[汽車之家 行業(yè)]  隨著國內(nèi)整體車市增量不斷放緩的當代,，皮卡的銷量卻逆勢上揚,。在第一期的內(nèi)容中，我們主要針對皮卡調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析（第一期內(nèi)容傳送門）,。本期內(nèi)容,，我們換個方式：汽車之家編輯深入實地，親自調(diào)查感受,，透過真實的皮卡故事與鮮活的車主形象,，來反應(yīng)皮卡的作用與文化,。在如今大多數(shù)人的腦海中，皮卡仍舊帶給人們的是一個“低端的工具車”形象,。有些車主將自己的愛車比作“愛人”,、“伙伴”，那么皮卡車型又會被它們的車主視作什么呢,？

　　根據(jù)調(diào)查,，我們選擇了皮卡銷量前三位的三個省份，分別為：云南,、四川和河北地區(qū),。本期內(nèi)容我們就從云南地區(qū)的皮卡車主故事講起；下期內(nèi)容,，我們還會前往四川及河北地區(qū),。

☆ 本期皮卡故事速讀：

1.易武茶山地區(qū)，丁先生經(jīng)歷了牛馬,、拖拉機到當代皮卡的時代
2.“意見領(lǐng)袖”與“以茶易車”
3.普洱地區(qū),，茶莊主郭先生，皮卡陪他走過了10萬公里
4.昆明城區(qū),，越野愛好者孫先生游遍大江南北
5.昆明市宜良縣，姚先生苗圃種植有賴于皮卡

云南-普洱：茶聞名于天下,，皮卡功不可沒

● 茶馬古道繼續(xù)傳承,，皮卡推動生產(chǎn)力發(fā)展

　　在廣袤的祖國大地上，云南似乎受到了上天的特別偏愛,，擁有著豐富的自然資源,，也擁有著我國最多的民族種類。云南的生態(tài)條件和自然氣候提供了普洱,、古樹茶等名茶的生長環(huán)境,，也正因為茶的聞名，曾隸屬于思茅市的普洱直接取而代之的成為地級市,。

　　“北有絲綢之路,，南有茶馬古道”，兩者都是中國古代經(jīng)濟發(fā)展的重要通道,。但這條興于唐宋,、盛于明清的茶馬古道并不只一條，以川藏道,、滇藏道與青藏道（甘青道）三條大道的主線中,，還輔以眾多的支線。在云南境內(nèi)的大理州劍川縣的沙溪古鎮(zhèn),、普洱市的那柯里等地是保存較完好的茶馬古道遺址,。

　　那時,，除了以茶葉、馬匹與藥材等進行交易外,，馬幫還是重要的交通工具,。到了20世紀八九十年代，相對先進一些的摩托車開始取代馬幫,。而現(xiàn)如今,，已是皮卡的年代。可以說,，得天獨厚的環(huán)境孕育了茶的歷史文化,，同時這里的地形因素也造就了皮卡的先天使用環(huán)境。而在我們對皮卡銷量最多省份的調(diào)查中,，絕大多數(shù)的國內(nèi)皮卡車企都將云南列為了首位,。

● 易武茶農(nóng)：只有它能夠在茶山上來去自如

　　作為普洱茶源頭地區(qū)、云南古六大茶山之一的易武,，種茶已有1400多年歷史,。茶葉產(chǎn)區(qū)下轄“七村八寨”，其中的麻黑村建在森林里,，古茶樹和森林混生,，掩映在森林中的茶樹擁有更好的生長環(huán)境。

　　而丁先生就是村寨中的一家茶農(nóng),，在年年月月中經(jīng)歷著采茶,、制茶的工作與生活。丁先生家的古樹茶約有30畝左右,，年產(chǎn)量在700公斤左右,，一些高端茶葉平均一公斤的價格可以賣到2500-3000元�,！安枞~為什么有的便宜,，而有的昂貴，是因為生長環(huán)境和采茶時間的不同,，”丁先生向我們講述到,。年份古老的茶樹生長在森林中，并且在陡峭,、巖石的艱難環(huán)境中,，近一些的采茶距離可能與人們的居住地有四、五公里,，遠一些的會在十公里之上,。另外，這里的采茶主要分為春茶和秋茶,，當下也正值秋茶期,，過了采茶時間段,，茶葉的品質(zhì)就達不到最佳狀態(tài)了。因為道路崎嶇坎坷,，其它車輛無法上山,，在時間、距離及地理環(huán)境等眾多因素的影響下,，這些采茶人是非常需要皮卡的,。并且在一些相對惡劣的環(huán)境下，四驅(qū)系統(tǒng)正好派上用場,。

