優(yōu)惠與強(qiáng)制消費(fèi)并存 新A4L四地購車調(diào)查
上海市場：部分店有少量優(yōu)惠/部分經(jīng)銷商需要強(qiáng)制購買裝飾
| 上海地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 全系無優(yōu)惠，按照原價(jià)銷售,，如參加舊車置換可享6000元補(bǔ)貼,，店內(nèi)做貸款可享貼息優(yōu)惠,，送裝潢。 | 有現(xiàn)車/白色為主,，少量阿格斯棕 | 20000元 | 現(xiàn)車隨時(shí)提車,，特殊顏色或配置需訂車 | 均可提供 | 店內(nèi)上保險(xiǎn)價(jià)格9000元左右,、上牌費(fèi) |
| 2店 | 現(xiàn)金優(yōu)惠98折，約6000元左右 | 少量現(xiàn)車 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 需店內(nèi)上保險(xiǎn),、上牌費(fèi),、購買精品 |
一汽-大眾奧迪在上海總共有17家授權(quán)經(jīng)銷商出售全新A4L,，我們上海的同事調(diào)查了其中的兩家，發(fā)現(xiàn)其銷售政策與北京市場有一定的差別,。比如其中一家經(jīng)銷商沒有任何優(yōu)惠,，但是并不需要強(qiáng)制購買裝飾,；另一家經(jīng)銷商購車有98折的優(yōu)惠,，但是需要在店內(nèi)購買裝飾，具體購買要求則需要進(jìn)一步詳談,。此外,，在這兩家經(jīng)銷商處購車,，同樣需要強(qiáng)制繳納驗(yàn)車上牌費(fèi)用，為1000元左右,，而且只能上滬牌,。對于預(yù)定情況，總體來看上海地區(qū)4S店中看車的人不少,，但是真正訂車的數(shù)量并不算很火熱，只能說一般,。
與我們在北京經(jīng)銷商處了解的情況相同,，上海地區(qū)經(jīng)銷商的現(xiàn)車多集中在白色上,，另外還有白金色和少量的棕色,。銷售人員表示白色一直是奧迪A4L的主打色,，所以前期白車的數(shù)量會(huì)比較多。要是想購買特殊顏色的話則需要提前訂車，提車周期最短需要1-2個(gè)月,，最長的話可能會(huì)有5-6個(gè)月,。
廣州市場：普遍有優(yōu)惠/普遍需要強(qiáng)制消費(fèi)
| 廣州地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,，其余車型不是標(biāo)配車型,。兩驅(qū)車型95折，做按揭優(yōu)惠93折,；四驅(qū)車型優(yōu)惠94折，做按揭優(yōu)惠92折,。 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 訂車等1-2個(gè)月 | 有展車/月底有試駕車 | 上牌費(fèi)4000元,。需加裝防爆膜,、地毯香水和行車記錄儀，大約6000元,。 |
| 2店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售,，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠2萬左右,。 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 訂車等1-2個(gè)月 | 有展車/11月有試駕車 | 上牌費(fèi)3500元,。需加裝防爆膜、地毯香水和行車記錄儀,，大約7800元,。 |
| 3店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷售，其余車型不是標(biāo)配車型,。進(jìn)取型優(yōu)惠約2.4萬元,，其它車型在2萬元左右。 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 訂車等1-2個(gè)月 | 有展車/本周內(nèi)有試駕車 | 上牌費(fèi)3500元,。需加裝防爆膜,、地毯香水和行車記錄儀，大約5-6000元,。 |
廣州地區(qū)共有12家一汽-大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷商，我們的同事走訪了其中3家經(jīng)銷商,。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，全新A4L在廣州的預(yù)定情況一般，并不是十分火熱,。新車享有一定的優(yōu)惠,。其中一家經(jīng)銷商表示兩驅(qū)車型可享受93折購車，四驅(qū)車型則是92折,；另外兩家經(jīng)銷商則表示優(yōu)惠為2-2.4萬元左右,。與北京地區(qū)相同，在這幾家經(jīng)銷商購車都需要加裝裝飾,，基本上也都是5000元起步,。此外，廣州地區(qū)的經(jīng)銷商同樣會(huì)強(qiáng)制收取上牌費(fèi),，價(jià)格為3500元-4000元不等,�,？偟膩碚f，全新A4L在廣州的行情與北京較為相似,。
成都市場：部分店有少量優(yōu)惠/無附加費(fèi)用
| 成都地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 無優(yōu)惠 | 部分有現(xiàn)車/顏色全 | 20000元 | 一個(gè)月內(nèi) | 均可提供 | 無 |
| 2店 | 有優(yōu)惠,，具體未知 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 一個(gè)月內(nèi) | 均可提供 | 無 |
| 3店 | 無優(yōu)惠；預(yù)訂情況較為緊俏 | 部分有現(xiàn)車/顏色全 | 10000元 | 隨時(shí)提車 | 均可提供 | 無 |
在成都總共有10家一汽-大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷商在銷售全新A4L,，我們成都的同事對其中3家店進(jìn)行走訪調(diào)查,。從調(diào)查結(jié)果來看，成都地區(qū)全新A4L的優(yōu)惠幅度并不是很大,，在我們調(diào)查的3家經(jīng)銷商中僅有一家經(jīng)銷商有優(yōu)惠,，不過具體的優(yōu)惠金額并沒有向我們透露。此外,，成都地區(qū)購車沒有附加費(fèi)用,，這是十分值得肯定的一點(diǎn)。
在對這款車的預(yù)定情況進(jìn)行了解后,，有兩家經(jīng)銷商表示該車的預(yù)定情況一般,，其中一家經(jīng)銷商的銷售人員透露現(xiàn)階段到店查看這款車的消費(fèi)者并不算太多，能馬上訂車的消費(fèi)者則更少,。這與我們在北京地區(qū)看到的情況基本一致,，更多消費(fèi)者在關(guān)注一些目前優(yōu)惠較大的車型。
■ 為啥缺標(biāo)配,？加裝值不值,？丹姐怎么看？我們的建議
為何除了進(jìn)取版車型外,，其余車型沒標(biāo)配,？
對于大部分車型沒有標(biāo)配版本的原因，我們先咨詢了經(jīng)銷商,，銷售表示前期推出增,、減配置的車型，是希望給消費(fèi)者帶來更豐富的選擇,，未來標(biāo)配車型到店后,，就不會(huì)出售這些增、減配置的車型,。屆時(shí),，若消費(fèi)者想要選裝這些配置，提車時(shí)間可能要長達(dá)4-6個(gè)月,。
同時(shí),，我們我也咨詢了一汽-大眾奧迪的官方人員，對方的答復(fù)是目前標(biāo)準(zhǔn)配置車型到店不多跟工廠排產(chǎn)周期有關(guān)，主要是考慮前期消費(fèi)者購買力強(qiáng),，加裝好配置可以減少消費(fèi)者因選裝包等車的時(shí)間,。可以看出,，廠家的做法還是基于消費(fèi)者的需求來考慮的,。但除了進(jìn)取版其余車型目前完全不提供標(biāo)配車型的做法，對于一些追求標(biāo)配的消費(fèi)者來說會(huì)很無奈,。
加裝裝飾到底值不值,？
上面我們可以看到，在北京,、上海,、廣州等地的部分經(jīng)銷商都提出了需要加裝裝飾的情況。根據(jù)我們的詳細(xì)了解,，這些裝飾主要包括玻璃膜,、行車記錄儀、底盤裝甲,、腳墊,、后備廂墊等。在和丹姐討論之后,，我們認(rèn)為購車后肯定會(huì)對新車加裝一些附加的裝飾,，不過對比市場上貼膜裝飾的價(jià)格，以及網(wǎng)上購買相關(guān)裝飾的商品報(bào)價(jià),，綜合來看4S店強(qiáng)制加裝的這些裝飾的性價(jià)比并不是很高,。
