★芒果大亨的“賣車”業(yè)績比銷售還高？

　　大部分人可能不知道,，在攀枝花,，最豐富的資源并不是礦產(chǎn)資源，而是很容易被忽略的陽光,。該地區(qū)年日照時數(shù)達2700小時,，年均氣溫20.3℃，這為芒果種植創(chuàng)造了極佳的條件,。

　　據(jù)介紹,，攀枝花當?shù)厮�種植的芒果以晚熟芒果凱特為主，輔以吉祿,、金煌,、椰香等23個品種芒果，每年8月-11月集中上市,，比國內其他芒果主產(chǎn)區(qū)晚2-5個月,。攀枝花的芒果上市時，國內其他地區(qū)基本已經(jīng)無果可賣了,。如此一來,，當?shù)氐牟簧俟�農(nóng)都賺的盆滿缽滿。

　　今天我們對話的彭先生就是其中的一份子,，他的果園位于攀枝花芒果主產(chǎn)地,，大龍?zhí)兑妥遴l(xiāng)混撒拉內。當我們來到他的果園時,，他所雇傭的工人們正在忙碌的采摘芒果,，而他本人則開著一輛銳騏6(參數(shù)|詢價)滿鎮(zhèn)轉,，忙著收購別的果園剛摘下來的芒果,。

　　據(jù)當?shù)卮迕癖硎荆�彭先生屬于當�(shù)卮遄永镒钤绶N植芒果的一批人,，不僅自己的種植面積大,，而且“路子廣”，認識很多外省水果商,。每年外省水果商都會與他談好價格,，進行大批量采購,。

　　對于彭先生本人來說，收購其他村民的芒果再統(tǒng)一賣給水果商,，能給他帶來一筆額外的“轉手費”,，而對于其他果農(nóng)來說，把芒果賣給彭先生不僅省心,，其價格也比其他渠道要高一些,，這種交易模式堪稱雙贏。

　　彭先生的車是一輛銳騏6 2.3T手動四驅柴油標準型,，他選車的主要因素就3點：首先,，必須得是四驅車型，因為當?shù)厣铰菲閸绮黄�,，時常還會因降雨導致塌方,，兩驅車型無法駕馭當?shù)氐膹碗s路況；其次是必須得是柴油車,，按照彭先生的說法就是柴油車“勁兒大,，省油”；第三就是要低配,，因為在他心中,，工具就是工具，要那些“花里胡哨”的配置沒意義,。

　　當被問到其他城市對皮卡的限行是否影響自己用車的時候,，彭先生顯得十分淡定，他表示“我家有5輛車,，接送孩子我都開轎車,，孩子坐著舒服，限行我開漢蘭達去就好了,，對我沒影響啊,。” 

　　而彭先生這種購車觀念,，也被他擴散到了其他親戚,、朋友處。在當?shù)�,，彭先生是不折不扣的皮卡購車意見領袖,，身邊所有人買車前都會找他打聽。畢竟作為當?shù)孛⒐�先行��,，彭先生對于哪款皮卡在果園中最好用,，哪款皮卡最耐用太有發(fā)言權了。

　　自從購買了鄭州日產(chǎn)的皮卡后,，他幾乎逢人就夸銳騏6,，在他的影響下,，僅他的親戚就有6個人選擇了這款車，這還不算朋友和同行,。這些人購車之后,，還會將這款車的口碑繼續(xù)輻射式擴散，這給廠家和當?shù)亟?jīng)銷商帶來的好處顯而易見,。也正因為此,，像他這種意見領袖已經(jīng)成為當?shù)亟?jīng)銷商的重點關注對象。

　　按照董經(jīng)理是話說,，與這些果農(nóng)處成朋友后,，他們買車都不講價�,！笆紫仁窍嘈盼也粫�坑他��,，其次，有時間跟我們磨價格,，還不如把每公斤芒果的收購價往上聊聊來的實在,。”