三,、 發(fā)展要緊跟市場
——緊跟市場需要數(shù)據(jù)+直覺

　　除了精益生產(chǎn)之外,，北汽幻速能夠短時間內(nèi)迅速成功的秘訣還有一點(diǎn)就是緊跟市場。白天明向我們坦誠的說：“緊跟市場這個話實(shí)際上人人都會說,，每家企業(yè)都在這么做,。但跟著市場走,，能找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)人群,，分析他的準(zhǔn)確訴求,，這是很難的，這一點(diǎn)往往可能是決定未來產(chǎn)品能否贏得市場的關(guān)鍵,�,！�

　　據(jù)了解，北汽幻速目前通過一些機(jī)構(gòu)提供的市場調(diào)查報告,，了解不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的一些喜好,、訴求。除了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之外,，白天明表示，對于市場的直覺也很重要,。

　　“我的觀點(diǎn)是這樣,，有些對事情的直覺、感覺,，也是不可復(fù)制,。”什么是對于市場的直覺,，白天明引用了喬布斯在蘋果成功的例子,。喬布斯之所以在蘋果能夠獲得成功，這和蘋果的精準(zhǔn)調(diào)研,、提煉消費(fèi)者的需求以及喬布斯個人對于未來的把握都是分不開的,。

　　對于未來市場把握的直覺，白天明并沒有過多向我們介紹,。但其實(shí)從幻速S3這款車的成功來看,，S3這款車成功開創(chuàng)了一個全新的細(xì)分市場——7萬元左右的7座緊湊型SUV市場，這和北汽幻速的前瞻判斷是分不開的,。

　　如果說緊跟市場是北汽幻速的一大發(fā)展理念,，這個理念要落地的話，肯定也離不開新產(chǎn)品的研發(fā),。在產(chǎn)品研發(fā)和布局上,，能否看出白天明對于未來市場的把握和想法呢？ 

四,、 產(chǎn)品的研發(fā)
——SUV和MPV將雙劍齊發(fā)

　　北汽幻速目前有幻速S2,、幻速S3以及幻速H2三款車型在售。隨著市場的不斷變化,，白天明表示北汽幻速需要向更高一級產(chǎn)品邁進(jìn)了,。據(jù)他介紹,，北汽幻速已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的微面車型，現(xiàn)在集中做的是比S2,、S3更高一級的SUV產(chǎn)品和中低端的MPV,。

　　從白天明的介紹中，我們了解未來北汽幻速將有兩個發(fā)展方向,。SUV方面,，在S2和S3的定位之上，北汽幻速還會有S5,、S6,、S7以及S8這樣的SUV車型。北汽幻速S5定位于小型SUV,，主要的對手是長安CS35這樣的車型,。S6定位于緊湊型SUV，主要對手是長安CS75這樣的車型,。而未來的幻速S7和S8則會對標(biāo)哈弗H8這樣的產(chǎn)品,。

　　此外，這些SUV產(chǎn)品還會推出混動版和插電式混動版,，預(yù)計2017年能夠和我們見面,。

　　MPV方面，在H2之外北汽幻速還會推出定位更高的H3和H5,。據(jù)白天明透露,，H3將在年底上市，其主要競品將是寶駿730,。之上,，北汽幻速還有H6、H7兩款MPV產(chǎn)品,。其中H6將于今年10月份上市,，是一個物流車。H7將作為經(jīng)濟(jì)適用型的家用MPV,。對于有沒有推出像別克GL8這樣更大的MPV產(chǎn)品,，白天明表示：“我現(xiàn)在認(rèn)為那個產(chǎn)品不適合北汽幻速�,！�

——全面實(shí)行“T”動力

　　發(fā)動機(jī)方面,，北汽幻速將在2016年實(shí)施T動力計劃，例如1.5T,、2.0T發(fā)動機(jī)會在S6上使用,，同時還將對傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)系列進(jìn)行升級。此外在發(fā)動機(jī)上的相關(guān)技術(shù)上,，包括EGR,、雙渦道,、可變截面渦道、雙噴射這些技術(shù)北汽幻速都在進(jìn)行相關(guān)儲備,。

