領克中東出海記：中國品牌“走上去”

王寅

2024年01月16日 00:05 原創(chuàng) 來源：汽車之家發(fā)布于:北京

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　　[汽車之家資訊] 自古以來,，波斯灣就是貿易、航海和文明交流的重要樞紐,。在世界能源市場上,，中東無疑也是牽動世界能源走勢的地方：擁有著全球最多的石油、天然氣儲量,，更是影響全球油價的歐佩克組織總部,。這樣一個集政治、經濟,、地緣戰(zhàn)略于一身的“咽喉要地”近年來經濟發(fā)展十分迅速,，汽車產業(yè)蓬勃發(fā)展，已成為了中國汽車出海的熱門目的地,。

　　統(tǒng)計顯示,，吉利、比亞迪,、奇瑞,、長安等20余家中國車企已進入中東市場。這也是繼歐洲,、東南亞和南美之后,，中國車企又一著力開拓的地區(qū)。

　　作為最早進入中東市場的中國車企之一,，吉利集團很早就在這里有所布局,，吉利繽越是這邊的暢銷車型。作為集團下的高端運動品牌,，領克也于2021年11月開啟“亞太戰(zhàn)略”,，并進入到這里，成立了多家領克中心和領克空間，一躍成為中東地區(qū)銷量增長最快的品牌之一,。

　　中東的汽車市場到底有怎樣的特點,？這里是不是真的豪車遍地？領克是如何在中東布局的,？2024年開年,，我們跟隨領克的步伐來到了巴林、沙特和卡塔爾,，看看這里究竟有著怎樣的魅力,。　　

● 開放,、充滿機會的中東市場

　　坊間都在說中東地區(qū)是“油比水貴”,，我們抵達這里后首先好奇的就是油價。以巴林的物價為例,，一升95#汽油的價格約為人民幣2.7元,，約為國內的33%。相比之下,，在國內比較便宜的大白菜,，由于當?shù)刂荒苓M口，約合人民幣50多元一顆,。

　　在這樣一個對油價不敏感的市場,，確實充滿了許多大排量的豐田蘭德酷路澤以及雷克薩斯LX系列。與此同時,，由于消費水平不一,，市場龐大，也有許多日韓系的家用車,，例如卡羅拉,、伊蘭特以及索納塔等產品,。大家好奇的豪車,，這里也能看到，但確實不是滿地豪車的狀態(tài),。

　　 作為中國品牌一個重要出口陣地,，在幾天的中東之行中，我們看到了許多中國車,，吉利繽越,、吉利遠景、領克05,、長安CS75 PLUS,、長安逸動、瑞虎3x,、奔騰B70,、紅旗H5S等等都能見到,，而且“能見度”已經非常高了。

　　隨著關稅和油價降低,，近年來,，中東地區(qū)汽車發(fā)展迅速，再加上女性駕駛員的增加,，可以說是充滿了機會,，大家在一個相對公平的環(huán)境下競爭，能不能站穩(wěn)腳跟,，還是靠自己的真實力,。

● 開啟亞太戰(zhàn)略，領克在中東不斷加速

　　在2016年德國柏林發(fā)布后,，領克品牌一直堅持全球化發(fā)展和布局,，“生而全球，開放互聯(lián)”是領克的基因,。除了布局歐洲市場外,，2021年11月，領克還開啟了“亞太”戰(zhàn)略,，其后,，領克已經在5國開設5家領克中心，2家領克空間,。領克中心分別在科威特的科威特城,、以色列特拉維夫、沙特達曼,、沙特吉達和阿曼的馬斯喀特,；兩家領克空間則在科威特城和越南河內。

　　產品方面,，領克01,、領克05，先期布局,；2023年,，領克09(參數(shù)|詢價)和領克03性能家族車型也正式登陸中東，豐富了產品矩陣,。渠道和產品共同發(fā)力,，2023年1-6月，領克海外出運量為16732輛,，其中新能源占比96%,。2022年，首批400輛領克01 PHVE從上海啟航，運往以色列,，這是領克首次在亞太市場出口新能源車型,。

　　沙特達曼，領克牽手當?shù)貙嵙涗N商集團

　　新能源轉型,、走綠色環(huán)保之路,，已經成為當今世界發(fā)展的大勢所趨。而作為油氣大國的沙特,，早在數(shù)年之前就開始考慮能源轉型,、新能源汽車發(fā)展的新課題，沙特近期著名的NEOM項目就是瞄準了未來,。數(shù)據顯示,，沙特汽車市場2023年的總體銷量規(guī)模為80萬臺，其中中國品牌占15%,。

　　沙特達曼,，與巴林王國一橋之隔，是沙特東部重要的工業(yè)城市,，是沙特人口第四大城市,。雖然人口不是最多，但這里坐落著世界上最著名的沙特阿美石油公司（Aramco）,，要知道,，這家公司在2022年的利潤為1610億美元。同時,，近期沙特足球聯(lián)賽揮舞著支票在歐洲招攬球星,，前英超利物浦球星杰拉德是目前達曼協(xié)作球隊的主教練，也擁有不少歐洲聯(lián)賽效力的有實力球員,，達曼這座城市的名聲也越來越大,。

　　那么領克是如何進入這個城市的呢？據領克海外事業(yè)部彭冰介紹,，領克在沙特采用的是經銷代理模式,，2022年11月，領克與阿賈布爾集團（Al Jabr）簽署經銷代理合作協(xié)議,，共同開拓沙特市場,。阿賈布爾集團在當?shù)厥欠浅Ｓ袑嵙Φ�,，除了在汽車領域代理日產,、起亞之外，還在租車,、通信,、服裝等全領域有所布局。

　　聯(lián)手領克后，該集團于去年5月開業(yè)了這家位于達曼的經銷商店,，選址這里,，也是考慮到集團的總部在這邊。在沙特阿拉伯,，除了達曼和吉達的店已經開業(yè)之外,，接下來在首都利雅得的領克店也在推進，而且規(guī)模會更大,。

　　據彭冰介紹,，在疫情的幾年期間，沙特的增值稅從5%漲到15%,，對于售價較高車型的影響比較大,。在這樣的背景下，從去年5月算起到2023年底,，領克在中東市場也有6000多臺左右的出運量,，單店目前平均月銷在百臺之上，是非�,？捎^的,。其原因，一方面是中國產品的配置,、實力很強,；另一方面，由于在疫情期間,，不少車企芯片斷供,，而中國車抓住了這個機會，節(jié)節(jié)攀升,。