● 探店行情

　　除了對(duì)比兩車的產(chǎn)品力外,，我們還走訪了北京的幾家經(jīng)銷商,，詢問了現(xiàn)車,、優(yōu)惠等情況,，以便讓讀者們對(duì)兩者有更全面的了解。

　　林肯冒險(xiǎn)家的現(xiàn)車情況一般,，白色車漆需要加2000元選裝,，提車要等一個(gè)月左右。另外,，林肯似乎并不打算像BBA那樣大幅優(yōu)惠,，其產(chǎn)品的價(jià)格比較堅(jiān)挺，冒險(xiǎn)家只有兩萬元左右的優(yōu)惠,，但可以享受兩年免息金融貸款,，這一點(diǎn)還不錯(cuò)。XT4的兩驅(qū)車型現(xiàn)車比較充足,，四驅(qū)車型排產(chǎn)極少,，4S店基本不接受預(yù)訂。另外,，XT4的優(yōu)惠幅度相當(dāng)誘人,，可享受至少6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，并且還有大禮包等贈(zèng)品,。兩家店也都有“車輛整備費(fèi)”,、“驗(yàn)車費(fèi)”等收費(fèi)項(xiàng)目，費(fèi)用一般在2000-2500元左右,，林肯是彈性收費(fèi),，不強(qiáng)制要求，而凱迪拉克則是硬性收費(fèi),。

　　林肯冒險(xiǎn)家購車送5次免費(fèi)保養(yǎng)（包含首保）,，XT4送2次，兩車的保養(yǎng)周期均為10000公里/次,，基礎(chǔ)保養(yǎng)價(jià)格均為1000元上下,。另外，冒險(xiǎn)家可享受五年或14萬公里的整車質(zhì)保,，XT4為三年不限公里的整車質(zhì)保。整體算下來,，雖然XT4優(yōu)惠力度很大,，但結(jié)合保養(yǎng)贈(zèng)送、整車質(zhì)保等政策來看,，冒險(xiǎn)家的優(yōu)勢似乎更大,。

● 總結(jié)

　　林肯冒險(xiǎn)家的產(chǎn)品力非常強(qiáng)，無論是高級(jí)感,、豪華氛圍,，還是動(dòng)力和空間表現(xiàn),，都處于同級(jí)的第一梯隊(duì)，甚至有些方面有越級(jí)之勢了,。雖然冒險(xiǎn)家現(xiàn)金優(yōu)惠力度一般,，但結(jié)合整車質(zhì)保和金融政策來看，吸引力還是很強(qiáng)的,。反觀凱迪拉克XT4,，優(yōu)惠力度非常大，已經(jīng)下探到合資緊湊型SUV的價(jià)格區(qū)間,。它動(dòng)力充沛,，外形時(shí)尚，并且有豪華品牌的加持,，對(duì)于預(yù)算有限的消費(fèi)者來說是個(gè)值得考慮的選擇,。

　　通過林肯和凱迪拉克的終端銷售政策能看出這兩個(gè)品牌在發(fā)展策略上的差異。林肯的產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺,，優(yōu)惠比較少,，像領(lǐng)航員這樣的旗艦車型甚至需要加價(jià)。很明顯,，林肯不想像同級(jí)別大多數(shù)對(duì)手那樣打價(jià)格戰(zhàn),，而是通過服務(wù)和品質(zhì)豎立品牌形象，我們在林肯4S店也確實(shí)感受到了比較好的服務(wù),。相信林肯品牌非常清楚：把價(jià)格降下去容易,，把產(chǎn)品賣高價(jià)才難�,；貧w現(xiàn)實(shí),，對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者而言，林肯畢竟是個(gè)后來者,，口碑尚未建立,。為了彌補(bǔ)這方面的短板，林肯給出了五年或14萬公里整車質(zhì)保,，對(duì)消費(fèi)者而言無疑是一劑強(qiáng)心針,。

　　反觀凱迪拉克，它在國內(nèi)市場的發(fā)展非常好,，銷量也在節(jié)節(jié)攀升,。與林肯不同的是，凱迪拉克試圖通過大幅優(yōu)惠的形式來提升吸引力,。XT4,、CT4、CT5等車型都有著很高的優(yōu)惠幅度,，甚至與上汽通用別克品牌的部分產(chǎn)品產(chǎn)生了一定程度的重疊,。短時(shí)間來看,，這的確是個(gè)刺激銷量的好方法，但若把眼光放長遠(yuǎn),，這對(duì)于品牌形象和發(fā)展未必是件好事,。（文/圖/攝 汽車之家 鄭雷 謝玥  視頻 周曼妮 張博浩）

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