　　白天明告訴我們,，北汽幻速的動力研發(fā)基本上是三代并行，“我們生產(chǎn)一代,、研發(fā)一代,、超前研發(fā)還有一代，不斷迭代,，三代并一代進(jìn)行規(guī)劃,、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)�,！�

——自動變速箱按需全面升級

　　北汽幻速的在售產(chǎn)品只有H2一款配備的是自動變速箱,，同時還是AMT變速箱。那么在自動擋車型上,，北汽幻速未來是怎么規(guī)劃的呢,？

　　對于目前有越來越多車配備自動擋變速箱，白天明其實(shí)是有不同看法的：“從真實(shí)的市場調(diào)研來看,，6萬以下的車，一些四五線城市的消費(fèi)者對于其自動擋車型還有三個認(rèn)識,，使得他們可能不會選擇自動擋產(chǎn)品,。”

　　“第一是認(rèn)為自動擋車型油耗高,；第二是認(rèn)為自動擋維修成本高,；第三是認(rèn)為自動擋車型開起來‘沒勁’。目前四,、五線消費(fèi)者的反饋還是這樣,，因此雖然在北京等大城市，自動擋的普及率確實(shí)高,，但對于北汽幻速的一些潛在消費(fèi)者來講,，跟著市場的需求走推出適合他們消費(fèi)理念的產(chǎn)品，才是最重要的,�,！�

　　上面說的是6萬元左右的產(chǎn)品，由于市場需求有限,，北汽幻速并沒有在這個級別產(chǎn)品布局更多動力類型,。但如果到了10萬元左右的話，白天明坦言這個市場的需求就會更大了,，而北汽幻速也相應(yīng)有所準(zhǔn)備,。

　　據(jù)透露,，今年7月幻速S2就會列裝4AT變速箱，S3會在9月份列裝5AT變速箱,，將于9月上市的幻速S6就將配備來自邦奇的CVT變速箱,。到了2016年，北汽幻速還將在S6上推出2.0T+6AT的動力組合,。此外,，北汽幻速目前還在研發(fā)7速雙離合變速箱，如果順利的話,，將會在2017年列裝,。

　　據(jù)了解，北汽幻速的研發(fā)中心設(shè)立在重慶空港以及銀翔基地兩塊,，實(shí)驗(yàn)和研發(fā)人員方面,，整車方面有將近500人，動力總成方面有近兩百人,。此外,，北汽幻速還在北京、上海以及美國的舊金山布局了新能源電控方面的人才和基地,。

　　通過白天明的介紹,，我們了解了北汽幻速未來的產(chǎn)品將是“兩條腿”走路，并將在多種能源方面全面發(fā)力,。而縱觀北汽幻速的產(chǎn)品線,，北汽幻速目前還沒有轎車，那么北汽幻速是否會推出轎車產(chǎn)品呢,？

——順利的話2017年進(jìn)軍轎車市場

　　針對推出轎車產(chǎn)品這個問題,，白天明沒有回避，他明確地告訴我們,，“北汽幻速會進(jìn)軍轎車市場”,。因?yàn)榘凑瞻l(fā)改委的規(guī)定，一個乘用車企業(yè)需連續(xù)生產(chǎn)三年以上,，銷量達(dá)到20萬輛,，利潤超過10個億，才有資格來生產(chǎn)轎車產(chǎn)品,。

　　而北汽幻速對于實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)充滿信心,，同時白天明告訴我們，目前北汽幻速的轎車產(chǎn)品已經(jīng)開始開發(fā),，順利的話2017年轎車就能夠推出,。

　　那么未來的北汽幻速轎車產(chǎn)品會是什么樣的定位呢？白天明向我們介紹了一下他心中未來轎車市場的情況�,！稗I車這兩年可能是大型化,，但是兩年之后會掉頭，往小型化發(fā)展,。也就是未來的轎車將是往小型,、節(jié)能、方便停車的方向走,�,！�

　　“之所以北汽幻速會有這種判斷和預(yù)期，主要是我認(rèn)為新能源車,，特別是純電動車在SUV上并不適合,。只有這種尺寸小的轎車，才是最適合做純電動的,。它本身自重輕,，能夠滿足代步需要，是最容易形成電動化的,�,！�

