[汽車之家 新聞] 前幾天,車聞團隊唯一一名女編輯張曉丹(點擊進入編輯博客)向我們宣布了一件事——她想要淘汰了陪伴自己多年的福特翼虎,,豪華品牌中型車成為她新的目標,。近水樓臺先得月,,坐在丹姐旁邊的我第一時間給了一條建議,,“全新A4L剛上市,為何不看看現(xiàn)在有沒有優(yōu)惠,?”于是,,我拉上丹姐對北京市的多家一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商進行了實地走訪調(diào)查。同時,,我也召喚了上海,、廣州和成都分站的同事們加入了這次行動。從我們的四地調(diào)查結(jié)果來看,,全新A4L剛上市不久竟然就有優(yōu)惠,,不過別高興太早,因為你不一定能買到中意的車型,,而且還要面臨變相的“加價”。到底是什么情況呢,?我們走進正文吧,。
■ 小背景:有一半潛在消費者是想買全新A4L的
作為豪華品牌中型車市場的銷量霸主,A4L的換代自然會引起很多消費者的注意,。從9月10日這款車的上市文章來看,,足足有4000多條評論,這也反映出大家對于全新A4L極大的關(guān)注,。在上市當天,,我們還針對這款車進行了一次小調(diào)查,,從我們的調(diào)查結(jié)果來看(點擊穿越至調(diào)查文章),高達76%的參與者對這款車的售價表示不認可,,但是欲購的比例仍有52%之多,,可見全新A4L自身的實力還是會吸引到不少消費者的。當然,,也不排除很多人是沖著優(yōu)惠來的,,畢竟上一代車型曾有5-8萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠。以上這些,,讓丹姐對這次調(diào)查充滿了期待,,咱們走著吧。
■ 有現(xiàn)車/部分經(jīng)銷商有優(yōu)惠/強制消費較普遍/部分標配車型買不到
北京市場:普遍有優(yōu)惠(多為95折)/普遍存在強制消費
北京地區(qū):全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
經(jīng)銷商/調(diào)查項目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費用 |
1店 | 進取型按官方指導價銷售,,其余車型不是標配車型。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費2500元/裝飾10000元/續(xù)保押金3000元 |
2店 | 進取型按官方指導價銷售,,其余車型不是標配車型。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費2500元/裝飾5800元/續(xù)保押金3000元 |
3店 | 進取型按官方指導價銷售,,其余車型不是標配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費2500元/裝飾18800元/續(xù)保押金8000元 |
4店 | 進取型按官方指導價銷售,,其余車型不是標配車型,。優(yōu)惠為93折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費2500元/裝飾20000元/續(xù)保押金8000元 |
5店 | 進取型按官方指導價銷售,,其余車型不是標配車型,。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費2500元/裝飾至少4000元/續(xù)保押金8000元 |
6店 | 進取型按官方指導價銷售,,其余車型不是標配車型。優(yōu)惠為95折,。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 20000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費2500元/續(xù)保押金5000元 |
目前,一汽-大眾奧迪在北京共有20家授權(quán)經(jīng)銷商在出售全新A4L,,我和丹姐分別走訪了北京市東西南北不同地理位置,、規(guī)模比較大的共六家經(jīng)銷商,。首先,我們從具體車型說起吧,,丹姐的購車預算是40萬元,,所以我們將購車意向鎖定在了40 TFSI 風尚型上,這款車的官方售價為36.88萬元,。當我們拿著配置表信心滿滿的走進第一家4S店時,,銷售顧問表示并沒有配置表上的標配車型,目前風尚型共有三種配置(加,、減裝配置不同),,僅僅入門的進取型是標配的。
風尚型的三種具體配置分別如下,。配置一:取消導航,、奧迪Connect、智能手機接口,;配置二:取消導航,、奧迪Connect、智能手機接口,,增加前排座椅加熱,、方向盤加熱、B&O音響,;配置三:增加B&O音響,、全液晶儀表盤。據(jù)悉,,目前第一批到店的車除了進取型外全是增,、減配置的,想要購買標配車型最快要到2個月之后了,。當然,,隨著增、減配,,該車的售價也會有所增減,,比如配置一的車型就比標配便宜一些。將一款車再分成三種配置,,的確讓消費者有了更多選擇,。不過對于想購買標配車型的消費者來說,肯定會感到失望了,。
接下來說說優(yōu)惠吧,在第一家經(jīng)銷商,,銷售人員表示目前購買全新A4L可以享受至少95折的優(yōu)惠,,同時對方還告訴我們,,這款車在全北京的優(yōu)惠基本上也都是95折起。在之后的走訪中,,我們發(fā)現(xiàn)這樣的情況基本屬實:5家經(jīng)銷商給的優(yōu)惠都是95折,,1家經(jīng)銷商給的優(yōu)惠是93折。同時,,大部分經(jīng)銷商均表示上述優(yōu)惠是起步優(yōu)惠,,確定在該店提車的話優(yōu)惠幅度還能增大。(注:以上優(yōu)惠均是貸款購車的優(yōu)惠,,全款購車的優(yōu)惠會少一點)
了解到新車上市就可以享受優(yōu)惠,,丹姐感到十分欣慰。不過這件事情并不是看上去這么簡單,,深入了解后,,銷售人員表示目前購車的話必須要在店內(nèi)購買裝飾,標準為至少1萬元,。走訪結(jié)束后,,我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的經(jīng)銷商都需要購買裝飾,最高可以達到2萬元,。此時丹姐的內(nèi)心已經(jīng)有一絲絲的小崩潰,。
最后,令丹姐最不能接受的是我們走訪的6家北京地區(qū)經(jīng)銷商還都存在強制收取驗車費和續(xù)保押金的現(xiàn)象,。其中驗車費收費標準為統(tǒng)一的2500元,,可見這一收費顯然已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)約定俗成的項目。據(jù)一名銷售人員透露,,所謂的2500元驗車費,,其實是一條龍服務,包括出庫費,、驗車上牌費,。不過,出庫費本來就是一項不合理的收費,,而正常的驗車費用是在300-400元左右,。續(xù)保押金則是指第二年在店內(nèi)續(xù)保的押金,費用為3000-8000元不等,,雖然第二年不在店內(nèi)續(xù)保的話這筆錢會退給消費者,,但是這樣的收費項目還是讓丹姐感到不滿,“憑啥我要無緣無故的放幾千塊錢在4S店,?”這兩項費用,,毫無疑問又增加了丹姐的購車成本。
從各個經(jīng)銷商走下來,我們看到很多經(jīng)銷商都在大力宣傳全新A4L,,但是真正看這款車的消費者并不算很多,,大家對于奧迪A6L等優(yōu)惠較大的車型比較感興趣。此外,,目前北京地區(qū)經(jīng)銷商均能提供試駕車,。
好評理由:
差評理由: