先鋒對(duì)話安聰慧：吉利的強(qiáng)勢(shì)中國(guó)品牌夢(mèng)

王寅

2015年04月15日 04:16 原創(chuàng) 來(lái)源：汽車(chē)之家

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七,、談營(yíng)銷策略

擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　提到互聯(lián)網(wǎng)，大家都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維,、擁抱互聯(lián)網(wǎng),，而互聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)的關(guān)系，其實(shí)更多是要有突破傳統(tǒng)的思維和意識(shí),。在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng),、電商平臺(tái)的應(yīng)用上，吉利也早已有所動(dòng)作,。

　　安聰慧向我們介紹說(shuō)“時(shí)代在發(fā)生變化,，我們要充分的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的生態(tài)環(huán)境是非常好的,，大家非常關(guān)注,、非常認(rèn)同,，那吉利在這個(gè)情況下怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。就像我們電商,，不是為了電商而電商,，它不僅是對(duì)汽車(chē)銷售有幫助，同時(shí)能對(duì)企業(yè)打開(kāi)知名度以及對(duì)消費(fèi)者了解產(chǎn)品起到很好的幫助,�,！�

　　“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大家都講這個(gè)詞,，但這個(gè)詞怎么應(yīng)用,，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)都是不一樣的理解,、不一樣的做法，我們下面還會(huì)在營(yíng)銷方面有一些創(chuàng)新的思路和一些做法,，一定會(huì)做的,。”

價(jià)格營(yíng)銷轉(zhuǎn)向價(jià)值營(yíng)銷

　　“我們現(xiàn)在也提出了怎么在營(yíng)銷方面,，從價(jià)位營(yíng)銷走到價(jià)值營(yíng)銷,。原來(lái)是價(jià)格，現(xiàn)在怎么樣變成價(jià)值,？因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品在這里,，那就要體現(xiàn)我們的價(jià)值。所以我認(rèn)為吉利原來(lái)的銷售只是銷售,，不是營(yíng)銷,，營(yíng)銷和銷售是兩個(gè)概念，所以我們現(xiàn)在從銷售方面也逐步轉(zhuǎn)向營(yíng)銷,，從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。”

八,、中國(guó)品牌未來(lái)如何走

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈

　　吉利在2014年的銷量是有所下滑的,，而從中汽協(xié)的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)品牌的份額也在不斷的減少,。那么吉利對(duì)整個(gè)中國(guó)品牌在發(fā)展中所面臨的困難,、挑戰(zhàn)或者說(shuō)機(jī)遇是怎么看的呢？

　　在安聰慧看來(lái),，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈,，一定也會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，“韓國(guó)原來(lái)也有上百家汽車(chē)企業(yè),，結(jié)果就剩了幾家,。日本原來(lái)也有很多,，結(jié)果現(xiàn)在剩這么幾家，這是沒(méi)有辦法的,，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰的,。”

　　對(duì)于日趨火爆的SUV市場(chǎng),，安聰慧認(rèn)為目前的競(jìng)爭(zhēng)還不是很充分,，未來(lái)SUV的價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步下降�,！癝UV市場(chǎng)去年增長(zhǎng)速度很快,，今年肯定增長(zhǎng)的也快，但是我可以很明確的告訴大家,，SUV競(jìng)爭(zhēng)的根本不充分,，今年到明年SUV價(jià)格最少下降30%以上。因?yàn)橥瑯拥霓I車(chē)和SUV,，同平臺(tái)的產(chǎn)品,，采購(gòu)成本不會(huì)超過(guò)5%的差距。為什么價(jià)格差異30%甚至更多呢,？因?yàn)镾UV中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求量在增加,，加上競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，就跟原來(lái)轎車(chē)市場(chǎng)一樣的道理,，所以SUV價(jià)格一定也會(huì)下來(lái)的,。如果說(shuō)SUV市場(chǎng)能夠和轎車(chē)一樣競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們的產(chǎn)品還能挺得住,，那才代表成功了,。”

中國(guó)品牌要?jiǎng)?wù)實(shí),，要掌握核心技術(shù)

　　“汽車(chē)一定是馬拉松,，現(xiàn)在我們?cè)鷮?shí)實(shí)的打基礎(chǔ)、練內(nèi)功還有時(shí)間,、還有條件,，但這個(gè)時(shí)間和條件不會(huì)太長(zhǎng)的，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈的,。中國(guó)品牌還是要?jiǎng)?wù)實(shí),，還是要踏踏實(shí)實(shí)的想辦法掌握自主核心技術(shù)。這個(gè)東西不具備我們只顧一些短期行為是不合適的,。為什么我們要掌握核心技術(shù),，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，到國(guó)外去也能競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)都沒(méi)有做好,，你要走出去,，不可能�,！�

　　“此外,，中國(guó)品牌發(fā)展真的不容易，我覺(jué)得中國(guó)品牌還需要大家的支持和幫助,，我們肯定希望中國(guó)品牌有更好的發(fā)展,，這樣的話能夠形成團(tuán)隊(duì)，如果光是一家,、兩家起來(lái),，可能不是很好。如果中國(guó)品牌大家能夠抱團(tuán),，大家能夠更加努力的做事情,，我們中國(guó)品牌的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)的影響力,、競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有提升,，我覺(jué)得對(duì)未來(lái)的發(fā)展會(huì)更好�,！�

結(jié)語(yǔ)：

　　從此次的對(duì)話來(lái)看,，安聰慧講了一些吉利曾經(jīng)失敗的教訓(xùn),，也向我們分享了一些好的經(jīng)驗(yàn),，并為我們描述了吉利的未來(lái)。就像安聰慧所說(shuō)的,，“我一直在講一個(gè)道理,，實(shí)實(shí)在在的把產(chǎn)品做好，不要忽悠消費(fèi)者,。我們給消費(fèi)者一個(gè)驚喜,，消費(fèi)者一定給我們一個(gè)驚喜�,！碧ぬ�(shí)實(shí)造車(chē),，造好車(chē)，造精品車(chē),，成為了吉利未來(lái)的發(fā)展核心理念,。同時(shí)安聰慧的一句“為什么中國(guó)人不能造好車(chē)？”也能夠讓每一個(gè)中國(guó)汽車(chē)人深思,。在今年3月23日,，汽車(chē)之家發(fā)布了自主品牌更名為中國(guó)品牌的宣言，我們也希望大家能夠一起來(lái)關(guān)注和支持我們的中國(guó)品牌（查看詳情）。

　　從目前吉利的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看,，吉利正在朝著越來(lái)越好的方向發(fā)展,，好的產(chǎn)品不斷推出使自己更加自信，并向著自己的強(qiáng)勢(shì)中國(guó)品牌夢(mèng)努力,。在今年年底到明年的時(shí)間內(nèi),，吉利原有3個(gè)品臺(tái)的產(chǎn)品也將推出更多車(chē)型。好的產(chǎn)品落地,，相信能夠使得吉利的銷量和品牌形象有進(jìn)一步的提升,。再加上吉利在品牌和營(yíng)銷上的新思維，從安聰慧為我們描述的吉利的未來(lái)來(lái)講,，我們對(duì)于一個(gè)在多線（國(guó)內(nèi),、國(guó)際）、多品牌維度（面對(duì)主流合資/面對(duì)中國(guó)品牌）能夠展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的吉利充滿期待,。吉利在未來(lái)能否勝任這種競(jìng)爭(zhēng),，我們也將拭目以待。（對(duì)話：汽車(chē)之家仝斐/王寅,；文/仝斐/王寅）