● 探店行情

　　除了對比兩車的產(chǎn)品力外，我們還走訪了北京的幾家經(jīng)銷商,，詢問了現(xiàn)車,、優(yōu)惠等情況，以便讓讀者們對兩者有更全面的了解,。

　　林肯冒險家的現(xiàn)車情況一般,，白色車漆需要加2000元選裝，提車要等一個月左右,。另外,，林肯似乎并不打算像BBA那樣大幅優(yōu)惠，其產(chǎn)品的價格比較堅挺,，冒險家只有兩萬元左右的優(yōu)惠,，但可以享受兩年免息金融貸款，這一點還不錯,。XT4的兩驅(qū)車型現(xiàn)車比較充足,，四驅(qū)車型排產(chǎn)極少，4S店基本不接受預訂,。另外,，XT4的優(yōu)惠幅度相當誘人，可享受至少6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠,，并且還有大禮包等贈品,。兩家店也都有“車輛整備費”、“驗車費”等收費項目,，費用一般在2000-2500元左右,，林肯是彈性收費，不強制要求,，而凱迪拉克則是硬性收費,。

　　林肯冒險家購車送5次免費保養(yǎng)（包含首保），XT4送2次,，兩車的保養(yǎng)周期均為10000公里/次,，基礎保養(yǎng)價格均為1000元上下。另外,，冒險家可享受五年或14萬公里的整車質(zhì)保,，XT4為三年不限公里的整車質(zhì)保。整體算下來,，雖然XT4優(yōu)惠力度很大,，但結合保養(yǎng)贈送,、整車質(zhì)保等政策來看,，冒險家的優(yōu)勢似乎更大。

● 總結

　　林肯冒險家的產(chǎn)品力非常強，無論是高級感,、豪華氛圍,，還是動力和空間表現(xiàn)，都處于同級的第一梯隊,，甚至有些方面有越級之勢了,。雖然冒險家現(xiàn)金優(yōu)惠力度一般，但結合整車質(zhì)保和金融政策來看,，吸引力還是很強的,。反觀凱迪拉克XT4，優(yōu)惠力度非常大,，已經(jīng)下探到合資緊湊型SUV的價格區(qū)間,。它動力充沛，外形時尚,，并且有豪華品牌的加持,，對于預算有限的消費者來說是個值得考慮的選擇。

　　通過林肯和凱迪拉克的終端銷售政策能看出這兩個品牌在發(fā)展策略上的差異,。林肯的產(chǎn)品價格堅挺,，優(yōu)惠比較少，像領航員這樣的旗艦車型甚至需要加價,。很明顯,，林肯不想像同級別大多數(shù)對手那樣打價格戰(zhàn)，而是通過服務和品質(zhì)豎立品牌形象,，我們在林肯4S店也確實感受到了比較好的服務,。相信林肯品牌非常清楚：把價格降下去容易，把產(chǎn)品賣高價才難,�,；貧w現(xiàn)實，對于國內(nèi)消費者而言,，林肯畢竟是個后來者,，口碑尚未建立。為了彌補這方面的短板,，林肯給出了五年或14萬公里整車質(zhì)保,，對消費者而言無疑是一劑強心針。

　　反觀凱迪拉克,，它在國內(nèi)市場的發(fā)展非常好,，銷量也在節(jié)節(jié)攀升。與林肯不同的是,，凱迪拉克試圖通過大幅優(yōu)惠的形式來提升吸引力,。XT4,、CT4、CT5等車型都有著很高的優(yōu)惠幅度,，甚至與上汽通用別克品牌的部分產(chǎn)品產(chǎn)生了一定程度的重疊,。短時間來看，這的確是個刺激銷量的好方法,，但若把眼光放長遠,，這對于品牌形象和發(fā)展未必是件好事。（文/圖/攝 汽車之家 鄭雷 謝玥  視頻 周曼妮 張博浩）

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