精益生產(chǎn)/緊跟市場對話北汽幻速白天明

王寅

2015年07月09日 00:10 原創(chuàng) 來源：汽車之家

收藏 (0條) 舉報/糾錯

六,、經(jīng)銷商建設(shè)
——一級和二級經(jīng)銷商到今年年底總計將超過1500家

　　除了新產(chǎn)品將不斷推出之外，北汽幻速在經(jīng)銷商建設(shè)上的進展也十分迅速,。據(jù)了解,，北汽幻速目前有一級經(jīng)銷商265家，二級經(jīng)銷商1100多家,。到今年年底,，北汽幻速預(yù)計一級經(jīng)銷商將達到350家，加上二級經(jīng)銷商將超過1500家,。

　　今年4-5月期間車市出現(xiàn)了小幅的下滑,，不少經(jīng)銷商也面臨著高庫存的壓力。對此白天明表示,，北汽幻速的經(jīng)銷商并沒有庫存壓力過大的情況,。

　　總結(jié)北汽幻速的發(fā)展經(jīng)驗，白天明告訴我們：“我們一直沒有壓客戶,，這是我長期做企業(yè)總結(jié)出來的,。我們會最大限度的調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，讓他少壓庫,、高盈利,，然后去積極的拓展品牌和做好服務(wù)�,！�

　　“我們的經(jīng)銷商盈利能力高,，單車盈利率要高得多，‘可以說是目前過的最不錯的了’”,，白天明告訴我們,。

　　在未來經(jīng)銷商建設(shè)方面，北汽幻速的工作重點是要把薄弱的地方加強起來,。從全國市場來看,，目前北汽幻速在西南和華南這兩個區(qū)域的銷售情況不錯，但在中原、華中,、華北則并不占優(yōu),，這些地區(qū)也是北汽幻速未來發(fā)力的重點。

七,、海外市場
——“走出去”不能急,，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　除了在國內(nèi)市場積極布局之外,，北汽幻速也在積極的“走出去”,。在白天明看來，汽車產(chǎn)業(yè)往往跟國家的能源和交通戰(zhàn)略連起來,，汽車出口帶有很強的一種國家戰(zhàn)略或者政治色彩,。對于北汽幻速的“走出去”，白天明表示“不能急”,。

　　為什么不能急,？白天明用之前中國品牌的經(jīng)歷向我們表明了他的考慮：“五、六年前中國企業(yè)把一些廉價車進行出口,，造成了一些惡劣的影響,，讓外國人對中國產(chǎn)品產(chǎn)生了低質(zhì)、低價的印象,�,！�

　　“以前一些中國品牌做出口，都是國外的大客戶來整體承包,，但他們就只是賣車,，服務(wù)也沒有，配件也沒有,。加上本身車的質(zhì)量就不理想,，車壞了，還買不來配件,，一等6個月,，這樣就把品牌給做砸了�,！�

　　“北汽幻速產(chǎn)品的質(zhì)量水準以及技術(shù)水平,，在國內(nèi)這兩年才做好。如果產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)不能同時跟進,，那么會是走出去的越快,，死的越快。這就是北汽幻速這兩年做汽車出口為什么要穩(wěn)扎穩(wěn)打,�,！�

　　據(jù)白天明介紹,，北汽幻速的“走出去”，其實參考的是海外品牌在中國市場的策略,。“我們學(xué)外國人在中國賣進口車,，他的車是有計劃的進入中國,。海外品牌先在中國設(shè)立一個商務(wù)處，注冊個銷售公司進行全國招商,，然后統(tǒng)一服務(wù)標準,、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一維修,，統(tǒng)一采用4S專賣體系,。同時還進行品牌宣傳，它們是這么進入我們的市場,�,！�

　　參照這個方法，北汽幻速目前也是在海外成立了自己的商務(wù)處,，自己去招商,。如果想承包的經(jīng)銷商需要先買配件、先把維修工作準備好,，并進行相關(guān)培訓(xùn),。有了能力、培訓(xùn)完了,，北汽幻速才會再把車給他們賣,。

　　白天明表示：“慢，這種方式就是慢,，但是可能來得穩(wěn),。我希望將來我們的出口能撐起我們銷量的30%，但是急不得,，這塊不容有閃失,。”此外我們還了解,，北汽幻速已經(jīng)在做一些海外的KD工廠的準備和建設(shè)了,，工廠將設(shè)置在西亞地區(qū)。

　　可以看到,，北汽幻速的“走出去”并沒有著急,，而是在深思熟慮、設(shè)計好一套方法好才“走出去”,。其實這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法已經(jīng)為北汽幻速帶來了一些成果,，在交談的最后白天明向我們介紹,，在今年3月的埃及展會上，北汽幻速銷售了近200臺S2和S3,，未來北汽幻速的海外前景還是值得期待的,。