　　同時，北汽幻速未來的轎車產(chǎn)品還將擁有兩廂,、三廂轎車等多種衍生車,，并有新能源、傳統(tǒng)動力等多種選擇,。

——通過產(chǎn)品的不斷迭代打亂對手陣腳

　　從白天明的講述中,，我們看到了北汽幻速未來有著多款新產(chǎn)品，同時眾多新技術(shù)也已經(jīng)開始布局,，這一系列布局其實(shí)也顯示了白天明對于未來市場的把握。在白天明看來,，中國人一旦跟外國的技術(shù),，追到近一代、或者同代的時候,，靠中國人的勤奮,，唯快不破�,！爸袊�人只要追到同��,，一定會快速的進(jìn)行代內(nèi)推新。代內(nèi)推新的時候,，中國人的節(jié)奏就完全能把外國人節(jié)奏打亂,。只要把他節(jié)奏打亂，基本上5年到8年之內(nèi)他們跟不上來,，他們就會亂了陣腳,�,！�

　　“但是如果你的技術(shù)沒有繼續(xù)再前進(jìn)，就麻煩了,。經(jīng)過一段時間后,，海外企業(yè)也就摸索出來，它又能追回來了,�,！�

　　之所以白天明有這樣的觀點(diǎn)，還是源于此前北汽銀翔做摩托車產(chǎn)業(yè)時候的經(jīng)驗(yàn),�,！爱�(dāng)時我們摩托車產(chǎn)業(yè)就是這么過來的。當(dāng)我們的產(chǎn)品追到同代的時候,，中國企業(yè)通過快速的,、不斷的改型，一下子把日本企業(yè)打懵了,，我們占領(lǐng)了大部分市場份額,。但是后來中國企業(yè)都掉頭做汽車了，加上國內(nèi)摩托車限行,，摩托車的發(fā)展一下就慢了,，這時經(jīng)過幾年的摸索，日本摩托車企業(yè)又追了回來,�,！�

　　在白天明看來，面對競爭對手,，企業(yè)和產(chǎn)品如何才能保持競爭力,？那就是不斷的發(fā)展，不斷的更新,、不斷的換代,，用產(chǎn)品和技術(shù)的不斷推進(jìn)來打亂競爭對手的節(jié)奏。

五,、北汽幻速和北汽集團(tuán)的關(guān)系
——北汽幻速利用“大北汽”的資源優(yōu)勢

　　上面我們看到北汽幻速有著不少的新產(chǎn)品規(guī)劃,，由于北汽銀翔屬于北汽集團(tuán)中的一部分，是北汽集團(tuán)的西南基地,，因此在產(chǎn)品開發(fā)上,，北汽幻速品牌其實(shí)也在利用集團(tuán)資源的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。

　　白天明告訴我們,，北汽幻速產(chǎn)品的開發(fā),，有獨(dú)立開發(fā)的部分，也有和北汽共同協(xié)作的部分�,！氨热缁盟賁3,，這款車的造型是在4年多前由韓國公司設(shè)計的，但在開發(fā)時,，北汽幻速會和北汽集團(tuán)分享自己的開發(fā)流程,、開發(fā)節(jié)點(diǎn)以及專家集中使用評價�,；盟賁3當(dāng)時是北汽汽研院顧雷院長帶著一些外國專家來做的,，北汽幻速還把車送到北京讓北汽的工程師再調(diào)校�,！�

　　北汽幻速將會在9月份上市一款物流車,，這款車的純電動版就是與北汽新能源合作開發(fā)的。當(dāng)然,，由于北汽幻速自身的定位和一些對于產(chǎn)品理解的優(yōu)勢,，北汽幻速還在把一些車型輸送給其他基地。

　　此外,，我們還了解,，利用“大北汽”的資源優(yōu)勢，北汽幻速還會派一些骨干力量,，到北京奔馳和北京現(xiàn)代等合資公司去掛職,，當(dāng)然，一些北汽集團(tuán)下屬公司的員工也會來到北汽幻速進(jìn)行交流,。