉儲(chǔ)成本水漲船高。此外,，海上貨運(yùn)成本也因疫情大幅上漲,。再則，汽車芯片短缺造成的車源緊張,，又增加了平行進(jìn)口車的采購難度,。多重因素之下，平行進(jìn)口車價(jià)格在去年年中劇增,。
“總結(jié)下來,，就是各方因素導(dǎo)致車輛供應(yīng)減少，供應(yīng)成本增加,，在終端需求保持相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，車輛價(jià)格也就直線飆升?！逼囆袠I(yè)人士王敏認(rèn)為,，政策、疫情,、市場(chǎng)等因素帶來的不確定性,，就直接影響了平行進(jìn)口車的價(jià)格波動(dòng)。
誰曾料到,，年關(guān)之時(shí),，平行進(jìn)口車價(jià)格卻來了個(gè)大翻盤。
“前期漲價(jià)太厲害,，年底沖量的時(shí)候發(fā)現(xiàn)銷量疲軟,，于是又開始降價(jià)?！蓖鯊?qiáng)分析,，平行進(jìn)口車商之前大幅度的價(jià)格上漲，現(xiàn)在看來有些過高,。加上年底車商們的貸款到期,，壓力也隨之而來，不得不以降價(jià)來換量,，盡快回籠資金,。“進(jìn)口車都是售價(jià)百十萬的豪車,，車商對(duì)資金量的需求也是巨大的,。”
正如張桐所言，“現(xiàn)在平行進(jìn)口車的價(jià)格變化,，就像股市一般變幻莫測(cè),。”
王敏依舊從供需角度分析車價(jià)下滑的原因,，目前天津港出售的車型中,，除了日系車因排放問題供給減少，其余車型都能有序供應(yīng),?！昂诵囊蛩鼐褪枪┙o逐步平穩(wěn)，需求卻沒有增加,。再加上前期過高的價(jià)格漲幅,，如今也只好降價(jià)?！?/p>
不過，在這價(jià)格漲與跌的背后,，平行進(jìn)口車行業(yè)卻在進(jìn)行著輪番洗牌,。向華告訴汽車之家，平行進(jìn)口車近年來在排放政策和疫情等事件影響之下,，形成了特殊的發(fā)展軌跡,。
在車輛大漲之時(shí)，便吸引了一大批投機(jī)者的加入,。在向華看來,，車型價(jià)格的漲跌基本上“七分靠蒙，三分靠眼光,?！辈簧偃艘簿驮诶麧櫟尿?qū)使之下，熱衷于這種“以小博大”的游戲,。
“一款奔馳S級(jí)以96萬的價(jià)格采購過來,，到交車時(shí)價(jià)格上漲到122萬。下面的分銷商只需交5萬定金,，就可以博到26萬的利潤,，這是很有吸引力的。當(dāng)然,，有賺也就有虧,，這次能賺26萬，下次可能一分也賺不到,?！毕蛉A說。
“投機(jī)者們更喜歡這種劇烈的價(jià)格波動(dòng)?！辈苊透锌?，車輛漲價(jià)之時(shí)，就意味著豐厚的利潤,。但是,，這種投機(jī)行為也只能是短暫的?！氨热?，國六排放標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后，滯港車輛一停就是一年半載,，不少經(jīng)銷商資金鏈斷裂,，都改行賣珠寶、奢侈品去了,?！?/p>
曹猛從事平行進(jìn)口車批發(fā)生意，他更愿意車輛價(jià)格維持在穩(wěn)定狀態(tài),?！耙郧拔覀冑嵭畔⒉粚?duì)稱的錢，現(xiàn)在進(jìn)口車價(jià)格基本上是透明的,，我們利潤也不再是什么秘密,。車輛價(jià)格越穩(wěn)定，長期下來我們以量取勝,，最終也有生意可做,。”
合規(guī)化是一個(gè)長遠(yuǎn)問題
不過,，要讓平行進(jìn)口車價(jià)格趨于穩(wěn)定透明,，并不是一件容易的事情。
年中瘋漲,，年底狂降,，平行進(jìn)口車如此強(qiáng)烈的價(jià)格波動(dòng)，傳導(dǎo)至消費(fèi)端,，極易引起消費(fèi)者的諸多不適,。“在不少消費(fèi)者眼里,，從傳統(tǒng)4S店購車,，價(jià)格相對(duì)統(tǒng)一穩(wěn)定，而購買平行進(jìn)口車總在擔(dān)心吃虧,、受騙,?！蓖趺粽J(rèn)為，價(jià)格穩(wěn)定透明,，是平行進(jìn)口車亟待解決的痛點(diǎn)之一,。
如何能在一定程度上穩(wěn)定平行進(jìn)口車價(jià)格？也有行業(yè)人士提出過建議,，由國家認(rèn)證的大型集團(tuán)統(tǒng)一訂購,，拉低采購成本。同時(shí),，把采購貨源統(tǒng)一起來,，控制混亂的采購渠道，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定,。不過,，這樣的建議又被詬病為壟斷嫌疑，將會(huì)使行業(yè)缺乏活力,。
從目前來看,，提升平行進(jìn)口車行業(yè)的規(guī)范性尤為重要。正如曹猛所言,，“平行進(jìn)口車行業(yè)與傳統(tǒng)汽車行業(yè)相比,，還不成氣候。傳統(tǒng)汽車銷售領(lǐng)域,，規(guī)范化管理，穩(wěn)定的售前,、售中和售后機(jī)制,，都值得平行進(jìn)口車行業(yè)的借鑒和學(xué)習(xí)?！?/p>
天津市平行進(jìn)口汽車流通協(xié)會(huì)一直在強(qiáng)調(diào)行業(yè)規(guī)范程度與行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之間的關(guān)系,。即使行業(yè)處于艱難時(shí)期，企業(yè)也要堅(jiān)持誠信經(jīng)營的原則,，維護(hù)行業(yè)口碑,。此外，明確法定責(zé)任義務(wù),，做到價(jià)格透明,，完善“三包”等售后管理體系。
“今年以來,，車價(jià)先漲后降,，車商們的經(jīng)營情況也不一而同，既然要長久在這個(gè)行業(yè)打拼,，就需要長時(shí)間積累信譽(yù)和口碑,?！痹谙蛉A看來，平行進(jìn)口車行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，樹立口碑需要長久的時(shí)間,，但是毀掉卻只是瞬間的事情。（文/汽車之家 李爭(zhēng)光,；應(yīng)受訪者要求,，向華、張桐,、王強(qiáng)等人均為化名）