購車情況為何不是十分火熱
從我們的四地調(diào)查來看，全新A4L的銷售情況并沒有我們想象的那么火熱,，一些銷售人員也坦言目前訂車的人相對較少,。結(jié)合了解的情況，我們認(rèn)為原因主要是上一代A4L的優(yōu)惠幅度曾達(dá)到5-8萬元之多,，而全新A4L上市之后整體上并沒有太大的優(yōu)惠幅度,，所以很多消費(fèi)者還在保持觀望的態(tài)度。
丹姐有話說,！
“剛進(jìn)4S店聽說剛上市一個(gè)月的全新A4L就有將近五個(gè)點(diǎn)的折扣，心里還是挺激動(dòng)的,，并且朱鷺白,、阿格斯棕等普遍受歡迎的車身顏色均有現(xiàn)車。然而隨著深入咨詢發(fā)現(xiàn),，購置稅,、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、裝飾費(fèi)在各店的價(jià)位略有不同,，合計(jì)基本都超過五萬元,；如果選擇0利率分期付款方式，還得多交三千到八千不等的預(yù)付續(xù)保押金,，實(shí)際購車價(jià)=指導(dǎo)價(jià)-5%優(yōu)惠（約2萬）+5萬元左右購車附加費(fèi)用,，這么一算，買車的熱情瞬間被澆滅了……”
“另外,，全新A4L首批現(xiàn)車（不包含進(jìn)取型）都不是標(biāo)配,，我看到的實(shí)車加裝了B&O音響、冬季包等選裝件,，配置很實(shí)用卻有強(qiáng)制消費(fèi)的性質(zhì),，這一點(diǎn)估計(jì)也會(huì)讓一些人感到不適。當(dāng)然,，我很贊賞新A4L提供了個(gè)性選裝模式,，只是四到六個(gè)月的提車周期對于北京持號購車的我來說有些太漫長了。要不要立即拿下全新A4L,，我心里有幾個(gè)矛盾的地方：1.現(xiàn)在開銷有點(diǎn)兒超預(yù)算,；2.目前的選裝版配置不符合我的需求，但又買不到標(biāo)配版,；3.等標(biāo)配版車型到店了我再進(jìn)行選裝,，有號牌過期的風(fēng)險(xiǎn)。因此,，現(xiàn)在購買全新A4L就像是升級打怪,，最好想清楚自己的需求再去刷副本（是要更多優(yōu)惠呢？還是早買早享受呢,？還是必須打造一款屬于自己的個(gè)性車型呢,？）。 ”
我們的購車建議
結(jié)合我們的調(diào)查,，我們認(rèn)為如果您對于全新A4L不急于嘗鮮,，而且選裝的配置并不符合自己的期望，您可以稍加觀望,，等未來產(chǎn)量加大,、標(biāo)配車型到店之后，優(yōu)惠有可能更多,，還可以購買非選裝車型,，也許更加劃算。另外,，由于白色是奧迪A4L的主銷色,，所以該顏色車型的現(xiàn)車比較多，若您對一些非主銷顏色有需求，比如黑色,、紅色等,，建議您提前訂車，據(jù)悉這些顏色車型的提車周期有可能達(dá)到4-6個(gè)月,。
■ 全文總結(jié)
作為豪華品牌中型車市場的銷量霸主,，全新奧迪A4L擁有天生的明星光環(huán)，富有科技感的設(shè)計(jì),、配置都是其亮點(diǎn)所在,。目前，這款車在部分城市有一定優(yōu)惠,，但伴隨著普遍存在的強(qiáng)制消費(fèi)項(xiàng)目,，使得目前的優(yōu)惠幅度顯得吸引力不足，這是目前全新A4L在市場上面臨的一大挑戰(zhàn),。而且看看同級別的競爭對手,，奔馳C級的銷售日益火爆，寶馬3系的優(yōu)惠很大,，市場帶給全新A4L的壓力是很大的,。那么在這樣的外部條件下，全新A4L目前的行情態(tài)勢能保持多久,，讓我們拭目以待,。最后，希望本篇全新A4L購車調(diào)查能夠使您對這款車的市場狀況有所了解,。對于全新A4L的更多行情信息,，我們也將持續(xù)關(guān)注。（文/汽車之家 陳浩,、張曉丹,；協(xié)助調(diào)查：周楚然、梁海文,、朱力神）
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