[汽車之家 新聞] 前幾天,,車聞團(tuán)隊(duì)唯一一名女編輯張曉丹(點(diǎn)擊進(jìn)入編輯博客)向我們宣布了一件事——她想要淘汰了陪伴自己多年的福特翼虎,,豪華品牌中型車成為她新的目標(biāo)。近水樓臺(tái)先得月,,坐在丹姐旁邊的我第一時(shí)間給了一條建議,,“全新A4L剛上市,為何不看看現(xiàn)在有沒(méi)有優(yōu)惠,?”于是,,我拉上丹姐對(duì)北京市的多家一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查。同時(shí),,我也召喚了上海,、廣州和成都分站的同事們加入了這次行動(dòng)。從我們的四地調(diào)查結(jié)果來(lái)看,,全新A4L剛上市不久竟然就有優(yōu)惠,,不過(guò)別高興太早,因?yàn)槟悴灰欢苜I到中意的車型,,而且還要面臨變相的“加價(jià)”,。到底是什么情況呢?我們走進(jìn)正文吧,。
■ 小背景:有一半潛在消費(fèi)者是想買全新A4L的
作為豪華品牌中型車市場(chǎng)的銷量霸主,,A4L的換代自然會(huì)引起很多消費(fèi)者的注意。從9月10日這款車的上市文章來(lái)看,,足足有4000多條評(píng)論,,這也反映出大家對(duì)于全新A4L極大的關(guān)注。在上市當(dāng)天,,我們還針對(duì)這款車進(jìn)行了一次小調(diào)查,,從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看(點(diǎn)擊穿越至調(diào)查文章),高達(dá)76%的參與者對(duì)這款車的售價(jià)表示不認(rèn)可,,但是欲購(gòu)的比例仍有52%之多,,可見(jiàn)全新A4L自身的實(shí)力還是會(huì)吸引到不少消費(fèi)者的,。當(dāng)然,也不排除很多人是沖著優(yōu)惠來(lái)的,,畢竟上一代車型曾有5-8萬(wàn)元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠,。以上這些,讓丹姐對(duì)這次調(diào)查充滿了期待,,咱們走著吧,。
■ 有現(xiàn)車/部分經(jīng)銷商有優(yōu)惠/強(qiáng)制消費(fèi)較普遍/部分標(biāo)配車型買不到
北京市場(chǎng):普遍有優(yōu)惠(多為95折)/普遍存在強(qiáng)制消費(fèi)
北京地區(qū):全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
經(jīng)銷商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費(fèi)用 |
1店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,其余車型不是標(biāo)配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 驗(yàn)車費(fèi)2500元/裝飾10000元/續(xù)保押金3000元 |
2店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,其余車型不是標(biāo)配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 驗(yàn)車費(fèi)2500元/裝飾5800元/續(xù)保押金3000元 |
3店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,其余車型不是標(biāo)配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 驗(yàn)車費(fèi)2500元/裝飾18800元/續(xù)保押金8000元 |
4店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,其余車型不是標(biāo)配車型,。優(yōu)惠為93折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 驗(yàn)車費(fèi)2500元/裝飾20000元/續(xù)保押金8000元 |
5店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,其余車型不是標(biāo)配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 驗(yàn)車費(fèi)2500元/裝飾至少4000元/續(xù)保押金8000元 |
6店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,其余車型不是標(biāo)配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 20000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 驗(yàn)車費(fèi)2500元/續(xù)保押金5000元 |