八、談SUV市場
——SUV市場的競爭會更加慘烈

　　“如果整個車市穩(wěn)中不降的話,，SUV,、MPV這兩個細分市場一定還是要高走的。不僅是在中國,，國外也是這個樣子,。”在談到目前火熱的SUV市場時白天明是這樣預(yù)期的,，“我認為SUV它還是適合中國的,。SUV有它的舒適性，又比轎車又多了點通過性,、越野性,，這樣它就滿足了用戶需求的多功能性，并且油耗以及成本又不高,�,！�

　　目前我國車市中，SUV車型越來越火熱,，數(shù)據(jù)顯示,，2015年5月，我國運動型多用途乘用車（SUV）銷售45.93萬輛,，同比增長43.90%,。同時從各家車企的新車計劃來講，SUV也是他們不可或缺的重要一部分,。但目前許多廠家都這么押寶SUV市場,，未來的SUV市場會不會有什么風(fēng)險呢？

　　對于這個問題,，白天明表示：“從2015年開始的三年內(nèi),，SUV市場競爭的慘烈程度相信比之前轎車還要大。因為大家都知道了這事,，家家都是SUV戰(zhàn)略,。”

『從上海車展新車數(shù)量來看,，SUV已經(jīng)逐漸成為了主流』

　　在白天明看來,，想贏得未來SUV市場的競爭，最關(guān)鍵的是把自己的產(chǎn)品先做好,，然后才有實力去跟對手去競爭,。

　　“零配件的開放給了我們機會,，現(xiàn)在世界500強那些高級零部件，已經(jīng)向內(nèi)資開放,，這使我們在關(guān)鍵核心零部件上跟合資品牌沒差距了,。我們出的SUV已經(jīng)達到日、韓的80%水平,，或者更高,。關(guān)鍵核心零部件只要沒差距，剩下車身油漆以及座椅那點東西,，差距本來就不大�,！蹦軌蚩闯�,，白天明對于北汽幻速未來的產(chǎn)品還是充滿了信心。

九,、下半年的任務(wù)：

　　回顧了2015年前幾個月的銷售情況以及北汽幻速近年的發(fā)展,，那么在接下來2015年下半年的時間，北汽幻速的工作重點是什么呢,？

　　據(jù)白天明透露：北汽幻速應(yīng)適時的調(diào)整自己的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略,，來適應(yīng)這個多變的市場。北汽幻速需要比原來節(jié)奏要更快的推出產(chǎn)品,，以求在下滑的市場中,，能夠保持一個均衡，使這個企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展,。

　　同時,，北汽幻速還將應(yīng)用現(xiàn)代化的工藝設(shè)備和國際先進的方法來提高生產(chǎn)效率，減輕勞動強度,，提高工件的合格率以及產(chǎn)品的質(zhì)量水準,。

　　最后還將伺機在這個時候，利用市場上的優(yōu)勝劣汰,，打垮一些弱小的競爭對手,，排除一些市場的雜音。

　　總結(jié)/對話后記：

　　從此次對于白天明的對話中,，我們了解到了北汽幻速的整體發(fā)展思路,，就是通過精益生產(chǎn)提升效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，并緊隨市場的需求不斷推出新產(chǎn)品,，同時利用快速迭代,、換代的產(chǎn)品打亂競爭對手的陣腳，其實這也是北汽幻速之所以能夠快速崛起的關(guān)鍵因素,。

　　對于中國品牌來講,，目前許多中國品牌都已經(jīng)進入到正向研發(fā),、踏實夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功的發(fā)展模式和階段,，從我們對白天明的訪問來講,，我們看到北汽幻速未來也將走的是這樣一條發(fā)展道路。在我看來,，這樣的發(fā)展道路會讓一個品牌能夠走的更加穩(wěn)健,。

　　展望未來，北汽幻速將會在SUV,、MPV以及轎車上全面發(fā)力,，同時還有多種新動力的儲備，北汽幻速未來的發(fā)展速度可能會更快,。如果說北汽幻速實現(xiàn)第一個15萬輛車用了1年多一點的時間,，那么我們預(yù)計下一個15萬輛的時間可能會進一步縮短。但當(dāng)細分市場逐漸飽和,、競爭越來越激烈的時候,，北汽幻速將如何表現(xiàn)自己在市場中的競爭力，我們也將拭目以待,。

　　當(dāng)然,，由于時間有限，我們也只是了解了北汽幻速的部分發(fā)展故事,，對于這樣的年輕品牌和年輕企業(yè)來講,，我們渴望傾聽他們的聲音，同樣他們其實也渴望讓別人了解自己,、認識自己,。（文/汽車之家王寅攝/周宇軒）