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　　采茶時，皮卡車的主要用途就是拉著這些采茶工人上山,，為了提升效率,，皮卡貨廂里也會有人。當然,，偶爾路上也會看到一些超載的現(xiàn)象,，不過為了安全行駛，還是不要超載為好,。由于古樹茶比較高,，每一棵獨立，有的需要搭梯子上去采,，因此采摘的量不大,。正常情況下一個茶農(nóng)，從上午采茶到下午四點也就是30公斤左右,，能夠采到50公斤就算很多了。而臺地茶比較低,，采摘速度會比較快一些,。到了下午五點，大家會把采摘好的茶葉陸續(xù)裝上皮卡車運回去,，之后再來接上工人回去,。

　　回到家中后，丁先生就開始了自己的制茶過程,。采茶時需要更多的人手,，而制茶則需要的是一門手藝，為了保證品質(zhì)和口感,，制茶環(huán)節(jié)都是丁先生和家人自己進行的,。他把采回來的鮮葉進行萎凋，主要通過自然風(fēng)干或者開風(fēng)扇吹進行散熱,，從而蒸發(fā)部分水分,，降低茶葉細胞的張力,，增加芽葉的韌性。

　　之后再進行手工炒茶,，炒茶的溫度在180-200℃的高溫,，一鍋茶大約需要翻炒40分鐘，最多的炒茶量為5公斤,。翻炒之后的步驟就是揉捻,。揉捻的過程同樣也需要手工進行，大約耗時在半個小時,。當茶葉卷起來以后慢慢自然曬干,，然后還要檢查挑選，把稍微品相,、成形等差一點的茶葉都挑揀出來,。從采摘、萎凋,、殺青,、揉捻、干燥乃至后面的加工包裝等,，制茶的上述過程要五天左右才能完成成品,。普洱茶分為生茶和熟茶，而對于熟茶的發(fā)酵對氣溫要求較高,，有些情況當?shù)貨]法發(fā)酵,，需要把半成品從家里運輸?shù)酵饷孀霭l(fā)酵，加工后才能出成品,，再拉回家里,，這之間的運輸同樣是需要皮卡車型。

● 意見領(lǐng)袖與皮卡扎堆之地

　　炒茶之后的間歇處,，在與丁先生聊天的過程中,，我們了解到丁先生自己擁有一臺上汽MAXUS T70柴油自動四驅(qū)皮卡。當談到為什么會選擇上汽MAXUS的皮卡車型時,，從小就在茶山長大的丁先生,，講述到他最早用的是牛馬、拖拉機來運送茶葉,，之后是一臺鄭州日產(chǎn)的皮卡,。用了大約5-6年覺得內(nèi)部的空間有些小，當時正在想著換車,，之后與上汽MAXUS也是一種緣分吧,。

　　在當?shù)刭徺I皮卡車型，大多數(shù)都會靠親朋好友的了解和介紹,。一家買了一個品牌的皮卡,，如果產(chǎn)品比較可靠耐用,，那自己也要買一輛一樣的；或者哪個皮卡在路上跑的比較多,，另外幾家也會跟風(fēng),，這是一種很樸實的消費理念。因此這里的皮卡銷售可以說是經(jīng)銷商走出去,，深入實地跑客戶,。

　　當然，當?shù)仄たǖ男枨罅枯^大,，也屬于剛需產(chǎn)品,，也導(dǎo)致了各個品牌經(jīng)銷商之間的競爭，頻繁而普遍的“探望”客戶,，許多當?shù)厝艘簿土?xí)以為常的有了“免疫能力”了,。所以，這里的經(jīng)銷商買車,，更多的是與自己的準客戶們“聊聊天”,，聊聊他們從事的行業(yè)、聊聊生活,，聊著聊著,，大家熟悉了，聊的投緣了,，剛需的產(chǎn)品也就更方便了解了,。