目前,一汽-大眾奧迪在北京共有20家授權(quán)經(jīng)銷商在出售全新A4L,,我和丹姐分別走訪了北京市東西南北不同地理位置,、規(guī)模比較大的共六家經(jīng)銷商。首先,,我們從具體車型說(shuō)起吧,,丹姐的購(gòu)車預(yù)算是40萬(wàn)元,所以我們將購(gòu)車意向鎖定在了40 TFSI 風(fēng)尚型上,,這款車的官方售價(jià)為36.88萬(wàn)元,。當(dāng)我們拿著配置表信心滿滿的走進(jìn)第一家4S店時(shí),銷售顧問(wèn)表示并沒(méi)有配置表上的標(biāo)配車型,,目前風(fēng)尚型共有三種配置(加,、減裝配置不同),僅僅入門(mén)的進(jìn)取型是標(biāo)配的,。
風(fēng)尚型的三種具體配置分別如下,。配置一:取消導(dǎo)航,、奧迪Connect、智能手機(jī)接口,;配置二:取消導(dǎo)航,、奧迪Connect、智能手機(jī)接口,,增加前排座椅加熱,、方向盤(pán)加熱、B&O音響,;配置三:增加B&O音響、全液晶儀表盤(pán),。據(jù)悉,,目前第一批到店的車除了進(jìn)取型外全是增、減配置的,,想要購(gòu)買標(biāo)配車型最快要到2個(gè)月之后了,。當(dāng)然,隨著增,、減配,,該車的售價(jià)也會(huì)有所增減,比如配置一的車型就比標(biāo)配便宜一些,。將一款車再分成三種配置,,的確讓消費(fèi)者有了更多選擇。不過(guò)對(duì)于想購(gòu)買標(biāo)配車型的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,肯定會(huì)感到失望了,。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)惠吧,在第一家經(jīng)銷商,,銷售人員表示目前購(gòu)買全新A4L可以享受至少95折的優(yōu)惠,,同時(shí)對(duì)方還告訴我們,這款車在全北京的優(yōu)惠基本上也都是95折起,。在之后的走訪中,,我們發(fā)現(xiàn)這樣的情況基本屬實(shí):5家經(jīng)銷商給的優(yōu)惠都是95折,1家經(jīng)銷商給的優(yōu)惠是93折,。同時(shí),,大部分經(jīng)銷商均表示上述優(yōu)惠是起步優(yōu)惠,確定在該店提車的話優(yōu)惠幅度還能增大,。(注:以上優(yōu)惠均是貸款購(gòu)車的優(yōu)惠,,全款購(gòu)車的優(yōu)惠會(huì)少一點(diǎn))
了解到新車上市就可以享受優(yōu)惠,丹姐感到十分欣慰,。不過(guò)這件事情并不是看上去這么簡(jiǎn)單,,深入了解后,,銷售人員表示目前購(gòu)車的話必須要在店內(nèi)購(gòu)買裝飾,標(biāo)準(zhǔn)為至少1萬(wàn)元,。走訪結(jié)束后,,我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的經(jīng)銷商都需要購(gòu)買裝飾,最高可以達(dá)到2萬(wàn)元,。此時(shí)丹姐的內(nèi)心已經(jīng)有一絲絲的小崩潰,。
最后,令丹姐最不能接受的是我們走訪的6家北京地區(qū)經(jīng)銷商還都存在強(qiáng)制收取驗(yàn)車費(fèi)和續(xù)保押金的現(xiàn)象,。其中驗(yàn)車費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為統(tǒng)一的2500元,,可見(jiàn)這一收費(fèi)顯然已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)約定俗成的項(xiàng)目。據(jù)一名銷售人員透露,,所謂的2500元驗(yàn)車費(fèi),,其實(shí)是一條龍服務(wù),包括出庫(kù)費(fèi),、驗(yàn)車上牌費(fèi),。不過(guò),出庫(kù)費(fèi)本來(lái)就是一項(xiàng)不合理的收費(fèi),,而正常的驗(yàn)車費(fèi)用是在300-400元左右,。續(xù)保押金則是指第二年在店內(nèi)續(xù)保的押金,費(fèi)用為3000-8000元不等,,雖然第二年不在店內(nèi)續(xù)保的話這筆錢會(huì)退給消費(fèi)者,,但是這樣的收費(fèi)項(xiàng)目還是讓丹姐感到不滿,“憑啥我要無(wú)緣無(wú)故的放幾千塊錢在4S店,?”這兩項(xiàng)費(fèi)用,,毫無(wú)疑問(wèn)又增加了丹姐的購(gòu)車成本。
從各個(gè)經(jīng)銷商走下來(lái),,我們看到很多經(jīng)銷商都在大力宣傳全新A4L,,但是真正看這款車的消費(fèi)者并不算很多,大家對(duì)于奧迪A6L等優(yōu)惠較大的車型比較感興趣,。此外,,目前北京地區(qū)經(jīng)銷商均能提供試駕車。
好評(píng)理由:
差評(píng)理由: