六,、 經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)
——一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到今年年底總計(jì)將超過(guò)1500家

　　除了新產(chǎn)品將不斷推出之外,，北汽幻速在經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)上的進(jìn)展也十分迅速。據(jù)了解，北汽幻速目前有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商265家，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商1100多家,。到今年年底,，北汽幻速預(yù)計(jì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)到350家，加上二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將超過(guò)1500家,。

　　今年4-5月期間車(chē)市出現(xiàn)了小幅的下滑,，不少經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著高庫(kù)存的壓力。對(duì)此白天明表示,，北汽幻速的經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有庫(kù)存壓力過(guò)大的情況,。

　　總結(jié)北汽幻速的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，白天明告訴我們：“我們一直沒(méi)有壓客戶(hù),，這是我長(zhǎng)期做企業(yè)總結(jié)出來(lái)的,。我們會(huì)最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性，讓他少壓庫(kù),、高盈利，然后去積極的拓展品牌和做好服務(wù),�,！�

　　“我們的經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力高，單車(chē)盈利率要高得多,，‘可以說(shuō)是目前過(guò)的最不錯(cuò)的了’”,，白天明告訴我們。

　　在未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)方面,，北汽幻速的工作重點(diǎn)是要把薄弱的地方加強(qiáng)起來(lái),。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，目前北汽幻速在西南和華南這兩個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售情況不錯(cuò),，但在中原,、華中、華北則并不占優(yōu),，這些地區(qū)也是北汽幻速未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn),。

七、 海外市場(chǎng)
——“走出去”不能急,，要穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

　　除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極布局之外，北汽幻速也在積極的“走出去”,。在白天明看來(lái),，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)往往跟國(guó)家的能源和交通戰(zhàn)略連起來(lái)，汽車(chē)出口帶有很強(qiáng)的一種國(guó)家戰(zhàn)略或者政治色彩,。對(duì)于北汽幻速的“走出去”,，白天明表示“不能急”。

　　為什么不能急,？白天明用之前中國(guó)品牌的經(jīng)歷向我們表明了他的考慮：“五,、六年前中國(guó)企業(yè)把一些廉價(jià)車(chē)進(jìn)行出口,，造成了一些惡劣的影響，讓外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)生了低質(zhì),、低價(jià)的印象,。”

　　“以前一些中國(guó)品牌做出口,，都是國(guó)外的大客戶(hù)來(lái)整體承包,，但他們就只是賣(mài)車(chē)，服務(wù)也沒(méi)有,，配件也沒(méi)有,。加上本身車(chē)的質(zhì)量就不理想，車(chē)壞了,，還買(mǎi)不來(lái)配件,，一等6個(gè)月，這樣就把品牌給做砸了,�,！�

　　“北汽幻速產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)以及技術(shù)水平，在國(guó)內(nèi)這兩年才做好,。如果產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)不能同時(shí)跟進(jìn),，那么會(huì)是走出去的越快，死的越快,。這就是北汽幻速這兩年做汽車(chē)出口為什么要穩(wěn)扎穩(wěn)打,。”

　　據(jù)白天明介紹,，北汽幻速的“走出去”,，其實(shí)參考的是海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的策略�,！拔覀儗W(xué)外國(guó)人在中國(guó)賣(mài)進(jìn)口車(chē),，他的車(chē)是有計(jì)劃的進(jìn)入中國(guó)。海外品牌先在中國(guó)設(shè)立一個(gè)商務(wù)處,，注冊(cè)個(gè)銷(xiāo)售公司進(jìn)行全國(guó)招商,，然后統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一維修,，統(tǒng)一采用4S專(zhuān)賣(mài)體系。同時(shí)還進(jìn)行品牌宣傳,，它們是這么進(jìn)入我們的市場(chǎng),。”

　　參照這個(gè)方法,，北汽幻速目前也是在海外成立了自己的商務(wù)處,，自己去招商,。如果想承包的經(jīng)銷(xiāo)商需要先買(mǎi)配件、先把維修工作準(zhǔn)備好,，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。有了能力、培訓(xùn)完了,，北汽幻速才會(huì)再把車(chē)給他們賣(mài),。

　　白天明表示：“慢，這種方式就是慢,，但是可能來(lái)得穩(wěn),。我希望將來(lái)我們的出口能撐起我們銷(xiāo)量的30%，但是急不得,，這塊不容有閃失,。”此外我們還了解,，北汽幻速已經(jīng)在做一些海外的KD工廠的準(zhǔn)備和建設(shè)了,，工廠將設(shè)置在西亞地區(qū)。

　　可以看到,，北汽幻速的“走出去”并沒(méi)有著急,，而是在深思熟慮,、設(shè)計(jì)好一套方法好才“走出去”,。其實(shí)這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法已經(jīng)為北汽幻速帶來(lái)了一些成果，在交談的最后白天明向我們介紹,，在今年3月的埃及展會(huì)上,，北汽幻速銷(xiāo)售了近200臺(tái)S2和S3，未來(lái)北汽幻速的海外前景還是值得期待的,。

八,、 談SUV市場(chǎng)
——SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈

　　“如果整個(gè)車(chē)市穩(wěn)中不降的話(huà)，SUV,、MPV這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一定還是要高走的,。不僅是在中國(guó)，國(guó)外也是這個(gè)樣子,�,！痹谡劦侥壳盎馃岬腟UV市場(chǎng)時(shí)白天明是這樣預(yù)期的，“我認(rèn)為SUV它還是適合中國(guó)的,。SUV有它的舒適性,，又比轎車(chē)又多了點(diǎn)通過(guò)性、越野性,，這樣它就滿(mǎn)足了用戶(hù)需求的多功能性,，并且油耗以及成本又不高,。”

　　目前我國(guó)車(chē)市中,，SUV車(chē)型越來(lái)越火熱,，數(shù)據(jù)顯示，2015年5月,，我國(guó)運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車(chē)（SUV）銷(xiāo)售45.93萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)43.90%。同時(shí)從各家車(chē)企的新車(chē)計(jì)劃來(lái)講,，SUV也是他們不可或缺的重要一部分,。但目前許多廠家都這么押寶SUV市場(chǎng)，未來(lái)的SUV市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)呢,？

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，白天明表示：“從2015年開(kāi)始的三年內(nèi)，SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度相信比之前轎車(chē)還要大,。因?yàn)榇蠹叶贾�道了這事,，家家都是SUV戰(zhàn)略�,！�

『從上海車(chē)展新車(chē)數(shù)量來(lái)看,，SUV已經(jīng)逐漸成為了主流』

　　在白天明看來(lái)，想贏得未來(lái)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，最關(guān)鍵的是把自己的產(chǎn)品先做好,，然后才有實(shí)力去跟對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)。

　　“零配件的開(kāi)放給了我們機(jī)會(huì),，現(xiàn)在世界500強(qiáng)那些高級(jí)零部件,，已經(jīng)向內(nèi)資開(kāi)放，這使我們?cè)陉P(guān)鍵核心零部件上跟合資品牌沒(méi)差距了,。我們出的SUV已經(jīng)達(dá)到日,、韓的80%水平，或者更高,。關(guān)鍵核心零部件只要沒(méi)差距,，剩下車(chē)身油漆以及座椅那點(diǎn)東西，差距本來(lái)就不大,�,！蹦軌蚩闯觯�白天明��(duì)于北汽幻速未來(lái)的產(chǎn)品還是充滿(mǎn)了信心,。

九,、下半年的任務(wù)：

　　回顧了2015年前幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況以及北汽幻速近年的發(fā)展，那么在接下來(lái)2015年下半年的時(shí)間,，北汽幻速的工作重點(diǎn)是什么呢,？

　　據(jù)白天明透露：北汽幻速應(yīng)適時(shí)的調(diào)整自己的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略,，來(lái)適應(yīng)這個(gè)多變的市場(chǎng)。北汽幻速需要比原來(lái)節(jié)奏要更快的推出產(chǎn)品,，以求在下滑的市場(chǎng)中,，能夠保持一個(gè)均衡，使這個(gè)企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展,。

　　同時(shí),，北汽幻速還將應(yīng)用現(xiàn)代化的工藝設(shè)備和國(guó)際先進(jìn)的方法來(lái)提高生產(chǎn)效率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度,，提高工件的合格率以及產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn),。

　　最后還將伺機(jī)在這個(gè)時(shí)候，利用市場(chǎng)上的優(yōu)勝劣汰,，打垮一些弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，排除一些市場(chǎng)的雜音。

　　總結(jié)/對(duì)話(huà)后記：

　　從此次對(duì)于白天明的對(duì)話(huà)中,，我們了解到了北汽幻速的整體發(fā)展思路,，就是通過(guò)精益生產(chǎn)提升效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，并緊隨市場(chǎng)的需求不斷推出新產(chǎn)品,，同時(shí)利用快速迭代,、換代的產(chǎn)品打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣腳，其實(shí)這也是北汽幻速之所以能夠快速崛起的關(guān)鍵因素,。

　　對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)講,，目前許多中國(guó)品牌都已經(jīng)進(jìn)入到正向研發(fā)、踏實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ),、苦練內(nèi)功的發(fā)展模式和階段,，從我們對(duì)白天明的訪問(wèn)來(lái)講,，我們看到北汽幻速未來(lái)也將走的是這樣一條發(fā)展道路,。在我看來(lái)，這樣的發(fā)展道路會(huì)讓一個(gè)品牌能夠走的更加穩(wěn)健,。

　　展望未來(lái),，北汽幻速將會(huì)在SUV、MPV以及轎車(chē)上全面發(fā)力,，同時(shí)還有多種新動(dòng)力的儲(chǔ)備,，北汽幻速未來(lái)的發(fā)展速度可能會(huì)更快。如果說(shuō)北汽幻速實(shí)現(xiàn)第一個(gè)15萬(wàn)輛車(chē)用了1年多一點(diǎn)的時(shí)間,，那么我們預(yù)計(jì)下一個(gè)15萬(wàn)輛的時(shí)間可能會(huì)進(jìn)一步縮短,。但當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)逐漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候,，北汽幻速將如何表現(xiàn)自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,，我們也將拭目以待,。

　　當(dāng)然，由于時(shí)間有限,，我們也只是了解了北汽幻速的部分發(fā)展故事,，對(duì)于這樣的年輕品牌和年輕企業(yè)來(lái)講，我們渴望傾聽(tīng)他們的聲音,，同樣他們其實(shí)也渴望讓別人了解自己,、認(rèn)識(shí)自己。（文/汽車(chē)之家 王寅 攝/周宇軒）

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