　　在眾多國內(nèi)老牌皮卡品牌扎堆競爭的云南市場，剛剛步入皮卡領(lǐng)域3年多的上汽MAXUS壓力確實不小,。除了工作之中的努力外,，云南普洱當?shù)厣掀鸐AXUS的銷售經(jīng)理陶先生深有體會的說，“更相信這是一種緣分和幸運,，大家能夠彼此成為朋友”,。確實，除了皮卡產(chǎn)品的固有品質(zhì)和用戶的剛需所需外,，這種樸實的消費理念引發(fā)了樸實的銷售模式，以皮卡為紐帶,，促使經(jīng)銷商和用戶成為“相知,、相伴”的朋友。在認識了丁先生和另外一位姓黃的村支書外,，陶經(jīng)理欣喜的說他們這是“撿到寶了”,，因為這種在當?shù)赜杏绊懥Φ摹耙庖婎I(lǐng)袖”，在口口相傳中陸續(xù)為他們帶來了十幾臺的銷量,。

　　記得鄭州日產(chǎn)的口號就是“相信,、相伴,、相成就”，而在當年鄭州日產(chǎn)就是開著銳騏皮卡上山進寨,，讓當?shù)厝肆私獾洁嵵萑债a(chǎn)皮卡的品質(zhì)和性能,。而170戶人家的寨子,就擁有皮卡126輛清一色的鄭州日產(chǎn)皮卡，從而帶來了100%的市占率,。鄭州日產(chǎn)也順勢將“刮風(fēng)寨”設(shè)立成為其第一個“皮卡村”,，也打開了營銷的新思路。

● “以茶易車”——茶馬文化演變下的新思維

　　受到今年“新冠”疫情的影響,，許多行業(yè)都遇到了很大的危機,。當?shù)氐牟柁r(nóng)也不例外，省外茶商無法進入,，而茶主又出不去,。當?shù)氐慕?jīng)銷商打開了曾經(jīng)“茶馬時代”消費思路，通過以物換物的概念,，演變?yōu)椤耙圆枰总嚒�,。當然，這也是其在當?shù)馗偁帀毫ο�,，打開營銷思路的一個舉措,。

　　這種政策就是，用茶葉來抵押部分的購車資金,，剩下的用現(xiàn)金補足即可,。比如有的茶葉1000元/公斤，那么換個七,、八萬元還是很方便,、很合適的。當然,，這一政策也僅在普洱,、西雙版納及臨滄這些茶山產(chǎn)區(qū)推廣。因為這些地區(qū)的茶葉有些名氣,，會有一定的保障,，普洱茶的存儲耐放性也會相對久一些。

　　對于“以茶易車”這項政策,，客戶還是比較支持和認可的,。對于茶農(nóng)來說，一是茶葉有了銷路,，另外有了皮卡,，在今后的運輸上也提供了很大的便利。雖然這一政策的主旨是“互惠互助”的雙贏政策，但是經(jīng)銷商這邊也會考慮成本問題,，目前政策的力度在逐漸縮小,，陶經(jīng)理表示目前公司壓了兩百萬元的茶葉還沒有變現(xiàn)�,！�6月份的時候,，還有一個來自東北的客戶來用大米進行置換，因為公司這邊也有食堂,，我們也就支持了這個客戶的置換,，相互理解嘛”，陶經(jīng)理講道,。

● 茶商：我只注重一點——皮卡的品質(zhì)

　　在普洱市區(qū)街道旁邊的一家茶莊里,，郭先生從2012年就開始經(jīng)營著家族行業(yè)。茶莊上的茶葉需要他本人親自從500公里外的臨滄地區(qū)進貨,。去茶山上的茶廠進貨,，需要更多的二級公路行駛，因此來回一趟大約在10個小時,。他所依賴的這輛皮卡車主要就是作為運輸使用,，一次性可以運輸?shù)?00多公斤的茶葉。

　　同樣是“跟風(fēng)效應(yīng)”,，郭先生在談到這輛域虎時說,，當時也是一位朋友開了一輛來家里，看著挺威武的,，自己也就買了一輛,。而如今域虎已經(jīng)陪伴郭先生5年了，在無數(shù)次的運輸茶葉的旅途中,，不管風(fēng)雨夜晝抑或路程坎坷,，他們一同走過了10萬公里。

