● 聊一汽馬自達近年的窘境

　　之所以說一汽馬自達近些年的市場整體表現(xiàn)不好,，產(chǎn)品線的整體老化可以說是一大原因，而這個問題也直接導致了近些年一汽馬自達的銷量下滑,，雖然前文中我們曾說到2016年7月一汽馬自達銷量開始上揚,，但就之前的1-6月來說，一汽馬自達前6個月的銷量僅為31056輛,，同比2015年同期銷量的44230輛,，下降了42.3%，然而這也只是一汽馬自達近幾年銷量慘淡的一個縮影,。

　　“堅持不打價格戰(zhàn),，但產(chǎn)品又受技術(shù)落后影響缺乏競爭力�,！�

　　銷量表現(xiàn)不佳,，與品牌旗下產(chǎn)品線市場表現(xiàn)有著直接關(guān)系。隨著馬自達6的國產(chǎn)引入之后,，一汽馬自達后續(xù)還帶來了包括馬自達8,、馬自達CX-7（先期進口后期國產(chǎn)）與后期的睿翼、阿特茲等國產(chǎn)車型,，以及老款馬自達MX-5,、RX-8、馬自達5等進口車型,。但這些車型顯然在市場上的表現(xiàn)都未達到預期,，郭德強承認對于主打技術(shù)核心的馬自達品牌來說，一些老車型在市場后期確實由于技術(shù)較為落后而缺乏競爭力,。

『馬自達CX-7/馬自達5』

『馬自達8/馬自達RX-8』

　　對此他說道：“一汽馬自達曾引進了一些其他產(chǎn)品作為一種嘗試,，包括馬自達MX-5、RX-8,、馬自達5,、馬自達8，還有睿翼,、CX-7等,。這些產(chǎn)品的相繼投放確實讓中國消費者更深理解到了馬自達品牌的特點，但一汽馬自達進入發(fā)展中的波谷,，與這些階段性的產(chǎn)品特點也有著直接的聯(lián)系,，畢竟一汽馬自達品牌從不打價格戰(zhàn)，一直是通過產(chǎn)品來贏得市場的,，但當時第5代產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)開始走下坡路,，所以造成我們從2014年到2015年，以及2016年上半年出現(xiàn)產(chǎn)品更替期導致的銷量數(shù)據(jù)波動�,！�

　　而實際情況來看也確實如此,，包括馬自達5、馬自達8,、CX-7以及睿翼等車型在內(nèi),，它們在市場上的表現(xiàn)均相當一般，其中以馬自達CX-7為例,，其2015年全年銷量僅為4591輛,，表現(xiàn)相當慘淡，作為一款合資品牌中型SUV,，其本身具備著跨級競爭以及售價的優(yōu)勢,，但卻因為自身產(chǎn)品競爭力不足而導致產(chǎn)品并不被消費者認可，這在合資品牌中其實并不多見,。

　　“通過營銷手段試圖扭轉(zhuǎn)頹勢”

　　面對產(chǎn)品乏力的窘境，一汽馬自達當然不會坐以待斃,，他們也曾嘗試通過調(diào)整營銷手段,，來扭轉(zhuǎn)此前市場上乏力的表現(xiàn)，對于技術(shù)馬自達的宣傳始終沒有停止過,，盡管產(chǎn)品老化的情況為品牌發(fā)展帶來了不小的壓力,。

『一汽馬自達營銷策略始終以駕馭操控為主』

　　郭德強表示：“產(chǎn)品的老化給企業(yè)帶來很大的壓力，馬自達6車型依然要支撐著一汽馬自達品牌的銷量,，尤其是2014年與2015年,，這給我們的營銷策略上帶來了很多的課題。所以2015年我們重新樹立了品牌市場,、技術(shù)市場,，營銷策略也集中在這兩個方面上，因此一汽馬自達所堅持的‘底盤好,，車才好’的營銷方式也收獲了一定的效果,。另外，我們主要以宣傳體驗為主,，做好產(chǎn)品合理定價,，滿足用戶需求，而不是一味地降低價格,。因為用戶只要認可產(chǎn)品,，他們心目中的合理售價區(qū)間并不以低為核心�,！�

　　“堅持技術(shù)馬自達策略,，選擇不再以量取勝。”

　　技術(shù)馬自達始終是一汽馬自達一直堅持的品牌核心策略,，但在這段困難時期,，不少外界聲音也都在質(zhì)疑一汽馬自達所堅持的核心策略是否正確，是否應該順應市場大環(huán)境進行相應妥協(xié),。郭德強對于此事的態(tài)度非常堅毅,，我們從他的眼光和話語中，看見也聽到了他對于品牌核心策略的個人看法,。

　　“因為馬自達母品牌的造車理念,，就是服務(wù)喜歡駕駛的人們，讓他們感受到駕乘的愉悅感,，因此一汽馬自達品牌絕對不會向中庸的理念所妥協(xié),，我們企業(yè)所堅持的核心就是技術(shù)馬自達，無論是造型,、車輛操控,、配置等方面都要以人為本。

　　另外剛才也講了,，我們整體的營銷策略,，也是圍繞著技術(shù)為主，這部分我認為必須是要堅持的,。馬自達不是一味追求以量取勝的品牌,，規(guī)模適當，滿足一類消費群體的需求,，這才是我們所追求的最高境界,。”

　　不難看出,，盡管前幾年一汽馬自達整體銷量表現(xiàn)并不景氣,，但在郭德強的帶領(lǐng)下，一汽馬自達仍舊保持著對于核心理念的堅持,�,！安辉僖粤咳�勝”的觀念也確確實實符合之前一汽馬自達品牌的市場定位，只有順應市場發(fā)展的需要,，才更有助于一汽馬自達擺脫困境,。