● 探店行情

　　除了對比兩車的產(chǎn)品力外,，我們還走訪了北京的幾家經(jīng)銷商，詢問了現(xiàn)車,、優(yōu)惠等情況,，以便讓讀者們對兩者有更全面的了解。

　　林肯冒險家的現(xiàn)車情況一般,，白色車漆需要加2000元選裝,，提車要等一個月左右。另外,，林肯似乎并不打算像BBA那樣大幅優(yōu)惠,，其產(chǎn)品的價格比較堅挺，冒險家只有兩萬元左右的優(yōu)惠,，但可以享受兩年免息金融貸款,，這一點還不錯。XT4的兩驅(qū)車型現(xiàn)車比較充足,，四驅(qū)車型排產(chǎn)極少,，4S店基本不接受預(yù)訂。另外,，XT4的優(yōu)惠幅度相當(dāng)誘人,，可享受至少6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，并且還有大禮包等贈品。兩家店也都有“車輛整備費”,、“驗車費”等收費項目,，費用一般在2000-2500元左右，林肯是彈性收費,，不強(qiáng)制要求，而凱迪拉克則是硬性收費,。

　　林肯冒險家購車送5次免費保養(yǎng)（包含首保）,，XT4送2次，兩車的保養(yǎng)周期均為10000公里/次,，基礎(chǔ)保養(yǎng)價格均為1000元上下,。另外，冒險家可享受五年或14萬公里的整車質(zhì)保,，XT4為三年不限公里的整車質(zhì)保,。整體算下來，雖然XT4優(yōu)惠力度很大,，但結(jié)合保養(yǎng)贈送,、整車質(zhì)保等政策來看，冒險家的優(yōu)勢似乎更大,。

● 總結(jié)

　　林肯冒險家的產(chǎn)品力非常強(qiáng),，無論是高級感、豪華氛圍,，還是動力和空間表現(xiàn),，都處于同級的第一梯隊，甚至有些方面有越級之勢了,。雖然冒險家現(xiàn)金優(yōu)惠力度一般,，但結(jié)合整車質(zhì)保和金融政策來看，吸引力還是很強(qiáng)的,。反觀凱迪拉克XT4,，優(yōu)惠力度非常大，已經(jīng)下探到合資緊湊型SUV的價格區(qū)間,。它動力充沛,，外形時尚，并且有豪華品牌的加持,，對于預(yù)算有限的消費者來說是個值得考慮的選擇,。

　　通過林肯和凱迪拉克的終端銷售政策能看出這兩個品牌在發(fā)展策略上的差異。林肯的產(chǎn)品價格堅挺,，優(yōu)惠比較少,，像領(lǐng)航員這樣的旗艦車型甚至需要加價。很明顯，林肯不想像同級別大多數(shù)對手那樣打價格戰(zhàn),，而是通過服務(wù)和品質(zhì)豎立品牌形象,，我們在林肯4S店也確實感受到了比較好的服務(wù)。相信林肯品牌非常清楚：把價格降下去容易,，把產(chǎn)品賣高價才難,。回歸現(xiàn)實,，對于國內(nèi)消費者而言,，林肯畢竟是個后來者，口碑尚未建立,。為了彌補(bǔ)這方面的短板,，林肯給出了五年或14萬公里整車質(zhì)保，對消費者而言無疑是一劑強(qiáng)心針,。

　　反觀凱迪拉克,，它在國內(nèi)市場的發(fā)展非常好，銷量也在節(jié)節(jié)攀升,。與林肯不同的是,，凱迪拉克試圖通過大幅優(yōu)惠的形式來提升吸引力。XT4,、CT4,、CT5等車型都有著很高的優(yōu)惠幅度，甚至與上汽通用別克品牌的部分產(chǎn)品產(chǎn)生了一定程度的重疊,。短時間來看,，這的確是個刺激銷量的好方法，但若把眼光放長遠(yuǎn),，這對于品牌形象和發(fā)展未必是件好事,。（文/圖/攝 汽車之家 鄭雷 謝玥  視頻 周曼妮 張博浩）

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