　　在這期間,，我們也問到了郭先生,，有沒有一些難忘的經(jīng)歷或者故事呢？郭先生說,，在路上會遇到半路“拋錨”熄火等一些故障,，還有爆胎的情況發(fā)生。當時即便是打救援電話,，荒村野路的也需要等上幾個小時,。他自己也只好邊打電話詢問、邊自己修車,。一個小時搞定后，他會覺得很有成就感。但是,，從這之中他更加注重車輛的品質(zhì),，“拉重物、走爛路很多,，如果質(zhì)量不行,，會有很多麻煩事”。近期,，他也有了換車的準備,，而且會把皮卡車輛的品質(zhì)和耐用性放在選車的首位。

　　因為郭先生是90后,，對新鮮事物或許會更好接受,，我們問他今后是否會考慮到電動皮卡呢？郭先生說除非是所有的燃油車都不讓用了,，那種情況下才會考慮,，不然一定會優(yōu)先選擇燃油車。因為當?shù)氐恼卟幌扌�,，對電動皮卡的續(xù)航和動力等也會有所擔(dān)心,。不過最讓郭先生頭疼的政策是皮卡車每年都需要年檢，“感覺非常頻繁,，哪怕兩年一次也都能接受”,。根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“一年一檢”的年檢政策是最讓皮卡用戶頭疼的問題,，對這項政策不滿意的人占比高達83.33%,。

云南-昆明：春城旅游，無皮卡不越野

● 穿越“美杜莎”式的美麗與恐怖

　　離開普洱后,，我們繼續(xù)來到距離普洱三四百公里外的云南省會昆明,。“風(fēng)吹過的,，路依然遠,，你的故事講到了哪？”,，而下面的車主故事,，我們就進入到了越野的話題內(nèi)容。孫先生是一家越野俱樂部的創(chuàng)始人,，平時喜歡組織越野愛好者一起穿越,。但是，這真的只是玩么,？當聽完了下面的故事,，才知道這一切其實并沒有那么簡單,。

　　時間回溯到12年前的2008年，孫先生和他的穿越車隊來到了姜塘無人區(qū),。這是一片目前中國海拔最高,、面積最大的自然保護區(qū)，平均海拔5000米以上,、面積達29.8萬平方公里,。（注：目前，依照我國有關(guān)法律,，穿越無人區(qū)如未經(jīng)批準禁止穿越,。請大家不要非法穿越，珍惜生命,，遵守法律,。）

　　在車隊進入無人區(qū)穿越后的第三天，由于天氣的變化,，云雨反復(fù)來襲,。凍土地受雨水的沖刷后開始變得松軟，車隊一路陷車,，一路救援,，困難險阻也不斷地挑戰(zhàn)著大家。在高海拔地區(qū),，大家精疲力盡的時候,，其中的蘭德酷路澤LC100發(fā)生故障導(dǎo)致車輛全車無電，無法啟動,，而出現(xiàn)故障的這臺車又在凍土地松軟的陷車之中,。當時想到的救援措施是用另外的兩臺車——普拉多和帕杰羅V73的絞盤先把它救出來后再修車。但是又遇到了新的難題,，一臺車的絞盤也壞掉了,！

　　這時，大家在想是繼續(xù)救援,，還是先修車,。如果繼續(xù)施救的話，最后一個絞盤承受的壓力太大,，長時間高負荷的工作,，如果最后一個絞盤也壞了，那就徹底完蛋了,。最后隊員們商議先安營扎寨,，先找到故障車的真正問題。目前,，天色已晚,，而經(jīng)過一天在惡劣環(huán)境中的抗爭,，十分疲憊的車隊決定先放棄救援和修車，好好的休整一晚,。

