★芒果大亨的“賣(mài)車(chē)”業(yè)績(jī)比銷(xiāo)售還高？

　　大部分人可能不知道,，在攀枝花，最豐富的資源并不是礦產(chǎn)資源,，而是很容易被忽略的陽(yáng)光,。該地區(qū)年日照時(shí)數(shù)達(dá)2700小時(shí)，年均氣溫20.3℃,，這為芒果種植創(chuàng)造了極佳的條件,。

　　據(jù)介紹，攀枝花當(dāng)?shù)厮�種植的芒果以晚熟芒果凱特為主,，輔以吉祿,、金煌、椰香等23個(gè)品種芒果,，每年8月-11月集中上市，比國(guó)內(nèi)其他芒果主產(chǎn)區(qū)晚2-5個(gè)月,。攀枝花的芒果上市時(shí),，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)基本已經(jīng)無(wú)果可賣(mài)了。如此一來(lái),，當(dāng)?shù)氐牟簧俟�農(nóng)都賺的盆滿缽滿,。

　　今天我們對(duì)話的彭先生就是其中的一份子，他的果園位于攀枝花芒果主產(chǎn)地，大龍?zhí)兑妥遴l(xiāng)混撒拉內(nèi),。當(dāng)我們來(lái)到他的果園時(shí),，他所雇傭的工人們正在忙碌的采摘芒果，而他本人則開(kāi)著一輛銳騏6(參數(shù)|詢價(jià))滿鎮(zhèn)轉(zhuǎn),，忙著收購(gòu)別的果園剛摘下來(lái)的芒果,。

　　據(jù)當(dāng)?shù)卮迕癖硎荆�彭先生屬于�?dāng)?shù)卮遄永镒钤绶N植芒果的一批人,，不僅自己的種植面積大,，而且“路子廣”，認(rèn)識(shí)很多外省水果商,。每年外省水果商都會(huì)與他談好價(jià)格,，進(jìn)行大批量采購(gòu)。

　　對(duì)于彭先生本人來(lái)說(shuō),，收購(gòu)其他村民的芒果再統(tǒng)一賣(mài)給水果商,，能給他帶來(lái)一筆額外的“轉(zhuǎn)手費(fèi)”，而對(duì)于其他果農(nóng)來(lái)說(shuō),，把芒果賣(mài)給彭先生不僅省心,，其價(jià)格也比其他渠道要高一些，這種交易模式堪稱(chēng)雙贏,。

　　彭先生的車(chē)是一輛銳騏6 2.3T手動(dòng)四驅(qū)柴油標(biāo)準(zhǔn)型,，他選車(chē)的主要因素就3點(diǎn)：首先，必須得是四驅(qū)車(chē)型,，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣铰菲閸绮黄�,，時(shí)常還會(huì)因降雨導(dǎo)致塌方，兩驅(qū)車(chē)型無(wú)法駕馭當(dāng)?shù)氐膹?fù)雜路況,；其次是必須得是柴油車(chē),，按照彭先生的說(shuō)法就是柴油車(chē)“勁兒大，省油”,；第三就是要低配,，因?yàn)樵谒�心中，工具就是工��,，要那些“花里胡哨”的配置沒(méi)意義,。

　　當(dāng)被問(wèn)到其他城市對(duì)皮卡的限行是否影響自己用車(chē)的時(shí)候，彭先生顯得十分淡定,，他表示“我家有5輛車(chē),，接送孩子我都開(kāi)轎車(chē)，孩子坐著舒服,，限行我開(kāi)漢蘭達(dá)去就好了,，對(duì)我沒(méi)影響啊,。” 

　　而彭先生這種購(gòu)車(chē)觀念,，也被他擴(kuò)散到了其他親戚,、朋友處。在當(dāng)?shù)�,，彭先生是不折不扣的皮卡�?gòu)車(chē)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，身邊所有人買(mǎi)車(chē)前都會(huì)找他打聽(tīng)。畢竟作為當(dāng)?shù)孛⒐�先行��,，彭先生�?duì)于哪款皮卡在果園中最好用,，哪款皮卡最耐用太有發(fā)言權(quán)了。

　　自從購(gòu)買(mǎi)了鄭州日產(chǎn)的皮卡后,，他幾乎逢人就夸銳騏6,，在他的影響下，僅他的親戚就有6個(gè)人選擇了這款車(chē),，這還不算朋友和同行,。這些人購(gòu)車(chē)之后，還會(huì)將這款車(chē)的口碑繼續(xù)輻射式擴(kuò)散,，這給廠家和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn),。也正因?yàn)榇耍�像他這種意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,。

　　按照董經(jīng)理是話說(shuō),，與這些果農(nóng)處成朋友后,，他們買(mǎi)車(chē)都不講價(jià),。“首先是相信我不會(huì)坑他們,，其次,，有時(shí)間跟我們磨價(jià)格,，還不如把每公斤芒果的收購(gòu)價(jià)往上聊聊來(lái)的實(shí)在�,！