底特律兄弟 林肯冒險(xiǎn)家對(duì)比凱迪拉克XT4
● 探店行情
除了對(duì)比兩車的產(chǎn)品力外,，我們還走訪了北京的幾家經(jīng)銷商，詢問(wèn)了現(xiàn)車,、優(yōu)惠等情況，以便讓讀者們對(duì)兩者有更全面的了解,。
林肯冒險(xiǎn)家的現(xiàn)車情況一般,，白色車漆需要加2000元選裝，提車要等一個(gè)月左右,。另外,，林肯似乎并不打算像BBA那樣大幅優(yōu)惠,，其產(chǎn)品的價(jià)格比較堅(jiān)挺，冒險(xiǎn)家只有兩萬(wàn)元左右的優(yōu)惠,，但可以享受兩年免息金融貸款,，這一點(diǎn)還不錯(cuò)。XT4的兩驅(qū)車型現(xiàn)車比較充足,，四驅(qū)車型排產(chǎn)極少,，4S店基本不接受預(yù)訂。另外,，XT4的優(yōu)惠幅度相當(dāng)誘人,，可享受至少6萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，并且還有大禮包等贈(zèng)品,。兩家店也都有“車輛整備費(fèi)”,、“驗(yàn)車費(fèi)”等收費(fèi)項(xiàng)目，費(fèi)用一般在2000-2500元左右,，林肯是彈性收費(fèi),，不強(qiáng)制要求，而凱迪拉克則是硬性收費(fèi),。
林肯冒險(xiǎn)家購(gòu)車送5次免費(fèi)保養(yǎng)（包含首保）,，XT4送2次，兩車的保養(yǎng)周期均為10000公里/次,，基礎(chǔ)保養(yǎng)價(jià)格均為1000元上下,。另外，冒險(xiǎn)家可享受五年或14萬(wàn)公里的整車質(zhì)保,，XT4為三年不限公里的整車質(zhì)保,。整體算下來(lái)，雖然XT4優(yōu)惠力度很大,，但結(jié)合保養(yǎng)贈(zèng)送,、整車質(zhì)保等政策來(lái)看，冒險(xiǎn)家的優(yōu)勢(shì)似乎更大,。
● 總結(jié)
林肯冒險(xiǎn)家的產(chǎn)品力非常強(qiáng),，無(wú)論是高級(jí)感、豪華氛圍,，還是動(dòng)力和空間表現(xiàn),，都處于同級(jí)的第一梯隊(duì)，甚至有些方面有越級(jí)之勢(shì)了,。雖然冒險(xiǎn)家現(xiàn)金優(yōu)惠力度一般,，但結(jié)合整車質(zhì)保和金融政策來(lái)看，吸引力還是很強(qiáng)的,。反觀凱迪拉克XT4,，優(yōu)惠力度非常大,，已經(jīng)下探到合資緊湊型SUV的價(jià)格區(qū)間。它動(dòng)力充沛,，外形時(shí)尚,，并且有豪華品牌的加持，對(duì)于預(yù)算有限的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)值得考慮的選擇,。
通過(guò)林肯和凱迪拉克的終端銷售政策能看出這兩個(gè)品牌在發(fā)展策略上的差異,。林肯的產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，優(yōu)惠比較少,，像領(lǐng)航員這樣的旗艦車型甚至需要加價(jià),。很明顯，林肯不想像同級(jí)別大多數(shù)對(duì)手那樣打價(jià)格戰(zhàn),，而是通過(guò)服務(wù)和品質(zhì)豎立品牌形象,，我們?cè)诹挚?S店也確實(shí)感受到了比較好的服務(wù)。相信林肯品牌非常清楚：把價(jià)格降下去容易,，把產(chǎn)品賣高價(jià)才難,。回歸現(xiàn)實(shí),，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言,，林肯畢竟是個(gè)后來(lái)者，口碑尚未建立,。為了彌補(bǔ)這方面的短板,，林肯給出了五年或14萬(wàn)公里整車質(zhì)保，對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針,。
反觀凱迪拉克,，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展非常好，銷量也在節(jié)節(jié)攀升,。與林肯不同的是,，凱迪拉克試圖通過(guò)大幅優(yōu)惠的形式來(lái)提升吸引力。XT4,、CT4,、CT5等車型都有著很高的優(yōu)惠幅度，甚至與上汽通用別克品牌的部分產(chǎn)品產(chǎn)生了一定程度的重疊,。短時(shí)間來(lái)看,，這的確是個(gè)刺激銷量的好方法，但若把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),，這對(duì)于品牌形象和發(fā)展未必是件好事,。（文/圖/攝 汽車之家 鄭雷 謝玥 視頻 周曼妮 張博浩）
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