　　“無人區(qū)的夜色確實很美,，這也是我每次穿越無人區(qū)晚上必做的事情”，孫先生回憶到,。一個人靜靜的坐著抬頭看著天空發(fā)呆，城市的夜是車水馬龍,，無人區(qū)的夜是美與恐怖,，美麗的景色大家都可以通過照片和視頻去看到了，但是無人區(qū)的恐怖只有自己經(jīng)歷了才真正體會到,�,！翱粗利惖男强眨业膬�(nèi)心中開始有恐懼感,，漫漫無人區(qū)沒有盡頭,，也不知道下一秒會發(fā)生什么”，只有人與自然,、野生動物的現(xiàn)實生存,，“沒有信號，沒有外援,，一切只能靠自己,，靠車隊的兄弟們”。進入帳篷后,，一夜輾轉(zhuǎn),，伴隨著四周的狼嚎，我的腦子里不是如何去救援,，而是在想各種導(dǎo)致車輛故障的情況,，由簡單的排除法到復(fù)雜的拆檢方法，就這樣想啊想啊,，在不知不覺中進入到了夢鄉(xiāng)......

● 一趟遠方的出行后,，都是過命的兄弟…

　　第二天天亮，大家開始分工,，我和另一個朋友負責(zé)去修車,，陰差陽錯的問題被我們找到了。把車輛搞好后,，這臺車的絞盤也可以派上用場了,，最后我們成功的救援出車輛，走出了陷車地,。雖然這樣的場景是在穿越中再平凡不過的畫面了,，但是每一次這樣的經(jīng)歷也讓穿越者們記憶猶新,，“人生總該有一場和兄弟為遠方的旅行…無論遠方有多遠，有兄弟就夠了,�,！边@是我們選擇出行的意義所在�,！耙惶诉h方的出行后,，都是過命的兄弟”，孫先生曾經(jīng)說過這樣的話,，“或許有人認為言重了,，但真正經(jīng)歷過或者反復(fù)經(jīng)歷過的人會有這一偏執(zhí)的認同”。

● 對五十鈴“最強心臟”的信任

　　孫先生前些年的車型既不是五十鈴品牌也不是皮卡車型,，曾經(jīng)他從哈弗H3的2.4L汽油,、2.8T柴油一直到2.5T汽油等車型都有嘗試，而其彼時的柴油機均有一些五十鈴的技術(shù)和影子,。之后,，他換車時是想嘗試一下哈弗H9的柴油車型，但是卻遲遲都沒有上市,。作為忠實粉絲的他對五十鈴發(fā)動機也算是情有獨鐘,，于是在2019年5月份到江西五十鈴4S店一口氣定了三臺車——兩臺mu-X牧游俠和一臺D-MAX皮卡。

　　新車購買后的第一件事就是直接把新車做各類升級,，因為要跑穿越,，如果不升級改裝，車輛達不到在惡劣環(huán)境中的越野性能,。而購買的其中這臺皮卡車型,，則主要負責(zé)了露營、重裝穿越時候的物資及救援工具,。

　　對于孫先生這種戶外用戶最大的要求就是,，“可以把內(nèi)飾的錢省了，但一定要保證最基本的發(fā)動機質(zhì)量”,。但是除了五十鈴發(fā)動機外,，D-MAX在外觀和內(nèi)飾部分也足夠令孫先生滿意。在內(nèi)飾方面,，他覺得跟坐在mu-X牧游俠中差不多,。“當然,，前提是前排,，皮卡后排基本無法坐人，時間長了會比較難受,，皮卡適合兩個或者一個人的旅行,，或者適合作為團隊出行的后勤保障車”,。對于目前火熱的長城炮,，孫先生也有關(guān)注,，他對這臺車的組裝工藝也是大為贊賞，不過對于一臺車的心臟——發(fā)動機部件,，他心里還是沒有底,。也或許是孫先生對五十鈴發(fā)動機的品質(zhì)太過信賴與認可,。

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　　2019年7月,，云南香格里拉的千湖山穿越,，除了個人的物資外，孫先生的車隊把所有的公共物資全部拉在了皮卡上,。“現(xiàn)在出去不是都講究‘逼格’嘛，什么無人機呀,、攝像器材呀,，還有一些衣物等，可以放在皮卡的后排位置”,。當然,，像手沖咖啡、牛排和車載冰箱等等,，貨廂部分的加裝部件也會滿足,。

● “多面手”卻受到不公平的待遇

　　在車隊穿越行進的過程中，途中也會經(jīng)過一些城市,。但是像一些中大型的城市是限制皮卡車型進入主城區(qū)的,。孫先生也只有把D-MAX停在城市外停車場，并且搗騰一番行李物資,，然后開其它車輛進入,。“這是讓所有玩皮卡或者想買皮卡的人頭疼的事情，希望政策能夠早一天明朗起來,�,！�

