如果說重新定位、推出“敢·愛”等是英菲尼迪2014年的重大品牌建設舉措,,那么,,9月22日,東風英菲尼迪汽車有限公司宣告成立,,無疑是其在中國市場發(fā)展的里程碑,。而為何英菲尼迪會與東風“牽手”,從戴雷的角度,,他認為雙方選擇的基調首先是雙贏,。
“跟德系三強相比,英菲尼迪是后來者,,但是我們想突破現(xiàn)有格局,,后來居上,當然,,為了實現(xiàn)這個目標我們要跑得比別人快,。中國是未來十年之內最重要的增長市場,想在中國成功就要進行本土化,。
而從生產(chǎn),、市場等各個方面來說東風都是一個非常好的合作伙伴,英菲尼迪的母公司日產(chǎn)跟東風進行了很好的合作,,東風日產(chǎn)合資十幾年來,,已經(jīng)形成一個成熟的合資模式。同樣,,以實現(xiàn)雙贏為基礎,,我們成立了東風英菲尼迪,合資之前我們做了一年多深入的溝通,,發(fā)現(xiàn)大家想法非常一致,,彼此之間也有很高的信任度。而英菲尼迪的快速發(fā)展也將提高東風的行業(yè)關注度,。在東風體系里面,,英菲尼迪是第一個豪華品牌,這是一個很好的契合點�,!�
戴雷的作用:做好所有具體的事
戴雷在國產(chǎn)化進程中扮演的角色以及做了哪些工作一直不為人所知,,此次,他親自向我們揭開了這個謎底:
“2012年,,雙方股東已經(jīng)決定要在襄陽國產(chǎn),,但當時很多具體模式、組織結構等合作細節(jié)都沒有最后定下來,。從我進英菲尼迪時,,產(chǎn)品的上市時間已經(jīng)定下來了,所以我很清楚,,一年半以后我們要推出第一款國產(chǎn)車型,。因此,我們大概用了一年的時間做好所有具體的事情,,包括代表英菲尼迪跟東風溝通,。
在這個過程中,我們談了很多不同的想法,,深入探討我們未來的戰(zhàn)略,。例如,我們要怎么快速跟上德系三強,?基于此,,我們一致認為東風英菲尼迪的員工非常關鍵,不一定要太大,,但一定是在各個方面都非常有激情,,敢于挑戰(zhàn),能力也很強的團隊,。我們也談到了未來本土化和產(chǎn)品方面的發(fā)展以及網(wǎng)絡擴張速度等,,總體來說溝通得很愉快�,!�
我們選擇了自認為最獨特的模式
而在合作模式上,,就“戰(zhàn)略、團隊,、渠道,、品牌”,東風英菲尼迪提出了“四個同一”,,而戴雷認為這是他們選擇的自認為最獨特的模式,。
“合資公司成功與不成功關鍵在于兩個股東是否有相同的想法,兩個股東目標不一致或者想法不一致肯定很難發(fā)展下去,。不同于寶馬,、奔馳和奧迪,,我們選擇了我們認為最獨特的模式。同一戰(zhàn)略下,,雙方股東溝通如何在最短的時間內實現(xiàn)突破,包括挑戰(zhàn)德系三強,。而英菲尼迪中國的原有團隊都會加入東風英菲尼迪,,所以在中國,不管是進口車還是國產(chǎn)車我們都是一個團隊,,同時也向經(jīng)銷商和消費者展示我們是同一個品牌,。
而所有英菲尼迪進口車型與國產(chǎn)車型將在同一個經(jīng)銷商網(wǎng)絡內銷售。國產(chǎn)車型由日產(chǎn)襄陽工廠代工,,襄陽工廠也要挑戰(zhàn)自己,,成為全球最好的生產(chǎn)英菲尼迪的工廠。而在品牌獨立性上,,英菲尼迪和日產(chǎn)各自擁有獨立的平臺,,獨立管理經(jīng)銷商和消費者;另外在研發(fā)生產(chǎn)方面,,我們在充分利用母公司資源的同時也會嚴格執(zhí)行英菲尼迪的高端質量標準,。”
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正如戴雷所言,,東風英菲尼迪的合作模式可謂是特點突出,,國產(chǎn)車型由東風日產(chǎn)襄陽工廠代工生產(chǎn)的“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)模式,國產(chǎn),、進口車型同網(wǎng)銷售,,取消英菲尼迪中國,原有團隊并入東風英菲尼迪團隊等等,。但面對這樣特別的“同一”,,諸多疑問也隨之而來,英菲尼迪是否為了穩(wěn)住軍心或強調主導權而制定“四個同一”,? “輕資產(chǎn)”模式是否會影響英菲尼迪的獨立發(fā)展,?
雙方的合作不存在誰主導的問題,將“優(yōu)勢互補”
針對“主導權”一事,,戴雷認為:“雙方的合作不存在誰主導的問題,,各方將‘優(yōu)勢互補’,發(fā)揮各自優(yōu)勢,,形成合力,,為實現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標而做出貢獻。我們是一個大家庭,,英菲尼迪是東風有限的獨立全資子公司,,與東風日產(chǎn)屬于同一個級別,,有著非常緊密的合作。我們要充分利用東風日產(chǎn)的資源,,因為在生產(chǎn)和研發(fā)方面,,東風日產(chǎn)都有非常的基礎,包括襄陽工廠,。與此同時,,我們也要制定英菲尼迪的標準。這是我們雙方股東一致認可的觀點,�,!�
獨立或者跟誰在一起都不是最重要的
而面對獨立性的疑問,戴雷也沒有回避:“我覺得在中國襄陽開始國產(chǎn)是明智的選擇,。這是一個非常好的合作模式,,讓我們在較短的時間之內提供富有競爭力的產(chǎn)品。如果我們獨立建一個全新的工廠,,從頭開始找新的員工,第一,,所帶來的成本很高,;第二,我們不可能在這么短時間內推出產(chǎn)品,,且產(chǎn)品的成本也會很高,,從而無法提供有競爭力的價格;第三,,如果這些員工都是新招的員工,,我們不可能保證像襄陽工廠那樣,從一開始就達到英菲尼迪全球工廠的水平,,這都是有著十幾年工作經(jīng)驗的員工才能做出來的,,所以這是我們非常大的優(yōu)勢。
借此國產(chǎn)項目,,襄陽工廠也有了很大的升級,。襄陽工廠里大都是有著十幾年工齡的員工。兩年前,,當知道英菲尼迪要加入工廠,,他們非常有激情。后來整個工廠體系也做了很大的升級,,在人力資源方面我們挑選了‘巨匠’并進行深入的培訓,,同時我們也投入了很多新的技術,以保證英菲尼迪全球統(tǒng)一的質量標準,。我們對現(xiàn)在的體系非常有信心,。
獨立或者跟誰在一起都不是最重要的,,最重要的是工廠能執(zhí)行英菲尼迪全球的統(tǒng)一標準,帶給中國消費者最純正的英菲尼迪品質體驗,�,!�
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