● 多少消費者會考慮購買馬自達CX-4？59%

　　參考38%的價格接受度和58%的配置滿意度,，約有59%的消費者會考慮購買馬自達CX-4,，達到了半數以上，這個結果與此前我們所調查的上市新車相比還是不錯的,。那么是哪些因素讓消費者對這款車產生了購買意向？大家最想購買的車型又是什么呢,？

● 考慮購買因素：外觀造型時尚,、燃油經濟性高

　　在考慮購買馬自達CX-4的消費者中,，82%的朋友是看中了其個性時尚的外觀,；良好的燃油經濟性因素則位列第二,，占比48%,；第三位的考量因素則是馬自達品牌值得信賴,，占比25%,。編輯認為，消費者評選出的這三項購買CX-4的主要因素,，正中馬自達下懷,，這也是馬自達近些年來努力營造出的整體品牌形象,。如果再加上第四點,，20%的潛在消費者認可CX-4的動力系統,，那么我們可以說馬自達在品牌戰(zhàn)略和產品理念塑造方面的投入是很有成效的。

　　首先來看看外觀,，在全文伊始已經提到,，馬自達CX-4是“魂動”理念指導下的最新作品，定位于緊湊型轎跑SUV,，它將“魂動”理念在運動造型方面的內涵展現得越發(fā)強烈。作為CX-5的跨界版（姑且這么說）,，CX-4的側面造型低趴而戰(zhàn)斗,，降低的發(fā)動機艙蓋高度和車頂高度為它爭取到更動感的外觀姿態(tài),。

　　而在動力方面,，馬自達“創(chuàng)馳藍天”技術追求的目標是在降低油耗的同時不影響車輛的駕駛樂趣,，該技術對發(fā)動機,、變速箱、底盤等多方面進行優(yōu)化升級,，無論是在CX-5還是阿特茲上,，均已獲得消費者的認可,。我的同事劉昱昕在試駕過CX-4 2.5L自動四驅車型之后，表示“這套動力系統最迷人的就是它給你的良好反饋,，油門的響應速度很快,，而且動力輸出得非常線性，踩多少油門,，輸出多少動力,，完全是一切盡在掌握的感覺�,！币虼�,，CX-4動力性能和燃油經濟性方面的表現可以期待,。雖然從銷量數據上看，馬自達旗下車型的銷量成績并不占優(yōu),，但人們對該品牌的認可自馬自達6時代起已牢固樹立起來,，這也是品牌因素對消費者購買決策影響占比較大的原因。

● 不考慮購買因素：價格是最主要因素

　　不考慮購買因素方面,，價格因素往往占比很大，這是許多新車面臨的共同考驗,，馬自達CX-4在這項中獲得了85%的反對票。馬自達CX-4所處的緊湊型SUV市場,，消費者可選車型較為豐富，并且CX-4本身定位十分個性,，屬于“愛它的人會一見鐘情、不愛它的人基本不會考慮”的車型,，因此消費者對其價格敏感度也較高,。

『注：體驗者身高175cm』

　　“車內空間”因素以38%的比例占據不考慮購買因素第二位，雖然馬自達的設計師已經盡可能降低了座椅乘坐高度并對車頂進行了掏空處理,，但受限于轎跑車身線條,，CX-4的頭部空間還是受到了一定影響,，尤其是后排中間位置座椅偏硬偏高,，地板隆起明顯，不適合長途乘坐,。

● 在車型選擇上：最受歡迎的是2.0L自動兩驅藍天品位版（售價16.98萬元）

　　從調查數據來看,，2.0L自動兩驅藍天品位版是最受消費者歡迎的車型，這款車16.98萬元的售價在馬自達CX-4的售價區(qū)間中處于中游水平,，配置方面兼顧了舒適性和實用性,。相比配置稍低的活力真皮版增加了更多多媒體功能和日常實用功能，如馬自達悅聯系統（含7英寸中控屏,、車載藍牙,、Wi-Fi網絡連接功能、USB擴展口等）,、LED日間行車燈,、倒車影像、雙區(qū)自動空調,、定速巡航和前后排頭部氣簾等,，價格僅高出1.3萬元。而定位更高的2.0L兩驅藍天領先版在品位版基礎上增加了無鑰匙進入,、座椅加熱,、駕駛座腰部支撐,，價格高出1.8萬元，值不值消費者心中自有定論,。因此,，我們預計2.0L自動兩驅藍天品位版將會成為未來的主銷車型。

　　另外,，2.0L自動兩驅藍天品位版如同一道分水嶺，我們能夠明顯看出消費者對中低配車型給予更多關注,，而考慮2.5L車型的消費者僅占18%,。這與導購文章給出的結論是基本一致的，配置夠用就好,，CX-4想要帶給你的是更賞心悅目的駕駛感受,。

● 在考慮購買馬自達CX-4的同時：本田XR-V是主要考慮對象

『本田XR-V；馬自達CX-5』

　　整體數據上看,，馬自達CX-4的競爭對手分布比較平均,，在考慮購買CX-4的同時，消費者對于多數主流品牌合資SUV均會有所考慮,，其中有意向購買本田XR-V的人數最多,，占比為15%。本田XR-V的高配車型恰好與CX-4的中低配車型售價區(qū)間重合,，因此要配置還是要個性,，可能就成為這部分消費者心中比較糾結的問題了,。至于CX-5,、CR-V、奇駿,、逍客等車型，擁有龐大的用戶基數和成熟的口碑,，比CX-4更有勝算,，CX-4能否運用自身獨特的個性吸引到大批潛在消費者,，還有待市場考察。

● 馬自達CX-4哪款顏色最受歡迎：魂動紅和珠光白

　　在車身顏色方面,，個性鮮明的CX-4采用了7款比較平易近人的車漆,，其中選擇馬自達經典魂動紅的潛在消費者人數眾多,，占比25%,；白色是消費者購車時最常考慮的顏色,，因此略微保守的消費者則會選擇珠光白以平衡CX-4過于張揚的個性，值得一提的是,，選擇魂動紅和珠光白這兩款顏色的車型需在市場指導價的基礎上加價2000元/臺,。此外,，在見過實車之后編輯本人更傾向于選擇晶鉆灰,，這款顏色從低調中透露出不羈，用通俗的詞語表達即“悶騷”,。

● 主要是哪些人考慮購買馬自達CX-4：“85后”,、已婚有子女、本科學歷居多

　　通過調查,，有意向購買CX-4的消費者平均年齡在30歲左右,，普遍擁有本科學歷，應該是事業(yè)稍有起色并且已組建家庭的“85后”人群,。此外,，半數潛在消費者為已婚有子女，對于家庭成員數量較多的消費者來說,，CX-4的車內空間可能會有一定制約,，然而如果不愿因家庭磨滅個性，CX-4也不失為一個好選擇,。

● 全文總結

　　客觀來說,，馬自達CX-4整體數據表現比較均衡，并沒有因為過于突出的個性在潛在消費人群中引發(fā)太大的爭議,，僅憑高顏值的外觀就吸引了眾多消費者愿意為其埋單,，具體車型配置也足夠厚道。售價區(qū)間方面，CX-4橫跨小型SUV和緊湊型SUV兩大市場,，可見一汽馬自達對于這位品牌主力接班人寄予的厚望和野心,。有高顏值這塊金字招牌，有“創(chuàng)馳藍天”技術做基石,，有豐富的配置增加信心,，未來市場終端優(yōu)惠再對消費者進行一些讓步，相信CX-4能夠在個性SUV市場闖出自己的一片領地,。（文/汽車之家 張曉丹）

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