　　作為一臺多用途車輛，它具備著“多面手”的形象,，但是卻在一些中大型城市中,，或是因為交通擁堵，或是因為貨車排放標準等諸多原因,，更重要的是皮卡的貨車屬性這一本質(zhì)原因沒有得到改變,，因此會受到限行的影響。而作為最早進行皮卡解禁的四個試點地區(qū)之一的云南,，在昆明市卻尷尬的受到了約束,。

　　無獨有偶,，隸屬于昆明市的宜良縣，做苗圃生意的姚先生同樣遇到了這樣的問題,。因為在昆明城區(qū)他還有自己的居住地,，姚先生斷不了也會進入到市區(qū)。有一次,，他本以為是二環(huán)路的高速路橋上皮卡不能走,，所以走的橋下，但是還是“無情的”被罰了,，來回那一天就是300元,。后來才知道，昆明對于皮卡限行是二環(huán)及其以內(nèi)道路禁行（含二環(huán)路）,，也不用管是橋上還是橋下,。

● “猛虎與薔薇”，再也不用擔(dān)心“客貨混裝和走泥塘路”了

　　說到苗圃種植,，這可是宜良縣的特色產(chǎn)業(yè),。宜良縣的溫度適宜，比春城昆明平均氣溫還要高3-4℃,。又因為距離昆明及附近的石林景區(qū)等較近,，因此宜良縣的優(yōu)勢并不在于旅游業(yè)的發(fā)展，而是苗圃和餐飲,，這些苗圃主要供給城鎮(zhèn)路邊或小區(qū)內(nèi)的綠化設(shè)施,。據(jù)姚先生介紹，在宜良縣搞苗圃種植的大約有6000多家,，小規(guī)模種植的5-8畝,，大規(guī)模的可以達到1500-2000畝。而姚先生自己的種植園有45畝,，涵蓋70多個品種,。

　　雖然日常來說，我們更多看到的是一些工人推著手推車在做徒手種植,，但是在運送工具和肥料等方面,，還是需要有勁兒能干的皮卡�,！叭绻怯龅揭恍┢饺绽锏男∮唵�,，也是需要皮卡來運輸?shù)模瑘D個方便,。當然,，如果是一些較大的訂單，就要專門去找運輸隊的卡車了�,！�

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　　姚先生說，先前他用的是一臺微面車型,，但是“客貨混裝”的情況是違反交通法規(guī)的,，也不安全。如果遇到雨季,，種植區(qū)附近會有許多的“泥塘路”,，在走一些泥濘爛路時候，微面的動力弱,，非常容易打滑和陷車,。于是，姚先生在2018年購買了一臺D-MAX柴油四驅(qū)版車型,，現(xiàn)在已經(jīng)行駛了42000公里,，覺得“有勁兒省油、吃苦耐勞,，很是方便”,。

★ 編輯點評：

　　在本期的車主故事中，我們主要為您呈現(xiàn)了云南地區(qū)形形色色的皮卡車主,，包括當?shù)靥厣袠I(yè)的茶農(nóng)、花農(nóng)用戶,，還有夢想著“詩和遠方”的越野俱樂部車主,。從而充分反映出皮卡對云南地區(qū)生產(chǎn)、生活中的主力地位和重要作用,，及車主用戶對于皮卡的依賴與個人情感,。云南地區(qū)的自然環(huán)境及產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對于皮卡的使用具有先天性的優(yōu)勢,；除了昆明城區(qū),，對于皮卡政策也是非常開放的�,？梢哉f,，云南地區(qū)基本上算是國內(nèi)皮卡最盛行、最自由的省份,。

　　而在下一期的皮卡車主故事,，我們將繼續(xù)深入四川和河北兩地，為您講述果農(nóng)及私營業(yè)主等車主的皮卡生活,。我相信,，在皮卡解禁、政策逐漸明朗的大浪潮下,，在中國的皮卡領(lǐng)域中,，一場新的“思想解放運動”將會真正到來,。（文/圖/攝 汽車之家 王亮；調(diào)查 王亮/閻明煒）